谜题背后可能有一个瞬间秒杀的方法|谈判秒杀的五字真言。
这是“谈判思维”中桔梗的 605条推文
全文为2971字，阅读时间约为3分钟。
18世纪末，在德国的一个小乡村学校里，孩子们正在上数学课。
老师站起来，在黑板上写下一道算术题。
1 + 2 + 3 + ......+ 98 + 99 + 100 = ?
写完后，老师转向大家说:
就算你今天做了这道题，其他的也不用做。
说完，他闲暇时坐回到椅子上，翘着二郎腿，拿出一大叠报纸，开始舒舒服服地休息。
在老师眼里，这个问题对这些七岁的孩子来说，足以算一天；
然而，不到二十秒，一个孩子举起了手。
老师，我算出来了！
老师眯起了眼睛，怒道:
胡说八道...
孩子们说，
结果是5050。
老师惊呆了。他走到孩子面前，问他怎么能在这么短的时间内算出来。
孩子解释道:
很简单，100+1 = 101，99+2 = 101，98+3 = 101，所以这里有一个规律。这些数字里有50个101，所以是5050。
孩子的名字叫
卡尔-弗里德里希-高斯。当他长大后，他成为世界上最重要的数学家之一，被称为“数学王子”。但是这个故事和谈判有什么关系呢？
好吧，好吧，这个故事真的和谈判无关，但是我想用这个故事来说明一个观点:
任何问题的背后，都有一个可以瞬间“秒杀”的方法。
对于一道很难的数学题，当然可以选择循序渐进的计算；
1 + 2 + 3 + 4 + ......
当然，你最终会得到正确的结果，只要你足够耐心、细心和幸运；
当然，这可能要花你一天的时间，最后你很可能会出错。......
然而高斯只用了不到20秒就“秒杀”了这个问题，方法优雅，回答准确，效率惊人。
对于“谈判说服力”，还是一样的规律；
你可能会在一个棘手的沟通问题中一步步找到解决办法；
但是请记住，这个问题的背后，可能有一个“瞬间杀死”的方法。
不信？看一个例子。
在从伦敦飞往开普敦的航班上，突然发生了一件事。
原因是飞机不断遇到气流，有点颠簸。
空乘客习惯了这种气流影响系空也不用担心；
但是，今天航班上的客人似乎很紧张，太紧张了。
一些乘客开始大声喊叫，
完了，我不会这么倒霉了，我还不想死。......
紧张的情绪极具传染性，很快，整个机舱开始骚动起来。
空乘客们想尽办法安抚，也不见效果。
如果你是这架飞机的机长，你应该怎么做？
一步一步，用扩音器告诉所有人，
请不要惊慌！
颠簸是正常的飞行现象，请保持安静！
飞机是最安全的交通工具之一，事故率低于万分之0.02。......
这种做法就像面对上面的数学题，一步一步，一个数一个数；
当然，你没有错。你真的是在尽力劝人不要紧张，但估计暂时不会有效果。
有没有“秒杀”的解决方案？
得到消息后，船长想到了一个办法；
几分钟后，机舱里的扩音器突然传来机长的声音。
哦，天哪，发动机灯亮了，我们真的要出事了！哦...不...我错了。该灯是“客舱对讲灯”...谁把它打开了？......
