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过年的时候难得好好休息几天，难得有长时间的学习思考。

看到和想到一些想法，很有价值。

有些是关于战略，有些是关于管理，有些是关于增长。

这些观点和想法也值得每一个管理者去理解。

今天，我就和大家分享这10条建议。希望对你有启发。

一个一个说吧。

— 1 —

在合理的时候倾听，然后跟随

管理者每天都有很多沟通。我们希望我们的想法能被别人接受。

但是我们有没有想过为什么别人要接受？

因为你说的有道理？

讲道理，是最基本的。但如果合理，有时候听起来也不好听。因为这样往往会说真话，指出别人的缺点。

这需要对方有很强的理性。他知道你是对的，即使不舒服他也能理智的接受。

然而，这显然太难了。

人在很大程度上是情感动物。心情不好，就算你说对了，对方也不会接受。甚至，会努力抗争。

所以，不仅合理，而且合情合理。

有意义的时候就去听。

照顾对方的情绪，考虑对方的感受，有无微不至的同理心，才能更好的影响他人。

但这只是为了让对方接受，并不是最好的。

一个真正优秀的管理者，不仅要让对方接受，还要让对方愿意跟着你走。就更难了。

怎么做？

合力是从。

如果别人愿意做一件事，愿意和你合作，那一定是符合他的发展和利益的。

如果你很自私，只想着自己，心里却没有别人，甚至要吞下别人的那份，那么他是不可能和你在一起的。

一个好的管理者不仅要有清晰的逻辑，还要有很强的同理心，做事要考虑到别人的利益。

有意义的时候就去听。李泽聪。

— 2 —

我拉不动，我拉不动

这个世界上有两种人，我们可能会觉得管理起来很麻烦:

拉不动，拉不动。

一个把持不住的人就像一头公牛。公牛闯进了瓷器店，可以为你打碎一切。

一个不会拉的人就像一只慢吞吞的树懒。这只树懒整天一动不动地躺着。你不能要求他做任何事情。

不过，在这两种人当中，如果是我，我宁愿去管理和培养那些憋不住的人。

为什么？

因为激情。

不能，但至少我一直在往前冲。你要做的就是隔离他工作的风险，给他指明正确的方向。但是拉不动的人，不管你说什么，怎么拉，都拉不动。

你说，好好干，我给你升职。他说，算了吧，那就是做更多的事情。你说你正在做的事情可以改变成千上万人的生活方式。他说，为什么那些人不能改变自己？你说，你不想当CEO，嫁给白走上人生巅峰。他说，我对人生巅峰不感兴趣。

你和他谈梦想和目标。他说国家不行，经济不行，行业不行，客户不行，团队不行。总之这次什么都做不了。

这个特别麻烦。

你很难点燃一个对自己没有期望和要求的人。很难合作。

同时也说明现在有成长思维的人有多稀缺。

— 3 —

这个世界上肯定有夕阳产业

有人说，世界上没有夕阳产业，只有不努力的企业。

这句话的出发点很好。希望人们追求极致，坚持跑步。

不过，我还是有不同的看法。

这个世界上肯定有夕阳产业。

我曾经看到一组数据:

2019年，Apple Watch在全球的出货量为3070万块，而瑞士的手表品牌销量为2110万块。

这是什么意思？

苹果的一款产品已经超越了整个瑞士钟表行业。这只是一家苹果公司。

可穿戴设备的未来几乎肯定会好于传统手表行业。

你说，传统钟表行业是夕阳产业吗？

虽然有人喜欢手表，喜欢机械美容，但是这个行业必然会被超越，甚至衰落。

很多时候，不是我们不努力，而是时代变了，要求变了。

努力当然重要。但选择可能更重要。

世界上没有夕阳产业，只有不努力的企业。这句话对鼓励自己很有好处。但如果是逃避的借口，就有点傻了。

— 4 —

冒险只是糟糕的计划

冒险可能是一个糟糕的计划。

在以前，这句话可能会被嘲笑。因为很多机会都是冒险得来的。大胆一点，离成功更近一步。

但是现在，这句话突然变得很重要。

为什么？

因为市场上没有那么多机会。没有那么多增量。

那些冒险开店的开始关门了。冒险的人开始赔钱了。冒险，开始萎缩。

对于企业来说，之前的建议可能是抢占市场，做规模化。

但是，现在的建议可能会变成关注现金流和利润。你放在口袋里的东西是你自己的。每一笔交易，最好是赚钱的。

拆东墙补西墙，每年追求100%的增长，不一定是好策略。

个人也是如此。先吃饱饭再说梦。

盲目投资，不断跳槽，换工作，可能会让你很痛苦。

如果用一句话概括，就是:从胜利者到胜利者。

不要被淘汰。

因此，冒险不再是一个好的计划。这可能是个糟糕的计划。

而且美很重要。优秀很重要。交付性能非常重要。

厚积薄发。

— 5 —

没有人会为了打败敌人而行动，但这都是经过锻炼的

我知道很多人非常热爱学习，渴望成长。

但是当我们在学习的时候，我们在学习什么呢？或者说，应该怎么学，效果会更好？

看到很多人去外面上课，最后，拿到了word，excel，ppt。

然后，拿着这些文件和表格回公司。

之后，很多公司被关闭。

每次看到这样的现象，都觉得特别惋惜。

这种学习心态太危险了。

想速战速决，想走捷径，想找大招克敌制胜。

要是我能做到这一点就好了，多简单啊，我也想学。

其实这个世界上没有灵丹妙药。你不能把锤子握在手中。一切都是钉子。

很多管理行为都是好的。但是药分三份。还是要回到自己的业务场景，看看这个药能不能吃，怎么吃。

很多公司不是在吃药，而是吃错药了。

如果对热爱学习的人有什么建议的话，那就是忘记树敌的一招。

你“学过”的方法，一定要自己去理解、去修复、去实践。

把“学”变成真正的“学”，需要大量的训练。

— 6 —

我知道珍惜两个字的分量

但你得给我两个值得的词

许多经理经常说这样的话:

