珠宝产品一直以高利润高回转的特性，深受直播商家喜爱，而珠宝产品中的黄金、玉石又因其价值的稳定性，被广大消费者认可选购。
珠宝一直以其高利润、高轮动而受到直播商家的青睐，珠宝产品中的黄金、玉石因其价值稳定而受到消费者的认可和购买。
其中，2021年的Q1正值春节前后，中国人购买珠宝和黄金的热情不断高涨。在这个阶段，出现了一批黄金饰品主播和托运人。福建莆田作为黄金饰品的起源地之一，有自己的产品设计能力和产品成本优势的来源，很多商家在这次黄金热潮中成功盈利。
其中，Xi金航-罗嘉的组合最为成功！罗嘉是快手里的豪华主播，有着不错的控场能力和粉丝基础。年年喜金店是莆田当地一家资金实力雄厚的金商。双方一拍即合，通过Aauto更快的直播中的金饰类目获得了8000万GMV。
二、Aauto更快珠宝金类直播分
由于黄金首饰工艺水平不同，产品成分分为18k、24k和999纯金等。很多顾客在直播间购买产品，没有仔细观看和了解产品成分，会导致退货和投诉较高。但是，Aauto Quicker店会根据客户产品的投诉率来封禁直播间，这将严重影响直播项目的进度。所以商家可以安排多账号矩阵运营，降低单店客户投诉和封号的风险。
账户布局完成后，选择产品。目前主流的金饰以黄金吊坠为主，3d硬金空心形工艺。吊坠为999金，重约0.15g，一件产品包括镀银项链、包装盒、保修卡、销售清单。成本约60-70元/套，零售价约为成本的3倍。根据过去的实际运营数据和回报/交换比例，整体广告制作比例大于1: 3.5的业务可以保本。罗嘉和年年喜金行的合作，最好的直播，用100万广告费达到了1000万GMV的直播效果。
黄金珠宝直播间，氛围很重要，需要主播及时提示客户完成冲动消费。所以在直播之前，带货的话也需要严格提炼。
第三，秒杀语音引用
字段控制发出直播开始的信号
1.简单交互
我的人气老铁有多少人打电话1留在我的直播间十分钟，我们的第二次黄金活动马上开始。
2.游戏规则
现在，我们来说说抢金的规则。只要你稍微关注一下，每个人都能抢到一条金项链，都是纯金的。运营统计，关注的人给我一块老铁，不要从内部员工手里抢。发现内部员工抢金的，一律开除。
3.信任建设
给自己一个节奏。有些老铁说我们卖的是假黄金。砂金，首先，卖金是违法的。现在没人敢卖假黄金了。如果卖黄金是违法的，你会坐牢。试试卖假黄金，看会不会被抓。
阐述兴趣点
母亲节买一个/对女性好一点/给老婆一个等等。
选择产品
现在带我们看看老铁的店。我们是网上实体店。华昌珠宝是莆田的一家金店。不可能骗所有人。我带你去挑黄金，开始黄金秒杀，先看大手镯，然后说这个对你来说太贵了。我们来选金项链，选产品，让老铁做好抢的准备。
6.被迫独白
选好之后产品上架，现在上架强行下单，只要188，188什么都可以。饭后/美甲后可以拥有一条金项链，可以保值，可以在实体店更换，可以在金店出售。这样，你就卖不出去了。快点，还剩最后XX篇。弹幕上有老铁说地址还没填。我给你三分钟时间填写地址，三分钟一到就马上下架。这三分钟强调的是好处，最后架子结束。
温馨提示:广告流持续15-20分钟。当后台广告费消费到70%时，广告运营通知主播，主播启动流程。当消费和人气达到最高值时，主播进行活动推送订单，完成销售转化。
线上客服:根据会话输入的大小，分配5-10个客户进行调整，力争5分钟内回复率达到90%以上，避免低于分数导致店铺权重下降。
发货时间:发货时间严格遵守Aauto快店规则，最长发货时间不超过72小时，优先选择24小时发货，提高顾客购物体验。
客诉处理：根据客户产品快递签收情况，前置回访，了解客户对产品的满意度，通过赠送赠品以及好评红包奖励等，提高产品的整体签收率。
客户投诉处理:根据客户产品的快递签收情况，提前进行回访，了解客户对产品的满意度，通过赠送礼品、好评红包等方式提高产品的整体签收率。
珠宝直播开始兴起已经2-3年了，发展逐渐成熟。但对于从未触网的线下门店来说，正是因为疫情导致的市场关闭，才不得不上线坐在镜头前。疫情真的催生了珠宝零售店的直播生态。整个实体行业都在快速转型，开始做社区，做直播。快速转型会出现一个问题，就是被鸭子赶下架的主播在镜头前容易语无伦次，介绍产品的逻辑混乱，只是一个没有感情的复读机。针对这种情况，今天我给大家分享四个现成的现场演讲技巧。
实时内容准备
直播不是一个主播能做的。每一次直播的背后，都需要有一个团队负责每一个环节的执行。可以是门店的小团队运营，也可以是公司性质的大团队运营。
直播前的准备
硬件设施准备就绪；
准备货物；
提前半小时直播预热；
确定本次直播的主题，如何通过推广文案吸引人，直播过程中穿插福利活动；
确定本次直播的目标(最重要的是GMV目标，其次是增粉数、人气、奖励金额等。).
• 人员分配：主播+场控+运营+投流（用来提醒主播流程、配合主播等）。
人员配置:主播+场控+运营+投入(用于提醒主播流程，配合主播等。).
在直播间隙公布本次直播的流程和活动；
号召大家把直播间传播到各大微信群，用奖励推广；
适当找一些水军造势，场控要配合主播活跃气氛；
直播结束后，可以提前告知下次直播时间和内容；
现场演讲设计
直播和线下店铺的产品介绍有很大的区别。它不仅仅是一个中继器。更多的是情绪的引导和传递。基本框架如下:
1.吸引粉丝
地址:创建身份
喜欢古色古香风格的宝宝们，请过来仔细听。
手指发达、脖子细长的女人。
所有想买首饰却不舍得花钱的女生。
引导直播间粉丝点击关注是直播的重要一环:欢迎初入直播间的XXX，点击关注，不要迷路。我们要到下一次广播时才能看到。
2.产品介绍
使用参考对象
明星IP
神仙姐姐刘亦菲的清纯。
穿上的感觉就是飘飘欲仙，瞬间化身女神刘亦菲。
普通物品
• 看看它设计的比例，轻盈的就像一片树叶
看它设计的比例。它轻如树叶
让观众看清楚。
3.使用场景描述
使用场景描述
和男神约会，当他用手撩起你耳朵里的头发，看到这么漂亮的耳环，他的心已经是你的了。
4.经验表达
经验表达
• 是的，手镯有点重，就像戴着手表的感觉差不多，也可以说是男朋友牵着你的手的重量。
是的，手镯有点重，就像戴手表，或者男朋友牵着你手的重量。
通俗易懂地回答问题。
感谢下次直播的预告。
感谢今天直播间所有支持主播的XXX，今天的直播到此结束。我们下次直播将在X-X-X的19: 00，我们准时在那里见！
对于实体店来说，直播已经是一个迫切而重要的转型。否则可能会被时代的洪流甩在后面。但无论销售形式如何变化，还是回归到销售最基本的本质:改变需求，解决信任，引导交易。只要一步一步扎实做好直播各方面的工作，就一定能实现大势所趋驱动下的业绩二次增长！
