与时俱进，应对事物变化，为政策定机。

中国的电子商务行业经过十几年的发展，已经比较成熟。其商业模式的本质基本局限于“人、货、市场”组合的变化。

但是，三要素框架内的场景变化和配置更新从未停止。

从最初的电商平台，跨区域链接小商家的渠道为王的时代，到大量品牌商家聚集的营销为王的时代。电商行业所有的创新都是着眼于市场环境的宏观需求，然后逐渐满足从消费者端到商家端的共同利益。

随着互联网内容流量以短视频、直播等形式的多元化升级，以及消费者的明确变化特征，电商环境也进入了相应的加速迭代热潮。

在此背景下，这把阿里的永恒之剑再次出鞘，指向电商时代新的阶段定位和新的价值塑造。

4月20日，在聚划算2021年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁垂雪表示:“聚划算的定位是，在日销量爆发的基础上，成为所有品牌的平台。”

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪

“聚势”的聚划算正试图引领价值消费时代，成为引爆商家动能的新引擎。

价值为王

顺势而为，提升品牌

人不是在真理空中选择商品，而是在特定的市场环境中。

早期，网络大众消费时代，大家需要什么就买什么。由于缺乏渠道、物流、收入和信息传递，人们只关注日常生活的基本需求。

进入电子商务时代后，网上商品流通使人们更加注重性价比和品牌商品的选择。双11、618等全民消费节进一步推动了用户消费视野的聚焦和聚集。

然而，随着网络股时代的到来和人们个性化消费意愿的喷涌，在琳琅满目的营销手段和高成本低利润的营销结果之间，越来越难以抓住消费者杂乱无章的欲望。

其实这很正常。根据马斯洛的需求结构模型，人的愿望得到满足，本身就是一种金字塔式的增量迭代。

而且人的消费适应能力越强，对固有消费者的负面反馈就越强。也就是说，当用户得到一个产品后，会很快适应它的性能，进而期待一个性能更高的同类消费产品。

因此，消费是购买使用价值。但问题是，使用价值增长的边际效益容易遇到瓶颈和各种障碍。

这个时候，市场必须把目光从产品本身扩展到另一端，也就是消费者，驱动市场不断产生价值流。

毕竟物质的功能是不断从直接使用到意义制造的。因此，产品生产的边际价值可以扩展到确定相对于消费者的意义。

这大概类似于三浦展提到的第四个消费时代:人们对用物质填补欲望不那么感兴趣，认为与他人联系比在buy buy购买更快乐，倾向于用各种奇妙的体验来填补内心空的空虚。

也就是说，当消费者自身的价值需求逐渐膨胀时，这种精神投射就会反向固化在商品中，与主体符号的符号形成价值埋没点。

因此，如何把握价值反馈的这种互动语言场，充分激活商品的价值埋藏点，是更为关键的趋势前景。

这种价值追求显然需要在3.5亿规模的95后、00后Z群体中不断得到验证。

所以电商的消费环境正在从渠道到营销再到价值的转变。用户的消费模式正在经历从大众品牌到小众，从小众标签到价值追求的深刻转变。

高级需求的满足可以带来更合意的主观效果，从而加深互动的层次。

这也是为什么聚划算不仅致力于延续之前极致的价格力+商品力的提升，还试图在新的品牌态度主张中向用户传递温暖和青春，从而为用户提供更深入的价值判断。

从“真的很便宜，不算”，到今天的“很划算，每天都很值”。

品牌口号变化的背后，无疑是聚划算试图通过放大消费者日常感知的价值指数，引领价值消费时代核心人群心智的战略投射。

爆炸物的电子商务

不同的成本效益

亚当·斯密说，利润减少是商业繁荣的自然结果。

所以抱怨利润减少是没有意义的。真正洞察商业主体，应该致力于促进市场的新繁荣。

2020年，在诸多不确定的外部因素下，聚划算联合所有商家和生态伙伴，从营销破局、品牌建设到助农腾飞、产业带助力等等，在各个层面创造了价值爆发。

