世界级管理大师彼得·德鲁克说过，企业之间的竞争是商业模式的竞争。
为什么我们看到很多创业者坚持一段时间后就失败了？因为不了解商业模式，思维还停留在传统的商业模式上。我批发买多少钱，就卖多一点，从中间赚一点差价。
这个单纯赚取差价的时代已经过去了，我们必须同时用多种商业模式武装自己，让竞争对手无法模仿。
更重要的是，好的商业模式可以帮助我们创造源源不断的现金流，让企业永远不缺钱。
经过多年的探索，我总结了24种商业模式，将帮助创业者由弱变强。
1
信息差异模式
这个世界上永远存在信息鸿沟。人们曾经天真地以为，互联网的到来会消除人与人之间的信息鸿沟。事实证明，这是错误的。因为网络时代，我们看到了更多的虚假新闻，这些都是影响我们判断的因素。
举个简单的例子，同样的产品在国内的价格可能是5万元，在国外可能是3万元。两万元的差价就是信息差，给了代购利用信息差赚钱的机会。
2
信用模式
企业在成长过程中，不能只赚钱不在乎软实力，比如品牌价值、信用价值。
任何企业都应该把自己当成银行。你要给员工、供应商、代理商、客户信心。如果我们能做到呢？这就要求创业者在创业之初，要把功劳当儿子。只要大家都信任你，你的生意就不会缺钱，也不会缺客户。
3
诱饵+挂钩模式
诱饵+挂钩的模式非常适合快消行业。比如雀巢咖啡推出的免费nespresso咖啡机，不太容易直接卖给一些公司和家庭，但是免费赠送很容易，前提是每个月订购一定量的咖啡产品。
4
服务模式
服务模式是一种很气人的模式，因为客户一旦习惯了你公司的服务，就会非常信任你，不会再换了。同行服务再好，也会给人一种“模仿别人”的感觉。更重要的是，服务做到极致后，客户不在乎价格，国内的代表就是海底捞和胖东来。
5
直销模式
人们对直销模式有争议，但不影响这个行业出现安利、雅芳、戴尔等大品牌。微信业务是直销模式的变种。如果公司属于快消品，做直销也不是不可以，因为可以减少企业的营销费用，全国有几百万直销员，这是非常可怕的力量。
6
分发模式
分销模式要注意不要超过两级，否则可能会被认定为非法。分销模式的优点是分销商不需要任何投资。只要他有足够的流量或者是好朋友，这种资源可以直接帮他变现。如果分发模式用得好，可能会有意想不到的效果。
7
线上到线下
有些行业有一定的特殊性，无法通过电商平台直接交付。那么最好走O2O模式。商家可以多卖，用户可以享受实惠。美团就是一个代表。用户线上支付，线下发货。
8
B2B、B2C和C2C模式
电子商务主要有三种模式，即B2B、B2C和C2C，代表平台分别是阿里巴巴、JD.COM和淘宝。我们可以根据产品的实际情况做出相应的型号进行销售。
9
自由模式
免费模式现在很常见，比如360杀毒软件。这种模式适合产品的快速扩张，产品具有边际效应递减的效果。
如果产品的边际效应不能降低，那么就不适合采用免费模式，否则成本会有点高。
十
分组模式
拼多多的出现，极大地推动了“集团化”的营销模式。分组让用户有参与感，享受利益，这是一种很人性化的营销方式。对于商家来说，消费者通过团购可以薄利多销。
11
风险投资模式
创业者在创业的过程中不能把所有的钱都用来做所有的事情，这样会害死自己。我们可以通过融资来创业，这样不仅可以获得资金，还可以获得投资人背后的资源。当一个企业难以发展到一定程度的时候，我们也可以转型为投资公司，通过投资生态链的模式，让每一个企业都活得很好。是腾讯风险投资模式的典型代表。
十二
OEM模式
