今天要和大家分享的案例是:山西一家家常餐馆，老板通过“特殊营销”保证了一年150万左右的利润。
案例背景：王鹏是这家商店的老板。虽然他只有28岁，但现在他的店确实一个月能赚10多万，一年总利润150多万。而且他的店真的很小，只有不到100平米。很多人都说这小子祖坟绝对是乌烟瘴气，不然根本不可能赚到这么多钱。
而且当初王鹏能够开店做生意，完全是一个偶然，不像很多老板，从策划到认真做事到赚钱。
我记得王鹏今年23岁。刚刚中专毕业的王鹏在北京的一家大酒店找到了一份厨房助理的工作。虽然工资不是很高，但他可以在首都北京工作，酒店也管得住三餐。对于一个少年来说，这样的生活其实挺好的。
但随后，问题出现了。北方有一个传统观念，就是无论男女20岁以上，都要谈婚论嫁。如果过了25岁还不结婚，基本上都会被家人辱骂，指着他们的脊梁骨，认为这个人肯定有问题，不然这么大了还不结婚，你父母会为你感到羞耻。
王鹏自然绕不开这个坎，只好辞掉自己的好工作。从相亲到结婚，不到半年就搞定了。两边混蛋看着绿豆，羞涩的低头跨过谈恋爱的缝隙，直接走进了洞房。
不要问我为什么节奏这么快。他在北方的一些城市是这样的。他连试婚阶段和反悔的机会都不给你。
婚礼后，小两口每天骑着小电驴，在街上溜达，无所事事像两条街。可能是老丈人有点心疼女儿，咬牙切齿叫女婿打了欠条，开了个饭店给夫妻俩找工作。
后面的事情就简单多了。先是店铺生意爆炸，然后平静期过后，生意一落千丈。然后用商业模式，一招“特殊营销”，一年盈利150万。我们来谈谈今天有什么特别的。
活动介绍：为了回馈客户的厚爱，特推出以下优惠活动:
1:原价18.8包，现价仅售9.9元。
2.终身享受9.9元特价套餐优惠。
我们之前说过，其实最好不要大幅度调整店内的优惠活动。而服务和产品没有问题，只要比同行好，没必要伤敌1000，损敌800。
当然，在优惠的同时，一定要记住锁定客户的艺术，否则任何活动都是短暂的，而在这个活动中，我们一年可以赚150万。其实最大的原因是隐藏的锁定客户的技巧。这是怎么回事？
盈利分析：以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
1.做这种专场活动，是一种特别好的获取普通消费者的方式。毕竟大部分消费者处于社会底层，有钱看不起十个八个实惠的人少之又少。所以套餐半价优惠相当于所有顾客自愿进店的借口。
但是为了锁定顾客，我们要加一个限制，就是所有想参加这个活动的顾客必须是这家店的会员，会员费只需要9.9元。
只要支付了9.9元，一个月内就可以原价18.9元现价享受9.9元内的优惠。
作为顾客，他会认为进店一次就能省下9元多，一个月至少20次，也就是平白损失近200元，所以没有理由拒绝。
但是一旦成为这家店的会员，到了吃饭的时候又在想这件事。反正我花钱办了会员卡。如果我不去，就相当于赔钱。
对于老板来说，第一半价套餐可以卖不亏，第二是多次锁定顾客进店，可以有效提高店内客流。第三，会员和客户带动身边的朋友，形成有效裂变。毕竟大部分人都不是孤儿。吃饭的时候，他们总喜欢把朋友叫在一起，这样就有效地形成了裂变。
至于利润，特价套餐是指定的，一个月20多天的一种饭。如果你只吃一包，你会100%厌烦。所以选择其他套餐来弥补差价是必然的选择。那会有利润吗？
2.对于第二个活动，就更简单了。第一次活动推出时，老板还可以告诉顾客，只要交56元，就可以终身享受9.9元一个特别套餐的福利，换套餐补差价。反正每个人心里都有一笔账，划不来就要算。反正因为活动属性，我们在客户数量上是有优势的。即使按照二八定律计算，最后的营业额也会非常大。
只要能缔结年度会员，套餐本身不亏，那么56元就成了纯利润，顾客锁定进店一年。最后，不缺客户，也不缺利润。
以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。
