编辑导语:疫情下，带货直播异常火爆。无论是网络名人里的商品直播，还是公司老板的亲自出马，都有。为什么那么多品牌开始带货直播？真的有利可图吗？直播行业经过两三年的超高速发展，现在怎么样了？相信大家对此都很困惑。本文将讨论这些问题。有兴趣的朋友一起看看。
中国互联网普及，中国人的嗅觉极其灵敏。没有那么多波折。只要你看上了能赚大钱的新赛道，就会有很多钱和人才进来。所以这几年，带货直播成了最大的人气。
从四大门户看，3Q大战、千团大战、打车大战、外卖大战，只要是互联网行业的新风口，无一不吸引资本。用赔钱的方法圈地。圈子快结束的时候，笑着拿着镰刀开始割韭菜。
最近一篇热门文章“互联网末端的电子商务”[S2/]引爆了社交网络。从传统的淘宝JD.COM拼多多到新的Tik Tok Aauto quickless，微信、小红书、滴滴、知乎也开始卖货，甚至全国单位的app也逐渐玩起了自己业务之外的电商业务。
这段时间，直播发行圈最火的就是知名主播朱(悉尼)和涉嫌偷税漏税，分别需要纳税和缴纳罚款约6555万元和2767万元。这么高的税收和罚款，可想而知营业收入是以亿计算的。
相信很多人都听说过直播发行圈知名企业家的故事。罗永浩风生水起，三年还清6亿债务。李国庆自称又在百货商场闯荡江湖，玩得不亦乐乎。【/s2/】余【/s2/】退出教育领域，暂时“转战”以数百名老师为核心的农产品电商行业。
经过两三年的超高速发展，直播行业发生了什么变化？今天，我就通过我看到的一些事情和大家聊聊。
一、从物以类聚，到人以群分，从产品核心变成流量为王20年前，超市的货架上，各种商品分门别类，按照功能依次排列，比如厨房区、工具区、零食区、五金区等等。每件商品都贴有自己的标签。
如今，当人们花更多的时间在电商平台上，当你打开购物APP，各种不同的商品就扔在你的眼前，即使在直播间，你依然可以做到千人千面。因为每个人都被贴上了自己的标签，你是少女，我是中年大叔，她是老年退休工人。
如果这个时候还专心生产，不知道怎么接触到合适的用户，估计生意也做不了多久。
要知道，当今时代，产能基本过剩，人们的购物需求不再是有没有，而是喜欢不喜欢。无论是批发还是零售，都要以触达潜在客户为重中之重。在产品质量过硬的前提下，思考传播方式才是正途。
小哥的一个朋友是金华的，在当地有很多亲戚是做供应链的，于是想到可以把货带活，于是集结了三个团队，每个团队五个人，干了半年，亏了一百多万。一般都是卖当季产品，每个产品都是新号播出，卖一段时间。过季后，他们会换号卖新产品。
偶尔爆炸，但完全不可持续，不断换号。对于公司来说，同样没有用户沉淀。做带货直播，要明白卖货只是变现的手段，把握流量才是成功的关键。
Tik Tok带货，7分靠选品，3分靠内容，多花点时间在选品上，而不是把你有的卖了，去研究粉丝的喜好和心理，从而完善整个选品体系。
二、直播带货的转化率，并没有你想象的那么高直播电商以兴趣为主，通过激发用户的购物兴趣来达到成交的目的。相比传统的货架搜索电商，转化率本来就低。先拿货再邀买和先买再碰是完全不同的购物逻辑，这也是最大的原因。
一个品牌公司的朋友，从淘宝起家。在过去的两年里，我们成立了一个团队，将商品带到Tik Tok。根据他的回应，Tik Tok的转化率只有个位数，而淘宝是两位数。
Tik Tok的内容平台有很多流量，但是没有购物头脑，很难转化为购物。
与淘宝相比，Tik Tok的直播需要IP支持。“没有优质的内容，就做不出直播的精髓。”
头像、昵称、个人介绍、短视频内容、置顶图、店铺评分、用户评价等多个方面。，会影响直播间的转化率，这是由“兴趣电商”的平台定位决定的，比传统电商有着先天更多的影响因素。
品牌商的朋友想了很多办法，从外面请优秀的从业者来公司讲课，教各业务线的员工如何提高业务KPI。三次之后，改善只有一点点。最后，他们放弃了向外部求助的方案，重点加强了内部的复检和使用奖励策略，目前取得了不错的效果。
三、有流量，不一定是会成功，用户精准才是根本要素现在只要做直播，带货，想做大就必须买流量。交通很神秘。只要你花钱，流量基本就进来了。但至于能转化成什么，除了一个优秀的投手，还需要看直播间的整体容量。
一般一个直播要建几十个方案，每个方案略有不同，为了找到最精准的流量。经过几十次试验，也许可以找到流量最好的部分。
最近听到一个观点，认为渠道就是大规模触达精准用户。在我看来，最完美的渠道就是合适的用户在合适的时间进入直播间，看到自己感兴趣的产品。
所以，小哥说，现场发货是一次时间空的契合会，没有前世的需求，无法换取今生的交易。
我们要做的就是让用户说话。当然，用嘴是不可能的。而是用行为把行为变成数据，把我们拥有的共同兴趣梳理出来，抓住用户的共同心理，这样在用户设置定向的时候，就能非常精准的捞出属于直播间高转化率的用户。
四、把握流量的关键，是激活复购欲望你一定听说过，有些行业的直播投资回报率只有一点点，也就是这一单是稳赚不赔的，但是按照“买的不如卖的”的原则，商家是要赚钱的，赚的就是再买的钱。有个做零食行业的朋友，除了在直播间卖货，很注重引导用户的复购行为。
当然最原始的方法就是多关注，加粉丝群，下次播放发生，用户刚打开软件，系统推荐就会非常及时。
然后就是粉丝群，不管是官方群体还是民间群体。甚至在邮寄产品的时候，可以引导他们进入粉丝群，用专业的软件做好运营，做好口碑和内容，时不时的刷刷存在感。粉丝有需求，会第一时间想到你的产品。
最后，也是商品定价策略。一次购买后多久可以获得一些权益，无论是现金奖励还是会员福利，都可以尝试一下。如果能建立会员制就太好了。
五、最后：任何行业，只有成为头部才能活得最好在这个什么都可以直播的时代，我最近看到连律师都在直播。我相信这个行业只要有人知道双十一李佳琪和维娅的战绩，第三名以及以后的主播之后的成绩根本不值一提。
一个行业一旦过热，进入的人太多，最后只有一两个赢家。这时候就会出现人才过剩，内卷化。内卷这个词这两年已经深入中国人的内心，即使在互联网巨头里，不加班也会心慌。真的很怕有一天会优化。怎样才能稳坐钓鱼台，而不是成为砧板上的鱼肉？
赢者通吃，这在任何行业都适用。除了部分国家垄断的行业，其他行业最常见的情况是一家独大或者一家分天下两部分。马修定律告诉我们，强者永远是强者。所以，只有当了头，才能活得最好。
个人也是如此。如果你成为某个领域的终极人物，你就能稳坐钓鱼台，你就能撑起身边的那一片天空，无论是工作还是创业。
作者:流量小哥，微信官方账号:关于互联网流量的那些事儿(ID: xzhbdgs)，大家都是产品经理作者，一个互联网老炮，讲一些关于互联网流量的事儿，玩玩流量。共输出20万字，帮助3000+好友学习互联网市场、运营、品牌的技能。
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