没有这四点就做不了生意。如果你能完全理解他们，那么三个月之内，你一定会赚到比现在多十倍的钱。

首先，你的客户是怎么到这里的？顾客不是在店里等，而是用什么样的方法吸引顾客，这叫引流。那么你如何吸引顾客到你的店里来呢？曾国藩在信中告诉儿子，如果你喜欢一只蝴蝶，就不要追她，因为你追不上他，你要种花种草，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然就会飞起来，这就是所谓的“花蝴蝶来了”。做生意也是如此。当你的生意不好的时候，你要思考的是如何吸引顾客。

二、客户来了之后怎么销售？如果客户来了，但只是看一眼就走了，说明客户没来。应该用什么样的方法让客户购买？这叫节流。你如何让顾客购买？记住下面四句话:熟客卖热情；快客户需要高效；慢客户需要耐心。有钱的顾客应该卖给他高贵，没钱的顾客应该卖给他实惠，时尚的顾客应该卖给他时尚。挑剔的客户买的是你的细节，随和的客户买的是你的认同，犹豫不决的客户需要保证和承诺。

三、如何让客户回头客？一个客户来一千次，不如一千个客户只来一次。顾客可以通过什么方式重复消费？这就是所谓的回流。那么回流呢？记住以下七句话。第一，拉客户不需要便宜，需要占便宜的心理。第二，不要和客户讨论价格，要和客户讨论价值。第三，没有最好的产品，只有最适合的。第四，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的产品。第五，没有错的客户，只有不好的服务。第六，卖什么不重要，重要的是怎么卖。第七，成功不是运气，而是一定的方法。

四、如何让客户带人？顾客是最好的推销员。围绕客户挖掘客户，这叫裂变。裂变怎么样？分享一个百万营销裂变法。用得好，你的客户会像病毒一样裂变。当客户对购买的产品非常满意时，你告诉他们，只要你邀请三个客户购买，就可以获得全额返现。如果你邀请第一个朋友购买它们，你将获得20%的回报。如果你邀请第二个朋友购买它们，你将获得另外30%的回报。如果你邀请第三个朋友购买它们，你将直接把剩下的50%返还给他。这种返现模式很多客户很难拒绝，裂变的成本很低。可能我这么说你会有点疑惑。你以为100%的利润都回来了？怎么才能赚钱？让我们换个角度来理解这个问题。其实你可以理解为买三送一。这个时候你还觉得失落吗？如果你觉得我的分享对你有帮助，别忘了赞，关注收藏，分享，支持。