现在我们做的各种营销活动，其实有一个本质是离不开的，就是研究人性，人性有很多弱点。贪婪，虚荣，被别人夸奖，被别人奖励等等。都是人性的弱点。今天给大家介绍的案例，就是南宁的大妈在卖早餐的时候，利用了大家的弱点。《爱占小便宜》一月赚13万。接下来，我们来看看这位大妈是怎么做到的。

案例背景

大妈54岁。今年是卖早餐的第三年。起初，他的生意不太好。阿姨每天早出晚归。这么大年纪了还是很辛苦的，主要是她挣不了多少钱。阿姨的儿子很心疼，因为他已经工作了，工作也能养活一个小家庭的生活。但是阿姨心疼儿子儿媳，不想让他们这么辛苦，所以还是坚持自己卖早餐。阿姨的儿子在想有没有办法让阿姨的钱不那么辛苦。如果你想让阿姨不要那么辛苦，那么你可以让店里的人多一些。如果人多了，那就一定要让生意火起来。这样阿姨就不会心疼员工的工资了，于是儿子开始想办法让阿姨的早餐店生意好起来，同时让阿姨不要让阿姨那么累。可能是上帝看到了儿子的孝心。让我儿子认识一个贵人，这个贵人给了他儿子一些方法。都是早餐店用的。阿姨的早餐店真的火了。

案例介绍

一开始我们都说每个人都有一颗爱占别人便宜的心。社会上有句话叫“有便宜不占王八蛋”。所以只要你把这个便宜让给别人，别人就会占你便宜，这样早餐店的生意就会好一些？要看有什么办法可以把这个便宜送给别人。

详细案例说明

大妈推出“免费早餐”活动。很多人疑惑，早餐店不是靠卖早餐赚钱的吗？那么有空怎么赚钱呢？其实免费是有原因的。只要设置了护城河，就可以免费赚钱。大妈介绍免费早餐不仅仅是免费吃。有一个前提条件，就是只要她成为早餐店的会员，就可以免费吃早餐，成为会员也很简单。只要69元成为早餐店会员，她就可以免费吃三个月的早餐。免费早餐是一杯豆浆和一个馅饼。一杯豆浆加一个馅饼的成本不到两块钱。甚至三个月两块钱也要180块。表面上看大妈是在赔钱，其实不是。就算饭量不大的顾客，一个馅饼一杯豆浆吃不饱，三两个馅饼就吃点别的。阿姨的免费馅饼，里面是韭菜和鸡蛋。很多人不能每天只吃一种口味的馅饼，可能会吃腻，所以如果想吃其他口味，就得多付钱。还有一点非常重要。大家都喜欢聚集在人多的地方。如果一家店人很多，那么大家都会觉得这家店的味道一定很好，不然怎么会有这么多人来吃早餐，所以这样一来，就吸引了很多不是阿姨早餐店的顾客。就这样，大妈利用了人们喜欢占便宜的弱点。阿姨的早餐店一个月收入13万。

大妈现在真的不用这么辛苦了，因为店里生意很火爆，他雇佣了很多员工。阿姨每天只需要管理早餐店，所有的工作都由员工来做。阿姨的儿子这次放心了。