聚划算盯上了一个目标:年轻人。

去年4月，聚划算宣布品牌战略升级时，推出了名为“高性价比Z Choice”的购物清单。随着近一年的临近，这份官方定位为“面向Z世代圈”的月度购物清单也推出了年终投票清单。

1月9日，淘宝主播利尔宝贝在当晚的直播中公布了这份年度榜单。在5个多小时的直播中，利尔宝贝对榜单上的50项进行了逐一讲解。清单中的商品涵盖了年轻人会经常使用的衣服、零食、美妆、日用品、电子产品等，单价从几十到几百元不等，也符合年轻人的价格承受范围。

而这些产品背后的商家，大多属于刚刚获得人气的年轻新锐品牌。

作为与Z世代用户建立连接的重要方式，E-cost Z正在成为全方位的年轻购物清单。除了“适合”年轻人，和高性价比的Z选一起进入用户心智也是很划算的。

打破“便宜没好货”的偏见，让更多年轻人在全网找到性价比最高的商品，是这个榜单的初衷，所以价格也成为了他们选择逻辑的重要组成部分。为了将产品价格与同类产品区分开来，高性价比的Z选产品在价格上力求比同类产品低20%，显示出强大的价格优势。

在这个人人都想做年轻人生意的时代，面对年轻人，聚划算正在逐渐摸索出一套适合自己的方法论。高性价比的Z选是很大的成就。

权威的购物清单

购物清单对于习惯网购的消费者来说并不是什么新鲜事。但以往各平台推出的购物清单往往只是简单的公布一个结果，很多用户其实并不知道清单上的商品到底好不好。这就导致了以下几种情况——大部分的单子只是“随便看看”，很多时候无法过渡到消费，所以很多单子就被人们遗忘了。

能否被用户记住，并有效地对用户的消费进行引导，关系到一个购物清单的权威性。

一份权威的购物清单，首先要有大量的样本进行早期筛选，其次，选择的商品必须可靠。如果把这两点结合起来，就会发现聚划算推出的Z选已经初步具备了一个权威购物清单应该有的样子。

可用样本的范围足够大，就意味着越有可能从中挑选出可靠的好东西。在这方面，作为阿里在电商领域的“永恒之剑”，聚划算拥有打造权威榜单的先天优势，包括产品和品牌的丰富性。

根据聚划算Z榜的评价机制，初始榜单上的商品多达千种，分为衣、食、住、行、美五大生活场景，涵盖上百个细分品类。这些入围的产品首先通过大数据的初步筛选，然后根据价格波段、价格优势、强比价，聚花官方将保证入选产品的性价比，通过用户口碑、价格优势、特色标签等提升相应场景入选产品的精准度，初步筛选出上千款产品中的一半。

为了保证最终入选的50件商品真正靠谱，聚划算还在Z-聚划算年度榜单的评选过程中纳入了专业评选群体——哔哩哔哩UP主持人和淘宝主播。Upowners在各自领域都很专业，粉丝影响力也很大。比如专注于美食探索店的美食区百强up owner，《偷月社的美食邂逅》，属于哔哩哔哩百强，生活区百强up owner，每天在家都是好爸爸的形象，是“阿妈粽子”。

接力棒旁边是淘宝主播利尔宝贝。李二娃是2016年第一批进入直播的“淘女郎”，现在是淘宝TOP的主播。从零粉丝到现在有1800多万粉丝。在电商行业经验丰富的Lieer Baby可以查一下性价比Z选商品，我们可以看到榜单的终极性价比。商品在直播间展示的过程，其实是让用户有机会更直观地判断所列商品的好坏，甚至做出消费决策。

上述的审核机制，其实就是聚划算Z选，反复强化聚划算头脑的过程。用户通过UP host的推荐和淘宝主播的展示，会对列表中的商品有更深入更清晰的了解，也能更好的判断这些商品是否是自己需要的，有多适合自己。

如何让年轻人谈恋爱

权威是一份可靠名单的基本素养，是名单令人信服的底层保障。但是，如果你想建立一个在年轻用户中有认知度和影响力的榜单，光有权威是不够的，还需要能够了解年轻人的心思。

首先是年轻人喜欢买什么的问题。

Z世代年轻人表现出了不同于其他年龄段消费者的消费特点。随着经济社会的持续发展和居民收入的不断提高，人们“为自己消费”的意识被唤醒，现在的年轻人更愿意为自己的个性买单几乎成为共识。

这就需要能够满足年轻人个性化需求的产品出现。在这一点上，很多新兴国产品牌的出现，很好地满足了年轻用户的这部分需求。

“现在的95后、00后，更喜欢‘中国制造’。相对于国际品牌，这些国产品牌更懂得洞察和满足年轻人的需求，更符合他们的个性表达，而不是其他文化视角的中国年轻人。”袁琪森林副总裁宗昊曾在一次采访中这样说道。

这些或许也能解释为什么Z选择的产品大多是年轻新锐的国产品牌。

Mama就是这样的国产品牌之一，其产品小麦妈妈味道宴礼盒入选本次高性价比Z选年度榜单。妈妈是做速食起家的，“让烹饪更简单”是它的理念。正如业务代表所说，“我们发现很多时候在做饭的场景中，都有女性在场，而一二线城市的女性不仅要做饭，还要工作，还要加班，生活和事业无法很好的平衡。”妈妈认同的是那些很少做饭但想吃得健康的年轻人的需求。