这是一个不缺产品的时代，缺的是一个细分定位精准的品牌。想做品牌，只需要前期做好品牌准备，后期只需要找代工厂就可以了。企业代表有很多，钟就是其中之一。
十三
进入模式
一个企业必须有足够的入口让消费者了解你，无论是线上还是线下。在入口建设上，策略是“广撒网，重点培养”。
以我自己为例，我是企业顾问，有很多入口，比如朋友介绍，写书，自媒体网络布局。
14
跨境模式
美团的王兴曾经说过，美团的边界是没有边界的。你以为美团是团购公司，其实人家还是个送外卖的公司。你以为人家是送货公司，其实人家还是蔬菜公司。
美团利用自身平台流量优势一直在做跨界的事情，无边界是美团快速成长的原因。
对于传统企业来说，我们没有美团的流量优势，也没有跨界的前提条件，但是当企业到了成长瓶颈的时候，跨界是我们不得不尝试的一个选择。
十五
游戏模式
为什么人可以没日没夜的玩游戏？这主要得益于游戏设置中的及时奖励机制，能给人愉悦感，让你一直玩下去。
试想一下，如果一个企业也能把自己设计成一个“游戏”公司，让用户在购物的过程中玩游戏，在获得某个成绩的时候得到即时反馈，消费者会停下来吗？
16
媒体模式
随着媒体时代的到来，每个企业都应该有一个媒体部门，可以承担公司的公关工作和日常营销工作。如果做得好，可以帮助公司节省几千万的广告费用。杜蕾斯和姜就是媒介模式的代表。
17
存储模式
门店的快速扩张虽然有资源巨大浪费的可能，但也会使公司资金链紧张。但如果能设计出前端的商业模式，让我们开的店越多，赚的越多，门店模式还是可取的。典型的例子有:蜜雪冰城、郑新鸡排等。
18
生态模型
专注于一个行业或产品，其优劣势和其他一样清晰。当我们的产品无法与其他产品拉开差距时，就会有失败的可能。这时候不妨考虑转型生态模式，通过生态占领用户心智，让用户欲罢不能。典型代表就是小米集团。
19
积分模式
企业通过给消费者积分，相当于给消费者设计了一款游戏。只要消费者持续消费，积分可以兑换的回报就会更大。这种积分的挂钩会一直钩着用户玩这个游戏，前提是你的积分游戏设计非常吸引人。
20
预先接收模式
当公司资金不够或者产品销售紧缺时，公司可以采用提前收货的模式。目前还有很多新能源造车企业还没有实现量产。用户只有交完钱才能等。企业拿用户买车的钱来实现量产。
21
合作伙伴模式
创业团队想遇到一个和创始人三观一致，能力超群的员工，太难了。创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式，互相帮助前进。
22
过账模式
资本的疯狂入侵，推出了倒贴模式，只要用户敢在平台消费，平台就敢补贴。倒挂模式杀伤力极大，前提是遵守法律，弹药充足。
因为人喜欢占便宜，反向发帖模式是颠覆行业最有优势的工具。
23
网络名人模式
当产品知名度和品牌溢价都不够的时候，网络名人模式是最容易采用的方式。品牌只需要花一点钱和网络名人发生关系，只要产品能和足够多的网络名人发生关系，品牌很快就能做起来。比如国内美妆品牌花溪子。
二十四
公益模式
公益也是一种比较有杀伤力的模式，因为每个人都有同情心。水滴通过前端免费模式获得了大量用户，后端通过卖保险实现变现。
其实每个商业模式都值得专门写一篇文章来分析，但篇幅有限。如果对商业模式感兴趣，可以私下讨论。
以媒体思维覆盖全网，让产品销售到此为止！
未来所有的商业竞争都将集中在媒体传播上。一个公司或者一个老板，如果缺乏媒体思维，必然会提前败北。
请记住:没有交流，就没有觉察；没有觉知，就没有名声；没名气没人气！