2021年，以全新面貌和更高愿景走出来的聚华，致力于在准确把握价值消费时代的前提下，以更有效的策略，实现商家和品牌增量效益的最大化。

聚划算敏锐地感知到，消费的改变将首先引爆新的供给，这无疑将为大规模的农业和工业带空迎来更深层次的机会。

为了持续激活这一机会领域，聚划算将围绕潮流品类、产业带品牌进行针对性扶持，在大健康、大农业等新消费领域持续发力。

为此，巨化推出了农业品牌的“聚鲜”和产业带品牌的“聚鲜”。未来2-3年，支持500个工业品牌出道，打造1000个工业爆品。

可以预见，在更大的品类发展和更精细的品牌筛选机制下，通过更具价格力的商品供应，提升多元性价比，提升相关行业的品牌爆发系数。

不仅仅是供应方面。在后续的运营和营销模式上，聚划算反思了以往传统营销环节的复杂体验，认为更简单的规则、更少的约束是帮助商家实现日常销售更大爆发的直接手段。

在这个层面，聚划算全面简化了商家的准入规则，取消了“开店90天”等注册限制；不再要求历史销量和历史评价，进一步向中小商家和新锐品牌敞开大门。

我说过，“我们修改了40%的规则。而规则和标准的简化，意味着我们给予商家更多的灵活性和折扣空，从而真正释放生产力，让爆发更容易。”

阿里巴巴聚划算事业部运营总经理吴毅

在消费端也是如此。在门店折扣层面，每件商品一张优惠券可以将价格降到最低，而不再让消费者层层叠加订单的一品一券方式，无疑是通过简化购物流程，快速释放消费潜力，激活商业动力的低成本策略。

为了真正构建一个不一样的新消费市场，聚划算还致力于算法赛道和内容赛道的全面创新。

内容赛道上，在延续打造直播矩阵战略的基础上，聚划算将通过更新横向官方直播站的销售玩法，形成持续爆发；通过对垂直明星主播群体的资源整合和拓展，深耕更多垂直细分的业务场景。

高性价比明星主播刘涛“刘一刀”

同时做一个短视频。通过“聚划算创作者计划”的发布，聚划算将支持更多的内容合拍，提供优质商品服务顶尖人才和粉丝，进而打造更加多元化的商业变现渠道，借力粉丝经济爆发单品。

这种打法在聚划算新人画像的思路上无疑是一致和统一的。

新一代Z计划特别为大学生提供专属补贴、引爆热门品类等差异化设计策略。

在算法层面，流量入口的更新和玩法的拓展成为聚拢性价比武库的新动作。

其固有的营销品牌单品，如“聚日”、“周末我会失去那一天”、55次促销、99次促销等，都有更新的玩法。

比如“聚日”的品牌营销活动，会在一淘APP首页的“今日爆款”、“聚聚划算”、“亿元补贴”三大流量入口同时展现。经过测试，平均场爆炸比过去增加了一倍多。

“性价比榜”的限时抢购，可以通过商品限时打折，实现消费者对官方推荐的信任，降低其决策成本；同时，顺应新的消费趋势，聚划算新增“视频团”、“土豪团”、“红团”等团购模块，借助算法数据的标签化运营，以多元化的内容进一步深入消费者心智。

可以说，营销玩法的全面升级，将给商家带来前所未有的流量繁荣通道。

战略家魏斯曼说:“问题的解决往往不在问题的相邻层面，而在与之相比更高的层面”。

在市场经济中，如何借助一只看不见的手创造看得见的价值，是商业经久不衰的奥秘。

有时候，为了在未来创造更大的价值，我们必须站在更高的战略高度。

长期以来，聚划算以其独特的消费者聚划算策略和商业品牌的营销能力，成为不断打开电商市场新局面的利剑。

如今，它通过“每一天都值得”的全新品牌理念，以及直播、农业、公益等业务，致力于提升消费者心智和用户价值。

与此同时，聚划算在帮助商家实现增量市场价值爆炸方面，成为了更强大的社会经济助推器。

阿里巴巴聚划算事业部营销总经理俊逸表示，新供给、新人群、新传播、新爆发、新生态，将帮助聚划算在2021年构建不一样的新消费市场，成为价值消费时代的营销新引擎。

划算，不是重新开始，而是上一层楼。

作者:游客

布局:伊伊