编辑导语:随着国内电商发展趋于和平，腾讯、阿里、JD.COM也纷纷布局海外跨境平台，掀起一股出海潮。然而，高昂的物流成本和不同的消费习惯让很多商家感到沮丧，其中卖跨境电商培训课件成了一门稳赚不赔的生意。透过现象看本质，本文将进行解读，值得一看。

19世纪中期，美国西部大开发，詹姆斯·马歇尔在建锯木厂时发现了黄金。消息不胫而走。全世界狂热的淘金者蜂拥而至。短短23年，当地居民从500人增加到15万人。

但是很少有人赚到钱。最早发现黄金的马歇尔最后死在一间简陋的房间里，身无分文。

但德国人李维·施特劳斯是个特例。他不是来掘金的，而是通过给掘金者提供坚韧的牛仔裤，赢得了第一桶金。趁热打铁，他立即成立了一家公司，主要生产牛仔裤。一个半世纪后的今天，李维斯牛仔裤已经风靡全球。

淘金者盛行，卖铲子的挣钱的故事，是商业史上的经典案例。如今，这样的故事再次在跨境电商领域上演。

2019年以来，国内电商格局基本形成，腾讯、阿里、JD.COM开始布局海外，后起之秀字节跳动也将跨境电商作为2021年重点开拓的三大业务方向之一。那些盘踞在淘宝、拼多多的商家跟上了大厂的步伐，都开始出海了。

现实比梦想更美好:高昂的物流成本和不同的消费习惯让很多商家苦不堪言，赚钱似乎成了一种奢望。

不过“教你怎么做跨境电商”收入不少。50个人一个月可以做到营业额1亿，净利润800万。这几乎是暴利。

米思远于2019年进入体育场。

那时候他刚刚在拼多多输了很多。“我做淘宝的时候，一年能有20万的净利润。拼多多丢了七七八八。一开始他报活动，先亏了几千单资源，然后花钱刷单打广告。反正不是花钱或者在花钱的路上，”米思远吐槽说。

2018年，东南亚又开始了一场拼多多式的奇袭。到2019年第一季度，Shopee的年度应用下载量、月活跃用户数和用户留存率已经超过Lazada。今年9.9、11.11、12.12大促，Shopee上的跨境卖家数量攀升至平时的5倍、9倍、10倍。

这让米思远开始思考，也许他不适合拼多多的游戏，可以考虑出海了。像大多数企业一样，米最初在Shopee开了一家店，他的第一份工作是在台湾省，当年最好的月销售额接近新台币40万元，合人民币不到9万元。

但到了2020年，数据会爆炸式增长。一家新开的店，短短5个月就能实现近200万新台币(近50万人民币)的销售额。

看到米思远的战绩，身边很多朋友也打算尝试跨境电商。他们来找思远小姐商量。这个时候，在电商行业浸淫了8年多的米思远开始琢磨，或许可以将跨境电商的一整套模式输出给更多有需要的人。

于是，米思远决定转型:做培训。“去年，我们的收入翻了一番，今年我们计划继续扩大我们的团队。我们相信这条赛道在未来会有很大的潜力，”米·思远告诉《科技星球》。

他亲眼见证了每天来公司咨询的人从几个变成了二三十个。甚至有一对年轻夫妇听了他们的解释后当场下单。过去一年，7人团队创收近700万元，人均创收达100万元。

但这还不是最赚钱的。

一位同样从事跨境电商培训业务的公司创始人告诉《科技星球》，他知道行业内有几家机构仅卖课就能一个月净赚800万，团队不到100人。“他们只是把毫无价值的课件打包。别人卖课件6000元，它卖3000元。他们会承诺你买了这个班会怎么样，但实际上你买了之后就没有下文了。”上述创始人说。

一位跨境电商服务商告诉科技星球，他的团队不到10人，去年营收接近1000万。去年圈里很多机构营收翻倍，如果有50个人，营收可以达到一个亿。

这些服务商的做法高度一致:通过一个低成本的培训课件引流，然后提供一个更贵的指导课程。米说这种情况在我们公司很常见空。基本上我们接待的每个客户都是被骗的。

但这还不是最离谱的，至少商家还得到了一个课件。科技星球查询黑猫投诉平台发现，很多用户在短视频平台看直播时表示在入坑，主播表示可以指导海外电商，零风险零投入，只提供10个报名名额，需要3980元费用。有些用户下单后因为担心不安全想要退款，但能退款的只有10%。

郭进证券2021年12月发布的报告显示，2021年上半年，跨境电商融资事件29起，总金额78.1亿元。跨境电子商务服务商成为投资热点。在前10大融资事件中，服务商融资事件有6起，且多在B轮之前。

资本的嗅觉永远是最敏锐的。再造一个SHEIN极其困难，但是为更多的小企业提供“解决方案”已经成为一项稳赚不赔的生意。

在国内消费市场不景气的背景下，很多商家都在想着出海。一位高端洗护用品的创始人告诉科技星球，他最近正在研究Shopee，希望开拓海外市场。

但只有少数能在万亿美元的蓝海市场赚钱。

在Tiktok印尼站半年后，海豚美人的账号已经破23万粉。海豚美人的内部员工告诉科技星球，他们主要是每天一次在抖音上带货直播，有时候一个直播的GMV能破13000美元。

