引流成交是整个销售过程中最重要的一环，因为没有引流就没有成交，如何引流更多的客户是所有商家都在思考的问题。

今天给大家分享一个化妆品案例。他们把6000个精准客户拆分成1000个客户。让我们看看他们是怎么做的。

我们都知道物以类聚，人以群分。经常买化妆品的客户，身边一定有大量的精准客户。所以要发动老客户介绍病毒，把身边的朋友都吸引过来。具体步骤如下:

第一步:确定可以介绍的对象，一般是充值的老客户和会员客户。

第二步:针对老客户推荐设计的驱动兴趣，激发他们的推荐动机。

①老客户只要充值500元就可以享受600元服务，这本身就是优惠折扣。并且这500元会在3个月后返还给你(200元+200元+100元)，可以直接提现或者在下次消费时扣除。

②只需将体验卡交给朋友，凭卡进店，免费体验5次300元的面部护理服务。

第三步:设置任务机制，给身边的朋友赠送6张免费体验卡。只要他们拿着卡到店里体验300元的原装面部护理服，就可以返还充值的500元。

第四步:撰写并介绍标准演讲。“我花了500元的充值，分5次申请了300元的原装面部护理，送你一个！”

很多时候，客户不知道怎么给朋友介绍产品。当你给他们标准词的时候，你就可以降低他们推荐的门槛。当他知道如何告诉朋友如何让朋友圈感受到价值，就很容易介绍他了。

有些人可能认为这将是一个损失。让我们一起来计算一下:

现在如果有100个老客户做病毒转移介绍，每个客户充值500元，至少收回5万元现金。虽然这500块钱是开发了6个潜在客户体验后再返还给他，但是分三期返还，至少能吸引客户消费三次。

另外，充值500元还有利润，成本可能只要100元，相当于花100元买6个准客户进店，只要完成一笔交易，就不亏了。

更重要的是，我们设定的任务机制是开发六个朋友进店的体验。客户发六张卡，不是所有人都会来，肯定有部分客户完成不了这个任务。

客户来了才会有成本，不来就没有成本，而且只要来了，设计相关流程，就有可能吸引客户充值。

所以即使转移过来的6000个精准客户都来了也没关系。这是一个非常好的商机。好了，今天的分享就到这里。

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