另一方面，虽然年轻人愿意为自己的个性买单，但不代表他们不会考虑成本，大手大脚地花钱。相反，现在的年轻人甚至比他们的父母更热衷于研究如何省钱。

“消费观复杂多样，看似矛盾实则聪明。”相关报道对95后的消费进行了总结。也有文章对此进行了描述:

他们一方面高价购买绝版球鞋和奢侈美妆产品，一方面热衷于订购和购物，几块钱的配送费就能省下来；的确，他们更喜欢旅游，享受休闲，享受下午茶，但他们总是出现在互联网上的“盖楼”和“讨价还价”中。他们习惯了在社交媒体、视频和直播上被“种草”，但敏锐的商家发现，他们其实最喜欢比价...

区别于其他电商品牌的心思首先是“性价比”。当聚划算Z选的第一步是通过了解年轻人的产品来让年轻人留下来的时候，“聚划算”在用户心中的印象是自然而然的，会让人多看这个榜单一眼——同样的产品，这个价格似乎比某个平台便宜很多；虽然价格一样，但是这个好像赠品更多。官方数据显示，用户在这一期高性价比Z选年终榜单的单日停留时间达到了347秒。

确定为“全网第一性价比榜”的聚划算Z选，经过几个月的打磨，也找到了一套通过同类物品价格分析、热销产品分析、产品综合评价相结合的方式，有效选择平台性价比产品的方法。

年轻化和性价比选，性价比Z选都做过；在吸引年轻用户关注这件事上，聚划算之前其实已经做了很多。

例如，在哔哩哔哩，聚划算被命名为哔哩哔哩第一个跨年晚会和第一个说唱综艺节目。最近，聚划算与凤凰传奇合作推广《花花庵节之歌》，这首歌在哔哩哔哩获得了超过600万的播放量。聚划算也被哔哩哔哩的年轻人戏称为“老金主”。随着这份年终榜单的推出，聚划算还邀请知名UP主成为普莱斯有限公司五大消费场景对应的部门负责人，并拍摄了一部微综艺。

保利聚划算如何“变年轻”？

自2019年3月重启以来，聚划算经历了一段发展路线的探索期，经历了从“遍地开花”到逐渐明朗的过程。现在回想起来，我们至少做对了三件事:坚持低价策略，强化“大牌”和“正品”，聚焦年轻人。

但是，聚划算要想“变年轻”，不能只在需求端发表文章，单靠年轻人做的营销活动也不能长久吸引年轻人的注意力，供给还得跟上——在服务用户的同时，还需要服务商业品牌，尤其是一些产品不错但还没有实现销量和知名度的年轻品牌。

对于这些品牌来说，最大的痛点就是如何吸引年轻用户的注意力。

“对于我们这样的新锐品牌，目前最大的困惑是品牌力的扩散和流量渠道的曝光。随着市场流量获取难度系数的增加和直播市场的火爆，品牌已经成为市场曝光率第一。”2015年成立的短肉零食品牌谭八爷的业务代表如此表示。

年轻人是一个消费需求旺盛的群体，乐于接受新鲜事物，追求个性。同时，Z世代的年轻人面临着各种信息轰炸和多样化的产品选择，这也导致他们的品牌粘性较低，影响了品牌的复购率和用户留存率。

基于以上背景，对于一个新兴品牌来说，获得平台的背书尤为重要。

“能够和官方平台合作打造爆款，对于新锐品牌来说，真的是一个宝贵的机会。”马云的业务代表说:“这种支持非常重要。无论是短期的订购，还是长期的心智积累，都会让消费者觉得‘嗯，这个品牌是高品质的新锐品牌，是高品质的国产品牌’。这种潜意识的认同非常重要。”

从这个角度来说，聚划算推出的Z-choice榜单无疑是一个很好的背书。榜单作为平台上最高效、最具特色的导购产品，在树立“标杆”、为用户提供消费指引方面发挥着重要作用；榜单中入选的产品也被贴上了“高性价比产品”的标签。

更重要的是，榜单的推出可以带来核心产品的短期集中曝光，吸引用户购买，优质产品也可以积累口碑，转化为长期稳定的货源。

正如曾入选高性价比Z-choice、想更贴近年轻用户的护肤品牌易肤泉代表所说，“榜单回答了面对平台上琳琅满目产品的消费者和正在犹豫的消费者，到底买什么的问题...正是这些足够专业、足够多样、足够真实的内容，成为用户消费前的理性支撑。”

在与本次高性价比Z选年终榜单的合作中，以上品牌均实现了爆发式增长:谭八爷单品成交爆炸系数100倍，新增客户增长比例300+倍；易福全单品成交额爆发数十倍，天猫店类目晋升第二；妈妈单品小麦爆发50倍+，店铺粉丝增长400倍...

让聚划算“年轻”的不仅仅是年轻的用户，还有年轻的品牌。保利聚划算在为新兴品牌搭建成长平台和路径的同时，也在不断更新自己的血液。