去年，在监管部门的指导下，各大平台的外链被打通，流量和用户正式进入自由流通时代。
淘宝、Tik Tok等外链可以直接在微信上接入，这对于依附于微信、淘宝等流量平台的电商SaaS提供商来说，无疑是一个坏消息。但从长远来看，“互联互通”将进一步拓宽电商生态市场，它将成为一个新的有好评、微联盟的民营电商增量市场。
因为互联互通并没有改变电商公域流量“贵”的行业事实，培育私域流量依然是品牌商家的共识。
从这个角度来看，像有赞和魏梦这样的民营电子商务公司SaaS，仍然有机会成长为中国的“Shopify”。
互联互通下，“效率”成为私有域运营的赢家或输家
目前，互联互通开放以来，电商行业出现了两个新变化:一是B端商家有了更多短时间触达用户和流量的机会，不需要Zan、等第三方工具搭建的小程序或微信店铺就可以实现跨平台私域运营。
二是“互联互通”的开放，进一步加剧了各大平台间流量的流动性，对品牌原自营的私域流量会产生一定的冲击。再加上多平台复杂的运营管理环境和《数据安全法》的颁布实施，品牌商家获取和留住私域用户的成本将不断增加。这时候，有赞、等民营电商SaaS的重要性就会进一步凸显。
其实，在香山金融看来，“互联互通”并不会影响到瓯海、等民营电商SaaS公司的生存基本面。因为建设私有域流量池的关键是提升用户体验，而“效率”是提升用户体验的关键。
目前，拉社区、发优惠券几乎是所有搭建私域的品牌商家的基本套路，但流量转化留存率始终不高，这是品牌私域自营“效率”低的原因。
事实上，各大品牌商家的私域流量用户分散在微信、小红书、Tik Tok、Aauto faster等众多流量平台，不同平台的流量管理和运营模式各不相同，导致缺乏私域运营经验的品牌商家难以在“成本”的前提下及时有效地应对不同用户的差异化需求。
但私域与公域最大的区别在于，公域的用户很难直接感受到品牌带来的服务温度，而私域可以为用户提供一对一的个性化服务，同时可以更加精准有效地满足用户购物、社交、情感等多样化的深度需求，这对品牌私域运营的“效率”提出了更高的要求。
另外，私域流量看重的是用户的长期价值。换句话说，品牌需要长期有效地运营私域流量，否则，私域流量很难真正转化为品牌的核心流量。
事实上，电子商务SaaS工具的出现解决了信息、人和数据之间的关系。通过SaaS工具的连接，帮助B端商家实现一次运营的“效率”。私域电商SaaS是品牌商家私域运营的第二次“效率”加速，专注于私域流量连接后的长期价值赋能。
例如，有赞、魏梦、Whaling可以通过自身标准化的电商SaaS工具，快速构建连接消费者、达人、KOC、品牌商、物流公司的跨平台私域流量网络，并借助AI、CRM、私域精灵等全链路数字化工具，最大程度满足千人千面响应品牌私域运营的应用需求，在保证品牌商家在私域流量池大规模扩张的同时，仍能维护品牌和原有隐私。
此外，电商SaaS不仅可以提高B端商家的私域流量运营效率，还可以通过营销推广、资源对接等增值服务，帮助B端商家在互联互通的背景下，更精准地获取自己对品牌店铺感兴趣的潜在流量，从而进一步扩大品牌商家的私域流量池。
从这个角度来看，腾讯和阿里互联互通的进一步开放，对于赞、、鲸等民营电商SaaS公司来说，是一把双刃剑，危机中也孕育着新的发展机遇。
综合内外因素考虑，民营电商SaaS的飞轮何时进入低摩擦市场？
但是，即使互联不能伤害第三方电商SaaS的生存，但魏梦和有赞的私域电商逻辑根植于微信和Aauto quickless等流量平台，也就是说微信和Aauto quickless稍微扇动一下翅膀，就能对有赞和有赞产生飓风般的影响。
2020年7月，微信推出微信小店功能，为商家提供商品信息发布、订单及物流管理、营销、结算、售后等基础电商功能。但微信商店发布后，投资者立即用脚投票，有赞和魏梦股价分别下跌9.65%和12%。
