商人自己的资源是有限的，即使自己的公司再大，资源也是有限的，也就是华为自己需要的芯片必须依赖其他企业。

做大生意，商人资源有限很正常。资源匮乏并不可怕。可怕的是商人不会正确面对资源的匮乏，更不会去借资源，也不知道如何去借资源。这会影响公司的发展。

一、案例介绍:蒙牛的利润营销

1999年，蒙牛成立时是“无厂无奶源无市场”，注册资金只有900万元，其中三分之一用于租赁厂房设备，三分之一用于建设奶牛基地——牧场，三分之一用于广告宣传。当时乳业龙头伊利年销售额11亿，蒙牛乳业排名第1116位。前四年，蒙牛平均每天超过一家乳企，超过伊利成为行业老大。蒙牛是怎么做到的？

蒙牛在1999年初打出广告:“向伊利学习！”“打造内蒙古乳业第二品牌”等口号——借对手老板之名一举成名。

1999年蒙牛成立时，北京西城区捐资100万创办乐圣经济园区，蒙牛打出“北京帮我100万，我帮北京1000万！”口号——借用中华民族“感恩图报”的传统美德。

2002年非典期间，蒙牛集团加大了广告和公益广告投放——通过非典和公益营销提升知名度。

2003年10月，蒙牛借“神五”上天之机，宣传“航天员专用奶”，开展“举起你的右手，为中国加油”大型公关活动——由“神五”代言。

同年11月，蒙牛中标央视广告，再次成为社会关注的焦点——通过央视，知名度大幅提升。

2005年，蒙牛借势湖南电视台进行“超级女声”海选，蒙牛酸奶一举成名。

2020年，蒙牛年营业额将达到790.29亿元。

从蒙牛的成功可以看出，商人要想做好生意，需要重视因势利导的营销，可以用“借”字来成就大生意。

一、借款

一般情况下，商人向银行拆借资金是正常的融资，一般商人都存在拆借资金的现象。

商人获得风险投资，如果是知名的风险投资机构，值得宣传推广。因为风投不借钱，他们认为商人的项目很有前景，尤其是商人的团队很优秀，值得投资。

来自供应链合作伙伴的融资。如果一个商人的品牌足够响亮，他可以利用品牌获得供应链合作伙伴的融资，用合作伙伴的资金做生意，让这个商人变得更强大。小米以前是设计、研发、销售手机的公司，现在变成了互联网公司，形成了自己稳定的生态系统，因为小米善于利用供应链合作伙伴的资金。

二。向竞争对手借款

商人可以利用竞争对手来提升自己的知名度和美誉度。使用竞争对手有很多好处。你可以利用竞争对手的名字来出名，赢得他们的尊重，防止他们的攻击。

商人在弱势的时候，更应该注重善于利用竞争对手成名。比如美国Avis公司的广告:“我们是老二”，为什么我们是老二？因为要想在激烈的竞争中生存发展，就只能比老板做得更好。一举成功。

再比如，小米初创时期就提出:“向苹果致敬！”既赢得了苹果的尊重，又阻止了苹果的进攻。还把自己定位在苹果旁边，树立了高大上的手机形象。

三。热点营销

热点营销是许多优秀商人非常重视的营销策略。商人如果想迅速提高产品的知名度，就需要好好利用热点营销。因为热点本身就是流量，流量就是销量。

对于商人来说，时刻关注热点，关注热点，利用好热点。热点分很多方面，政策热点、名人热点、影视热点、话题热点、观点热点等等。商家根据自己的产品特点和营销目的来选择和使用热点。

有一年，美国正在举行总统选举。一家服装公司派了一位美女参加总裁选举。公司的目的不是让美女当选美国总统，而是提升知名度。当然，目的很快就会达到。

这类营销案例很多，用得好，成功概率大。

四。按主题营销

话题是随机的。商人要善于追赶热点话题，积极参与热点话题营销，通过热点话题让客户迅速注意到你。

一个典型的案例是2014年阿里的“去啊”，引爆了营销大战。淘宝旅行10月28日召开发布会，推出全新独立品牌“Go！”啊，旅行总经理说:去哪里不重要，重要的是……去。本来不关心话题，结果就开始在各种在线旅游网站上搭便车，推出宣传图刷屏。那么，何去何从:人生的行动不仅仅是鲁莽的‘去’，而是从容淡定的选择‘去’，这是一种成熟的态度！携程紧随其后:旅行的意义不在于“去哪里”，也不应该只是敷衍的“去”，一起旅行，分享美好的旅行。途家参与:生活旅行，“去”和“去哪里”不重要，重要的是想走就走的态度和不一样的住宿体验。妈妈旅游网跟上:去哪，妈的。途牛说:别闹了！做什么，去哪里，这一趟，那一趟，就相信一句话，旅游找途牛...

五、借用公益活动

商人赚钱后，很多人会热心支持公益事业，通过公益活动迅速提升知名度和美誉度，赢得客户的好感和信任。

商人的公益活动机会很多，尤其是自然灾害发生时，商人可以第一时间进行公益活动，进行公益营销。千万不要把公益营销当成慈善活动。

最典型的案例就是加多宝(原名王老吉)。2008年5月四川汶川地震后，王老吉在8月15日晚央视举办的赈灾晚会上捐款1亿人民币，并于次日在天涯论坛发帖:封杀王老吉。帖子不到100字，但很快帖子就获得了很多支持。王老吉一举成名，不仅提升了知名度，也提升了美誉度，销量飙升。

六。媒体营销

媒体营销是指报纸、电视、广播、网络等广告媒体出名。缺乏资金的商人不能在电视和报纸上打广告，但总能在互联网媒体上留下自己的足迹。

商家可以通过网络媒体上的新闻营销、软文营销、视频营销、热点话题营销来提升知名度。

七。通过体育赛事进行营销

重大体育赛事有很多人、明星、名人参加。商人可以利用体育赛事在短时间内提升知名度。比如世界第一品牌可口可乐，是每届奥运会的赞助商，体育赛事对商业的促进意义重大。

但是，赞助体育赛事，不能为了赞助而赞助。同时需要其他广告和推广的支持才能达到效果。否则赞助只能白费。

八。借贷营销

贷款人营销意味着借款人要么是资源人，要么是有影响力的人。通过和他们合作，可以得到他们的支持和配合，借他们的资源和知名度，也可以快速提升知名度。

美国有一家餐馆，生意很普通。有一次，一个和总统同名同姓的市民想去这家餐厅吃饭。结果餐厅挂了个横幅:今天几号，某某人要在这家餐厅吃饭？结果，酒店一炮而红。

商人可以借用的资源很多。以上只是简单介绍。商人如果用心做生意，身边很多东西都可以顺势而为，可以提升商人生意的知名度和美誉度。