1。控制成本。

2。培养固定的消费群体很重要。

3。多了解一下别人的进货渠道和价格。

4。在所有的促销活动中，打折是最有效的手段。

5。人脉是金钱的脉搏，人气是财富，人脉决定命脉。

6。人气和孩子喜欢的地方是选择购买地点的主要原因。

7。把文化和服务引入市场，是孕婴用品行业最大的卖点。

8。信任大于实力，97%的销售是建立信任，3%是成交。

9。提升相关知识，产品知识，销售知识，及时提升自己的专业。

10。抓住回头客，一家店80%的利润来自20%的顾客重复购买。

十一。我们首先要造福他的心，做利他的事。为客户打造不可思议、不可抗拒的营销方案。

12。店铺需要与众不同的服装形象。《出埃及记》:可以做一件让人感觉很亲切的衣服。

十三。建立儿童消费档案，根据档案记载的信息做好售后服务或销售跟进。

14。如果商品确实存在质量问题，顾客应免费提供，并道歉承认。

15。每次进店都做好客服，你永远没有第二次机会给顾客留下第一印象。

16。一定要告诉客户一些有含金量的东西，学会为客户创造价值，创造客户需要的价值。

十七。拒绝是交易的开始，销售是整存整取的游戏。客户的每一次拒绝都是为了给你省钱。

18。客户是好老师，同行是好榜样，市场是好学校。取众人之长，胜众人之短。

19。只有找到与客户的共同话题，才能与客户建立关系。销售就是建立关系和人脉。

20、加深客户的印象，印刷一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等进行分发。

21。销售是信心的传递，是情绪的传递，是体力的说服；谈判是决心的较量；是关闭意志力的体现。

二十二。其他的促销方式，比如打折区，只需要把商品放在手推车上，可以不占空间，方便用户选择。

二十三。相对于其他服装商品，父母对价格的敏感度相对较低，更注重品质。所以利润比较高。

24、随时随地做引流，把引流变成一种习惯。成长永远比成功更重要。不引流可以成交，不引流不能停止成长。

25、与小区内的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许幼儿园张贴新产品的海报。而且，幼儿园本身也是直接消费者关注的焦点。

二十六。商品力求全新。避免妈妈们单独购买的麻烦和年轻妈妈追求时尚的要求，学会及时更新。同时还可以根据客户和年龄段筛选商品。

27。不要和社区现有的消费项目冲突，一段时间内是专属的。运营好的话，先入先得，就能奠定这个社区儿童用品店的核心地位。

。打印一些小册子，上面有各种商品和价格的信息，然后送货上门。一次买够就可以成为会员，每买一件商品都会有积分，积累一些积分就可以兑换一些合适的商品。

。服务态度要友善，这是永恒的商业信条。对待客户，要提供力所能及的服务。比如给客户提供购买建议，即使遇到最差的客人也不要和别人吵架，因为会带来一系列的反应，一个客人的流失会流失一批客人。

30、档次定位要明确，产品要根据客户和年龄合理划分。

(刚开始可以分为两个档次——精品和普通，但都要求款式新，款式美。后续逐步发掘更多适合我区的盈利商品，打折区则以外贸订单和季节性商品为主，综合商品区——帽子、鞋子、袜子等等。)