2021年上半年，在直播电商的浪潮下，Aauto Quicker开始在物流方面搭建电商基地、自建供应链和M2C，并尝试为平台商家提供自己的工具包，从而推动从直播到卖货、流量自用的“电商闭环”。此举直接导致了Aauto quick产生的GMV整体下滑至20%，而Aauto quick带来的GMV一度占到了Zan总量的40%。
之所以会出现这种情况，在于有赞和魏梦诞生以来就存在的商业逻辑BUG，即本质上只是一个SaaS工具，既不能自己产生流量，也不能直接为商家带来私域流量，而是被动依附于微信等外部流量平台，做B端商家私域流量的生意。
由于商业模式的流量BUG暂时无法解决，如何尽快度过互联互通带来的“阵痛期”成为了Zan和的当务之急。
在香山财经看来，或许可以从两个方面解决电商SaaS目前面临的困境。
一方面是内部广泛使用。简单来说就是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，从而降低被流量平台约束的风险。事实上，自被Aauto Quicker“当头棒喝”后，有赞已陆续开放接入小红书、斗鱼、虎牙、知乎、中国移动等十余家流量平台，进一步分担流量“断流”风险，大幅提升私域电商SaaS的业务流量韧性。
另一方面，更深入，即从私域电商的产品和服务入手，进一步提升SaaS服务解决方案的运营效果。
从国内市场来看，在互联互通的背景下，无论是私域运营效率还是流量池的大规模扩张，B端商家对私域电商SaaS提出了更加精细化的运营要求。
事实上，只有不断迭代升级的SaaS服务解决方案，才能应对电商行业不断出现的新变化。比如去年爆发的直播电商热潮。2019年底，魏梦正式推出小程序直播平台，并为商家提供直播电商相关解决方案。
从海外市场来看，从去年5月开始，在亚马逊平台的集中管理下，已有超5万家中国卖家店铺被封禁。
这其实透露了两个信号。第一，跨境电商是在国内电商格局基本稳定的情况下顺势而为。事实上，根据天眼查专业APP，一年内跨境电商相关企业的结果多达9903条；第二，跨境电商企业可能需要熟悉亚马逊平台规则，能够满足企业信息化和数字化运营需求的电商SaaS工具。这对有赞和魏梦来说是一个新的增长机会。
事实上，魏梦在去年就提出了“国际化”战略，并于2021年7月正式发布了跨境独立站产品ShopExpress，而在一年前，有赞发布了AllValue的国际版。但目前海外市场尚未成长为有赞和魏梦的第二条增长曲线。
不过，在香山财经看来，电商SaaS行业符合飞轮效应，最终的理想状态是边际递增的低摩擦市场。
由于中美商业环境、用户习惯和个性化需求的差异，有赞和魏梦出海时需要重新构建一个全新的跨境电商SaaS体系，并与各大流量平台(脸书、Instagram等)建立连接)和电商平台(亚马逊、Ebay等)。)，这意味着前期有赞和魏梦的海外市场增长必然低迷。
但随着产品和技术的迭代升级，以及用户体验和市场服务的不断深入，通过口碑实现存量驱动的增量，从而促成B端商务用户群体的裂变式增长。那么，有了Zan和的跨境电商的增长飞轮自然会越来越快，最终必然会进入大规模扩张、低摩擦的低成本高利润市场。
但在此之前，Zan和魏梦想要走出Shopify的成长之路，需要从B端商家的实际运营痛点出发，以产品创新和技术研发进一步驱动成长飞轮。
写在最后:随着私域流量成为品牌商家新的增长引擎，无论是腾讯与阿里的互联互通，还是微信、Aauto faster等附属流量平台上的入局电商，对于Zan、等私域电商的SaaS用户来说，总有破局的机会。
能否在危机中抓住机遇，取决于尤赞和魏梦未来的选择。