你要珍惜这个公司。你应该珍惜这份工作。你要“珍惜”这个机会。

说实话，每次听到这样的“珍惜”，我都觉得有点可笑。

因为这句话其实出自送礼者之口。

你给我的，如果不值得，我为什么要珍惜？这种宝藏就像被推给我一样。我不想要，好吗？

“珍惜”二字何时才能真正有分量？

从接收者的口中说出。从员工口中。

只有员工说他很珍惜，才说明你付出的东西真的有价值。

否则会显得自命不凡，太大。

所以，在我看来，员工忠诚度只是一个伪命题。

忠诚不是企业对员工的要求。忠诚度是员工对企业的评分。

你对员工好，他也知道。

否则，他心里只有一件事:不值得。

— 7 —

不是燃烧时间，而是燃烧大脑

为了更好的成长，我们需要燃烧自己。

但是你为什么要烧伤自己呢？

与其烧时间，不如烧脑子。

你什么意思？

我给你举个例子。

很多人说财富来自劳动。没错。劳动可以创造财富。只有通过劳动才能制造出东西来换取财富。

如果你每天工作8小时，一年可以种出200斤大米，那么你的财富就是200斤大米所能得到的。要勤快，一天工作12个小时，一年种300斤大米。你的财富就是你用300斤大米换来的东西。

这个时候，财富=劳动。

但是财富完全等于劳动吗？不一定。

如果买个播种机自动播种，买个农药机自动喷农药，买个收割机自动收割，你的“生产力”会大大提高。

每天可能只需要工作2个小时就能种出500斤大米。

你的劳动少了，财富却多了。

这个时候，财富=劳动力×生产率。

你明白吗？

我们真正想提高的可能不是劳动的时间，而是劳动的效率。

效率来自知识、技术、工具和流程...

要提高效率，就要烧脑。在我们的头脑中，我们应该不断地思考，寻找和总结。什么，能更好的提高效率。

只是在燃烧时间，时间总是有限的。但是大脑的潜力以及它带来的好处是无限的。

不要烧时间，烧脑子。

— 8 —

有些人因为智商低，不好意思和他们一起努力

有些人努力到智商都比不过他

看到这句话的时候，还挺感动的:

有的人智商那么低，都不好意思和他一起努力。有些人那么努力，智商都比不过他。真不知道哪句话更伤人。

其实都是伤人的。

有些人的认知水平太低，所以他做的很多事情都在往错误的方向跑。或者，它在原地打转。

越勤奋，错的越多。

有时候看着看着会心疼难过。

然而，有些人并不太努力。

推不动，什么都不想做，每天就是聊很多，就是坐着聊。我说我错过了一个机会，但我的身体从不行动。

这样的人比什么聪明？其实你没机会看他到底聪明不聪明。

但是，我想说的是，我们要努力做勤奋聪明的人。而且更重要的是，和这些勤奋聪明的人相比。

很多时候，我们认为自己智商低，勤奋高，所以会说，至少我还在努力。

或者，你觉得自己智商高，勤奋程度低，你会说，至少我很聪明。

如果真的要比，就和智商高，勤奋的人比。这就是游戏的乐趣。

绰绰有余，可以说。

试试爬山。查找并比较。

— 9 —

在公司里，应该既有父亲又有母亲

一个健康的公司应该既有父亲又有母亲。

爸爸是什么？

爸爸就是策略。

一个有策略，对机会敏感，对目标执着，渴望胜利的团队才能打好比赛。很有攻击性。

妈妈，怎么了？

妈妈是经理。

懂管理。流程要规范，细节要把握，人才要组织。这样的团队很微妙。很会计划。

如果你有爸爸妈妈，那就很好了。

很多公司其实都是“单亲家庭”。

只有战略，没有管理，团队太粗糙，久而久之可能会变得非常粗糙野蛮。

只有管理，没有战略，太局限的团队，久而久之可能会变得非常胆小和脆弱。

有些管理者好到可以既当爸爸又当妈妈。但更多的管理者可能只有做好角色的方法。一个也没有。

战略和管理就像一个组织的两条腿。拥有一切。

还是自学。还是找个合适可靠的。

找个时间想想自己到底知道什么，缺什么。

— 10 —

把背包扔过墙去

最后把背包扔过墙。

你什么意思？

一个人想去很远的地方，路上遇到一堵墙，挡住了他的路。

这时候我该怎么办？

把背包扔过墙去。

那么，即使你害怕，犹豫，退缩，也没有出路。必须翻墙。

如果你想做点什么，有时候你需要鞭策自己。

让自己承受巨大的压力，会激发一个人的战斗欲望和潜力。

就像稳操胜券一样，每个人每年都应该有一堵墙可以爬。

只有这样我们才能看到更多美丽的风景。

对我自己来说，除了微信官方账号，还有今年必胜战役的视频号和年度演讲。

视频是继图文之后的趋势。你不应该错过它。

年度演讲，希望能比去年更好，也希望能帮助到更多的企业。

这是我的。你的呢？

今年你想走多远？

好吧，如果你愿意，可以在留言区写下你的目标，或者把文章分享到朋友圈，附上你今年的目标。让大家监督鼓励你。

你的背包会先寄存在我这里。我会帮你收好的。

完成目标后再回来拿。

我们自己努力吧。在更高的层次上再见