海豚美容化妆品是抖音美容化妆品销售排行榜上的常客。但是，与其他店铺不同的是，海豚美妆不是品牌店，而是美妆收藏店。几乎都是当下爆款的美妆产品，包括各大美妆品牌。

2021年，抖音将触角伸向了东南亚。印尼也给抖音带来了超出预期的成果。据36Kr统计，2021年抖音电商GMV约60亿元，占2020年TikTok电商GMV的1%，其中70%以上来自印尼，30%以下来自英国。

有从业者告诉科技星球，在Tik Tok印尼站，销量最高的店铺几乎都是类似海豚美妆的渠道店铺，一个店铺就卖很多爆款产品。

这意味着42亿元GMV的主要贡献者就是这些渠道商店。他们是Tik Tok的第一批淘金者。但是能开渠道店的商家需要有强大的资源做各大品牌的经销商，这不是个人卖家能吃的。

比如海豚美妆，其实就是品牌服务商Jet Commerce的延伸。早在2017年，Jet Commerce就已经在帮助国产品牌走向东南亚，基本实现了东南亚的区域覆盖。2020年，GMV将达到21亿元。

但个人卖家要想实现突破，首先需要选择好的品类。

2018年，大学刚毕业的黄兴独自一人来到浙江义乌。通过在淘宝做一个无货源的黄星，我在大学期间就已经有了人生的第一桶金。

但做了两年电商后，她发现国内电商卷帙浩繁，她选择了下海一游。

黄星没有供应链资源，只能选择做分销代理。2020年，黄兴开始在Lazada开她的第一家店。一开始她什么都卖，但是做完之后品牌就开始要求她什么都不做，只挂。黄兴没有选衣服，而是专注于户外运动，卖自行车配件。“服装产品很复杂，消费者很主观，”黄兴告诉《科技星球》。

不到两年，黄兴的店已经成为Lazada运动户外品类前10。她的团队也从一个人扩大到十个人左右。

虽然一切看似一帆风顺，但黄兴目前并不打算在Lazada上开自己的品牌店。“每个商家都想做自己的品牌，但现在做上海品牌不太乐观。毕竟是一条很艰难的路。”

Shopee上的情况也不乐观。

不止一位Shopee商家告诉科技星球，Shopee走的是薄利多销的路线，类似于国内的拼多多，很多时候净利润不到5%。和国内电商最大的区别是，跨境电商最大的成本来自物流，基本能占到三分之一。“很多年来，销售额上千万的商家很难赚钱，”一位商家表示。“从产品选择、营销策略到货源渠道，每一步都需要做好，才能赚钱。”

一个跨境电商的卖家说，当大家都知道跨境电商能赚钱的时候，基本上就赚不到钱了。

2016年，33岁的张一鸣穿着略宽的西装，参加了中央电视台的对话节目。当时字节跳动还没有出现像Tiktok、Tiktok那样的现象级产品，张一鸣还在为“算法要有价值观”和“抄袭”的问题困扰。

拼多多创始人黄征也作为嘉宾出席。主持人提出了一个所有创业者都无法回避的问题:如果你是张一鸣，你如何面对BAT？

当时还不太出名的黄征回答:如果我是张一鸣，我会在全球化问题上比他更激进。因为我们这一代互联网创业者比上一代有更大的全球视野。越早接受国际信息，全球化的机会就越大。当你的整个公司部署到全球，反过来你可以利用全球的资源集中到中国市场，你会更从容。

现在，Tiktok只用了四年，全球月活用户已经突破10亿(脸书和Youtube用了八年)，成为国内互联网公司出海的典范。去年，字节跳动将跨境电子商务作为其三大核心业务方向之一。在一位业内人士看来，这是字节跳动最有可能超越阿里和腾讯的赛道。

一份流传的数据显示，2021年Tik Tok电子商务GMV达到8000亿元，约占市场份额的5%，较2020年增长了7.9倍。2021年，电商系GMV将达到8520亿，JD.COM电商系将达到32000亿，拼多多将达到24000亿。即使增长迅速，它仍然无法与阿里巴巴、JD.COM和拼多多竞争。

Tik Tok电商不断冲击淘的服装、美妆核心品类，但双方GMV差距近10倍，短时间内无法超越。

海外市场完全不同。2020年9月至2021年9月，Shopee的GMV为563亿美元，Lazada为210亿美元。据36Kr统计，2021年抖音电商最高GMV约为60亿元。

粗略算了一下，虽然Tiktok电商的GMV差距是Lazada的20倍，但是因为基数小，追赶国内电商的难度完全在不同的数量级。一位看好Tiktok的跨境电商服务商告诉科技星球，这就好比一个人从30分拿到60分很容易，从80分到90分和从90分到100分的难度系数完全不同，是一个道理。

根据亿邦动力网的报告，未来五年，抖音电子商务将进入全球主要市场，抖音三驾马车——直播、短视频和橱窗展示——将引领中国商业进入万亿美元的电路。今天，东南亚可能是抖音电子商务的主要阵地。

与Shopee和Lazada相比，Tiktok拥有巨大的交通优势。这是电子商务新手Tiktok的最大杀手锏。但跨境电商的复杂程度远高于国内。每个国家和地区都有不同的法律法规，需要符合每个市场的当地文化和法律进行商业化推广和内容审核。某种程度上，跨境电商不会很快起步。

然而，在互联网招聘萎缩的背景下，跨境电商成为字节跳动旗下为数不多的扩张团队。一位为字节跳动服务的猎头告诉《科技星球》,抖音今年仅在后端就裁员200人。

即使无法超越，抖音也将成为最大的跨境电子商务表演秀。

(注:文中米思远、黄兴为化名。)

作者:王林，瑞；微信官方账号:科技星球

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