#如何给菜农面对市场波动的信心#
在安徽亳州，有一位70岁的农村老人，常年在农村市场经营蔬菜。看似朴实无华，却被邻居称为最有创意的商人。他总结出的管理方法深受同行的推崇。与此同时，一些经营蔬菜的年轻人也在争相学习。这是怎么回事？
这位老人姓孙，从事蔬菜生意已经30年了。他已经过了挣钱养家的年龄。他声称在街边小摊上卖时令蔬菜只是消磨时间的一种方式。既能为他家赚点生活费，又能维持这个产生了感情的小生意。虽然他年纪大了，但卖菜已经成了一种习惯。如果他真的退役了，真的不知道自己能做什么。
然而在别人眼里，这个卑微朴实的农村老人却变成了另一副模样。
据知情邻居介绍，别小看孙大叔的卖菜小生意。他是村里隐形的有钱人。只要不是雨雪天气，他在街上待一天就能赚200-300元。他把他的四个孩子培养得相当好。难道不是因为他卖菜？同时，他也是村里最聪明的村民之一。他总结的卖菜小窍门不仅能赚钱，还能赢得很多人的尊重。
在农村市场，摆摊卖菜的人分两种。一种是农民自己种的一些蔬菜不能在市场上吃和卖，另一种是像孙大爷这样相对固定的摊贩。
很多人会以为孙大叔的进货渠道是市里的蔬菜批发市场。其实大家都错了。刚开始做蔬菜生意的头几年，确实是这样。他每天早上12点起床，骑着人力三轮车去十几公里外的蔬菜批发市场备菜，赶在太阳跳出地平线之前赶回地摊市场，迎接第一批买菜的人。
卖菜的小生意，虽然利润相对可观，但是真的很累。无论是寒风还是炎炎夏日，这种模式几乎无法穿透。这也是很多人无法长期坚持一些看似赚钱的小生意的根本原因。
有一天，孙大叔骑着三轮车从城里回来，汗流浃背。当他刚刚搭好摊位时，一个农民走上前来和他交谈。他以为是买菜的，赶紧笑着打招呼。可是，农民指着手里的袋子说，他家里种的菜吃不完，没时间去市场摆摊。此外，他不是一个商人。他觉得蹲在这里卖菜不舒服。他找经常在这里摆摊的孙大叔要了。
那个农民送来的蔬菜真新鲜。乍一看，它们是刚从地里拔出来的。走了一米多的距离，似乎就能闻到新鲜泥土的香味。这种蔬菜是顾客的最爱。相比从菜市场买来的蔬菜，新鲜度更能吸引顾客。
通过这件事，孙大爷受到了很大的触动。如果他能在市场上买到各种时令的新鲜蔬菜，他为什么要半夜起来去城里买菜呢？另外，农民卖的蔬菜价格真的很便宜。想到这里，他开始注意它。每当有农民赶早来卖菜，他都主动流露出购买的意愿。渐渐的，那些不愿意在市场上摆地摊的农民，都愿意直接带菜给他了。虽然他们卖的钱少，但是大部分时间是省下来的，仔细想想还是值得的。
对此，孙大爷表示，自己这么多年一直在菜场卖菜。在大家心中，他已经成为这个市场的一部分。当有一天在市场上看不到他在这里卖菜的时候，顾客们好像少了点什么，尤其是那些拿菜给他卖的老朋友。他不在，大家会为了一点食物在街上蹲几个小时。
所以他在这里卖菜，基本上比上班还准时。只要不是暴风雨，他会坚持在这里等大家。时间长了，他好像成了大家的蔬菜中转站。他不需要早起去城里批发蔬菜，大家也不用为卖菜发愁。这样一来，彼此之间就有了鱼水关系，也算是互相成就了。
农村有很多头脑灵活的人，但像孙大爷这样，三十年有所为有所不为的坚持和智慧，不得不让人佩服。
有人说，任何能给别人提供善意帮助的人都是别人灵魂的摆渡人，每个灵魂都是独一无二的，都有自己的优点和缺点。而孙大爷却完美的诠释了自己30年来“蔬菜中转站”的角色，因为他深知，穿越人就是穿越自己，在帮助大家的同时，也得到了物质和精神上的财富，这也让他的内心非常丰富。
