说说我一路走来的经历吧。

最早的时候，淘宝商城刚刚成立。那时候我刚大学毕业，在一家儿童cosplay服装店工作。当时我不会优化任何标题，但潜意识里知道:图片比较好，介绍清楚，和客户沟通好。

花了2个月的时间，使该产品成为这个子类别的首页。当时觉得淘宝跟外面卖东西一样。只要我小心，我没做坏事。

后来因为一些事情离开了店铺。这两年中间，我每天和一群老油条坐在办公室喝茶，下午开了两个小时的会就走了。最后我选择了离开，没有前景，没有钱，因为我年轻，所以我会另寻出路。

还是转身做了电商。

回到这个行业，发现很多已经不一样了。那时，数据立方体出来了，关键词被优化了...而且改变了很多。

好吧，那我就从最基础的地方开始学，从客服到运营的过渡比较快。我也认为零食没有错。

14、15年，具体细节记不太清了。淘宝强行把PC端的流量往移动端倒。当时移动端的交易权重很大，但人们的习惯还是PC，移动端的转化特别低。

也是在这个时期，刷榜法开始流行。什么七天螺旋，14天首页，于是作为运营，我从早上优化，下午做表，偶尔调整更新开会的生活，变成了早上做刷单计划，中午下午做刷单的生活，那叫一个黑暗的生活，每天去的最多的办公室就是财务室，每天催款，每天核对。

当时的工作可以说是机械的，一点技巧都没有。谁敢刷，谁不傻(被抓到犯低级错误)，谁就能占领头版，谁就能获得流量，谁就能赚钱。

中间过了一个双十一，除了手很凉，因为品类原因，双十一的影响不是特别大，基本没有感觉。

后来淘宝直接屏蔽了美丽说，蘑菇街的流量限制了淘客的入口，阻止了流量的流出。流量基本变成了移动端，渐渐的pc的流量只是一个补充。

“刷就是死，刷就是死”这句话慢慢流传开来。基本上没有不刷的店铺，因为相比其他方法，这是最有效，最高效，成本最低的方法。

但是渐渐的淘宝开始抓这个快，刷榜变成了精刷，佣金从之前的4元涨到了6元。

这段时间，我还记得去参加一个卖家交流会。当时站台上站着一个当时卖四件套的老板。他去年谈了第一类，但是算上所有费用都亏了，第二类赚了200多w。

当时在会上认识的几个小卖家经营，现在基本都成了月销售额50W以上的小卖家或者中小卖家的店长。

这个时候，淘宝开始提倡小而美的网店，马云爸爸也不断重复，让天下没有难做的生意，商家开始把更多的心思放在产品的全方位包装上，越来越多有创意、引人注目的店铺开始涌现。

数据魔方也变成了另一个工具，直通车开始很难赚钱了，但是用心的人还是可以赚钱的，至少比打工好。

这时，代运营公司也开始出现，越来越多的神头衔击中了更多想进淘宝或者刚开始做淘宝的人的眼球。

中后期手机流量占比超过90%，转化率也趋于稳定。随着PC主页的消失，业务人员出来了，运营变成了更细致、更数据化的工作。“加购”的概念出来了，刷流量和购物车收藏的出现，变成了各种培训机构去运营，连刷账单都成了更精细化的工作。

网络名人店也在慢慢兴起，大量博主和美容店发展起来。我为别人做的猫店，来自DSR的一家绿色商店，已经达到了顶峰。

走的路多了，看到的风景多了，自然想走的更远。我控制不住自己纷乱的心。两年前我离开了我的店，开了自己的店。

当了老板，我以为自己一个人掌握一切很容易，到头来才发现，这种没有全局观的乐观主义会吞噬我。

为了节约成本，我和另一个小伙伴单独做了一半，销量一般。但是由于产品选择和资金的原因，我们自己也控制不了，即使做好了售前售后的图片细节，没有充分了解市场，也无法盈利。

在那段生活中，当我几乎只对叮叮当当的声音感兴趣时，我就开始频繁失眠，和朋友聚会时也在发号施令，变得易怒，无法控制自己的情绪。

这段时间，我感觉好像有时候这并不是一件好事。会让你承受无形的压力，你给自己的压力会让你喘不过气来。

有人会问，为什么你在工作的时候可以做的很好，自己却做不到？

这个问题可能是运气，渠道，资金，商品本身，团队等等。可能性有很多，但是一个红利之后，成功复制真的没那么简单。

尝试了所有的方法，发现没有出路，于是选择了放弃。过年在家休息了2个月，发现有时候闲下来也能看清东西。

于是去年，我东山再起，重新开始工作。如果我选择了一个好的方向，我就得用心去做。爬上去不难，难得有勇气和信心再跑一次。

作为一家女装店，从淡季开始准备测试用了两个月，然后旺季来了用了一个月把新店从一级冲到四级。

从0到月销百万，除了前20到20个评价，其余都不会刷。因为一直很讨厌刷，感觉很低落，之前也查过，感觉挺无聊的。

那段时间，我很忙。老板总是在群里发大红包，我忙得不行，累得吃完饭回家就睡着了。嗯，很酷。

后来过了一段时间，由于商品质量问题严重，销量下滑，这是我控制不了的，只能尽力解决。

运营绝不是能掌控一切的诸葛亮，而是合理利用现有资源尽可能满足的人。所谓产品就是孩子，我们都是运营养孩子的人。

到今年，淘宝已经开始全面改革，手机淘宝首页已经改头换面，淘宝直播几年的大力宣传也取得了非常高的回报。然后，业务人员彻底洗牌，市场形势和竞争解体重组，价格上涨。所有看自己店铺数据的模块都变成了更详细的收费项目。

前半年没有特别好的风格，让我觉得有局限性。不刷不精已经做不出产品了。真的没有神一样的操作。

在好的产品面前，如果你努力，认真，可能会得到想要的结果，但是坏的产品，即使你付出再多，也不一定能盈利。没有人生剧本，更多的相遇是意外。

半年后没赚到钱。到了7月份，我们慢慢开始了，但是这种感觉越来越深。

现阶段是红利期吗？也许对少数人来说是真的，但更多的商品是在成本更高、利润更低甚至亏损的情况下艰难生存。

以前对淘宝来说可能是二八原则，现在可以说是淘汰制。虽然我们知道这是一个必然的发展阶段，但并不是每个人都能感受到此时的残酷，及时走出来。

会计、记账、直通车、钻展、人工成本、包装物流成本、活动成本。......

“业务人员会不确定吗？只要9000”，看到这里，是不是很多小卖家都绝望了？是的，因为这就是现实。淘宝现在不是父母开店的时代，也不是普通人可以创造神话的时代。

现在注重营销，包装，运营，团队合作。不是没有成功之路，而是没有捷径。

那么如何才能盈利呢？我前面说过，一定要摆脱局限，站在更高的层面，有完整的产业链，有一定的实力参与，而不是孤注一掷。如果你没有这样的平台，也许放弃是一种解脱。方向，定位，努力，也许就是这个时代的标题。