1。购物社交电商

基于社交关系的团购低价和分享型电子商务。它的目标用户是对价格敏感的用户。比如某平台整体平均客单价只有42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价。购物类社交电商主要集中在日用品、服装等消费频率高、受众广的大众流通商品。

电商的核心功能是拼群，通过花一笔引流成本，吸引用户主动开群。用户会自主分享到自己的社交关系链中，以便尽快达成订单。在传播过程中，争群信息也可能吸引其他用户再次开群，传播数量和订单会裂变式增长。

概念定义:2人及以上用户，通过团降价模式刺激用户分享，形成自传播

模式特点:低价是核心吸引力，每个用户成为一个传播点，然后通过大单降低上游供应链和物流成本。

流量来源:关系链(熟人社交)

目标用户:对价格敏感的用户

适用商品:个性化弱、普遍适用、单价低的商品

2。面向会员分销的社交电子商务

会员制电商是个人微信业务的升级版。早期的个人微信经营模式，个体店主需要自己完成进货、定价、销售、售后消费的流程。在会员制电商的模式下，分销平台为全产业链提供标准化服务，店主只需通过社交关系分享和推荐就能获得收入。

配送电商的核心功能是招聘配送店主，来自配送裂变带来的客户红利。平台通过有吸引力的推广和激励机制让店主受益，促进店主进行新品和商品推广，有效降低平台的获客和维护成本。

概念定义:S2b2c模式，平台负责产品选型、配送、售后等整个供应链流程。通过销售提成，刺激用户成为分销商，利用自己的社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”[S2/]

模式特点:通过分销机制，用户可以主动邀请熟人加入关系链，平台可以统一提供货源、仓库、配送、售后服务

流量来源:关系链(熟人社交)

目标用户:有分销能力和意愿的人群

适用商品:有一定毛利的商品空

3。社区团购

社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，社区负责人负责社区运营，主要包括社区运营、订单收集、商品推广、商品配送；

社区团购是微信商业化带来的电商红利。依托小程序的兴起，商业功能逐渐完善，为社区团购的发展奠定了基础。

概念定义:以社区为基础，社区居民加入社区后通过微信小程序等工具下单，社区团购平台第二天将货物送达团长手中，消费者上门取货或团长送货最后一公里

模式特点:以团长为基点，降低获客、运营、物流成本；预售制度和集销模式提高了供应链的效率

流量来源:关系链(熟人社交)

目标用户:家庭用户

适用商品:回购率高的日常家居用品

4。基于内容的社交电子商务

为了满足年轻人碎片化、个性化的消费需求，电子商务和内容产业链正在逐渐融合，通过内容影响消费者的决策，引导消费者的购物行为。内容社交电商是指通过各种形式的内容引导消费者购物；

内容电商的核心点是内容输出，通过帖子、直播、短视频等丰富形式吸引用户，形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环。

概念定义:通过各种形式的内容引导消费者购物，实现商品与内容的协同，从而提高电子商务的营销效果

模式特点:形成发现-购买-分享的商业闭环，通过内容运营激发用户购买热情，同时进一步了解用户喜好

流量来源:内容链(泛社交)

目标用户:容易被KOL/有共同兴趣的社群影响的消费者

适用商品:根据平台内容的特点，适用不同类别的商品[/s2/]