服装销售技巧导购员(卖衣服怎么说才能让顾客买单最新服装销售技巧和话术)

和阳光一起灿烂

2022-04-20 15:42:58

服装导购在销售服装的过程中，经常会遇到各种性格的顾客。因为性格不同，卖衣服的时候一定要说话中肯，让顾客买单。一个没有经验的新手怎么谈卖衣服让客户买单？今天，边肖将分享最新的服装销售技巧和演讲技巧，供大家参考。

最新的时尚销售技巧和演讲技巧

一、顾客犹豫时的销售技巧和用词

当顾客对一件衣服犹豫不决时，顾客可能会喜欢，但还没到有特别强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候一定要非常小心。如果你直接问“你要买吗？”“你在想什么？”这样的话，态度会显得很随意和不客气，可能会吓跑客户。这时候正确的销售技巧应该是，你可以通过已经购买的询盘句询问客户:“本产品有两种款式，一种是黄色，一种是白色。你更喜欢哪个？”或者你可以问:“我觉得这些衣服都适合你，但是红色的更吸引人。你怎么看？”

通过这种销售谈话，巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这个比较轻的问题，也低于客户对购买产品的心理推动和暗示。

二、客户准备放弃时的销售技巧和用词

如果客户想放弃购买，你马上降价，往往会让他觉得你的产品不值钱，甚至觉得产品没那么好，可能会让他觉得有机会降价。好的销售技巧和话是:“今天打折力度很大，是打折的最后一天。如果你今天不买，那么明天的价格就会回到原价。再买就不划算了，以后大概也不会有这个优惠了。”这些都是对客户的心理暗示。与其让客户购买，不如帮他分析优缺点来吸引他，这是一种非常有效的留住客户的销售技巧和演讲技巧。

服装销售技巧

最新的时尚销售技巧和演讲技巧

三。客户想要比较时的销售技巧和演讲技巧

销售人员最头疼的就是客户对比竞争对手的产品和价格。处理这种销售场景的销售技巧和战术在此之前，最好充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户比较时，要充分展示自己产品的优点，你可以说:“有一些产品看起来很好，很便宜，但其实……”然后，你就可以说出自己产品的缺点和产品的优点，从而击败竞争对手。

四。顾客决定购买时的销售技巧和话语

有些销售人员一定会问，客户已经决定购买的销售技巧和技巧是什么？呵呵，客户不付款，一切都不会结束，很多销售人员就是在这一点上败下阵来的。尤其是那些大宗产品，销售人员费尽周折，屡遭挫折，最终让客户决定购买。这时候销售人员都很兴奋，账户里终于有了大单。一句不经意的话，一个不经意的眼神，让顾客起了疑心。结果他们把生意搞砸了，真的欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话语是:不要表现出兴奋，也不要表现得很急切；静下心来，回答问题，不要过多解释，一步步推动客户完成交接手续。