房地产推理第262章原创

今天有个粉丝朋友给老米发了一条长文，讲述了自己最近两年做房产中介的苦恼。

他的经历其实是大多数单身机构老板都在面临的问题。

“老米:新年快乐！你创作的视频内容对我们中介行业很有帮助！非常感谢，有幸刷到你的作品！我想问你几个问题！

现在是一个二线城市的单店，因为之前有15年的一手房和二手房产销售经验，2021年做一手房赚了一些钱，但是很多一手房都没有收卫生提成！

现在店里只有几个人，想考虑扩张或者加盟！

之前联系过壳部，但是听说壳部控制力很强。现在进壳已经来不及了。房角色很难再占坑了。操作流程相对复杂，监管严密，高年龄段的团队很难适应。

在看你的视频和文章之前，你已经尝试过线下引流了:

1.Tik Tok(现在房地产分析师的路线很多，但是太多都是复制品，没有任何想法)；

2.物业租售(非合作)；

3.品牌加盟(除了果壳系有好猫房加盟，其他加盟平台还没了解更多。我想知道我们是否应该加入？如何选择加盟？)。

去年11月，深圳开始实行单边产权代理。不知道是不是全国所有地区都会效仿。中介行业未来变化太快。会坚持还是转行？

我现在很迷茫。我做房地产十几年了，不想放弃，所以想问问老米。"

不知道你看了老板的这段话有什么感受？

说实话，这是目前中小型房产中介业主不得不面对的现实。

1。租户资源被挤压

新房的渠道佣金没有保障，经常出现拖欠佣金的情况，维权困难；

二手房受到周边连锁中介门店的挤压，难以获得优质房源；

带客户看房后，客户还会去一些品牌代理商那里看房...

2。招人难

中小中介老板越来越难招人了。其实不光是单体中介公司难招人，品牌中介公司也难招人。

因为想从事这个行业的人不多，所以这个行业的流动性比较大。

所以各种“骚操作”，比如高底薪，高提成，吃住等等。，开始了招人大战。

其实一个手术要花很多钱，不一定能招到合适的人，也不一定能留住新人。

一年赚的钱都花在再招人上了。关键是我们留不住，团队发展不起来。

3。加入是一个盲盒

老米从2020年开始从事品牌中介加盟，很丢人。到目前为止，我还没有探索出一套有效的方法论来赋能中介加盟店。

加盟的底层逻辑是强强联合。

店铺本身强大，加盟某个品牌可以利用品牌中介的优势资源，弥补不足。

但是这个品牌应该有:内网运营系统，外网流量，运营团队，品牌支持，培训体系...

在市场上，除了贝贝，真的没有第二个民族品牌。

但是进海湾可以吗？不多解释，随便问问就知道了。

4。开发困难

在国内一二线城市，老米基本都踩过。

房地产行业从业人员几乎饱和，增量空房不多。

也就是已经过了快速发展和跑马圈地的阶段。除了远郊开发区，还有一些发展的机会。但是新区是需要守卫的，从交接之初就要守卫。前期根本赚不到钱。老板愿意忍，经纪人也愿意和你一起忍？

从2021年开始，房产中介进入竞争激烈的阶段。

房车之所以能在短时间内横扫上万家店，是因为很多店已经不开心了。

抓个大腿，也许就OK了。

但结果并不理想。

5。中介老板市场敏锐度的丧失

在创业之前，很多中介老板都是直营中介体系的销售标兵。利用市场的上升，他们自己出去，在过去的几年里赚了很多钱。

每个人都是这样。赚钱的时候，他们从来不考虑行业和市场的变化。很多中介老板这几年把精力放在业务和管理上，没问题！

但2020年贝壳上市后，资本开始关注房产中介行业，各大互联网平台也开始关注这个行业，行业竞争不可避免。

特别是移动互联网的快速发展和新媒体平台的兴起，导致了用户购买行为的变化。再加上2021年政策的调控和财政的收紧。

传统的中介老板，还没回过神来，就已经陷入了两难的境地。

当局被迷住了。我不会感到惊讶。

在之前的文章和视频中，老米提到了中小中介公司转型的三个方向:

1.新媒体家政公司

2.物业出租和出售

3.加入品牌

时至今日，老米依然坚持这三条路一定是中小中介公司转型的方向。

如果你坚持做自己的小而精的中介公司，老米有两个建议:

1。单一中介转变为独立经纪人模式

就是房产中介老板自己做生意，带的团队也是成熟的资深经纪人。

通过整合身边的资源，只做圈子客户的生意。

灵活的工作时间和方法。

老板负责联系对接其他区域的新房资源和二手房资源，独立经纪人负责客户的全流程跟进和服务。

2。专注于业务，专业一点

这种模式适用于套盘、大盘、转盘的中介公司。

也就是说，围绕一个大市场，做细做透。

覆盖了商店附近。

每个经纪人应该分配一个固定的维护磁盘。作为这些大楼里负责住房的人。

定期检查房屋的出租和出售情况。对于需要销售的业主，必须亲自上门拜访，出具房屋销售方案。

2022年，房地产开发企业面临洗牌，中介行业也面临洗牌。

行业的发展越来越专业和职业化。

房产中介行业空的盈利和发展越来越透明。

房产中介真的正在成为一个暴富的行业。很难看到一夜暴富的奇迹。

房产中介也要降低发展预期，不要想着扩张，先活下去。

活下来，留在战场上，才能迎来真正的黎明。