听到这话，船舱里所有的人都沉默了；
几秒钟后，哄堂大笑，整个飞机的紧张气氛瞬间消失。
2 谈判秒杀力这是一个全新的系列。我称之为“
谈判秒杀五字真言”。其思维模式受到牛津大学实验心理学研究的启发。这也将是“
谈判杀伤力”的第七系列推文；谈判有“秒杀”的可能吗？
瞬间说服对方的方法到底存在不存在？
带着这样的疑问，我们谈了很多。
从“大自然的原始说服力(共八个)”到“婴儿与生俱来的议价能力(共五个)”，我想告诉你，“谈判秒杀”的秘密一直在我们身边悄悄隐藏着，而且是与生俱来的。
然后我们谈到了“大脑的欺骗游戏(共12个)”。我想告诉你，“议价能力”之所以存在，是因为我们大脑与生俱来的特性。
还记得“超级消极、短路、从属”这三个大脑特征吗？
就像高斯寻找规则解决连续自然数累加问题一样，大脑中也有一些规则可以触发“谈判秒杀”的可能性；
这些规律恰恰与“超负、短路、从属”的大脑三重特征有关。
这个三元组与你要“说服”的三个必要因素紧密相连。
第一，想要说服别人，具体应该说什么？
“超级否定”是指大脑有限的注意力资源的超级否定，你要说的正是对方所关注的。
第二，想说服别人应该说什么？
“短路”是指大脑思考走捷径的习惯，你的话怎么说就是在迎合对方要走什么样的捷径来理解你。
第三，如果你想说服别人，你和他们是什么关系？
“从属”是指大脑受限于人们听从他人建议的特性，你和对方的关系只是反映了你哪一方的说服力度。
那么下一个问题就是，
怎样做才能充分利用大脑的这些特性，展现“议价能力”？
3 大脑的规律这是人类最珍贵的礼物。
没有什么比了解它更值得你关注的了。
给你十分钟。你能记住接下来的102个数字吗？
3141 5926 5358 9793 2384 6264 3383 2795 0288 4197 1693 9937 5105 8209 7494 4592 3078 1640 6286 2089 9862 8034 8253 4211 7067 98
我觉得你不行。
我也不能。或者说，这个世界上基本没有人。
因为试图一步一步的背，一个数字一个数字的背，不符合大脑的特点；
这个我当然想不起来了。
大脑的记忆特征是“相机”；
换句话说，大脑习惯于存储“照片”，一张图片一张图片，这是最简单的记忆存储方式。
好了，接下来，在脑海里给这102个数字拍张照。
有用吗？
还是不行。
为什么？因为大脑还有其他特征。
大脑的另一个记忆特征是“故事”。
换句话说，大脑习惯于记忆一个故事。故事的场景越有趣、越生动，就越容易记住。
有了这个想法，也许就有了“瞬间秒杀”记忆的可能？
让我们这样记住它，
每隔三天，一壶酒就要了你的命。如果你吃了酒，它会杀了你，但不会杀了你。
Die Shan，带上你的第二任妻子。救救灵儿！只要你不救你老婆，就救你三叔，三老婆。
我背着我爸，我叔(其实是扯我叔的耳朵)，我老婆。
不要跑！司令溜，儿子别溜！爸爸，好久不滑了！
如果你不背，你会死的，爸爸，我真的饿了！想吃人肉？吃吧！
正如你应该已经看到的，事实上，这102个数字取自圆周率，加上“.”第一个数字是100圆周率之后。
这个故事巧妙地用谐音和数字联系起来，不仅朗朗上口，还构造了一个有趣的故事场景:
有一个喜欢喝酒的老师。每次总是留题给他的学生，他就去私塾后山找山上的老和尚喝酒。这一天，他给自己的学生留了一道题，就是背这个圆周率，然后自己带着一壶酒，去了山上的寺庙。一个聪明的学生想出了一个写圆周率打油诗的方法。王老师一回来，所有的学生都背诵了这句话。这很奇怪。转念一想，原来是在嘲讽他。
最近怎么样？你脑海中的“照片”和“故事”是不是突然生动起来了？
试着再背一遍。我希望这次你能在五分钟内完成。
这个方法来自中国著名的数学天才华·。
4 五字真言让我们回到“谈判杀伤力”这个话题；
那么，既然大脑具有“超级消极、短路、从属”的特性，那么如何匹配这些特性去说服呢？
用五个字来说，
简，利，奇，信，情。
简-简单明了。
利益-利益，至关重要
奇怪-令人惊讶，出乎意料。
信任——自信、可靠和可靠
情感-移情，移情
其中，
“简”、“奇”、“超负”这三个词相互呼应；
“信”呼应“短路”；
“利”、“情”、“从”四个字相互呼应；
我们将在本系列的后续文章中详细谈论五字真言的拆解。
回到文首航班乘客情绪紧张的故事，机长巧妙的方式有没有五字真言？
简，简单吗？
一句话，干净利落，一个看似无意实则有意的玩笑。
“奇怪”，惊讶？
没想到，没想到队长会犯这样的错误。
“利润”，给谁？
飞机安全与否与乘客自身利益息息相关，因为发动机灯不亮，但机长自己做了傻事，我(乘客)就不安全了？
“信”，可信吗？
乘客们不是在嘲笑飞机的壮观吗？笑了，还不信？
《爱》，有共鸣吗？
最后能笑出来的乘客，在下飞机这样一个特殊的时刻，应该能感受到机长的良苦用心。
5 小结简，利，奇，信，情。
谈判秒杀五字真言。
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这里是“
谈判思维”！“谈判秒杀的第一个五字真言”
未完待续-
桔梗[/s2/]
