这个和外贸几年没关系，但是工资和个人综合素质有关系。下面是几个案例。

我看到有的外贸前辈工作了十几年，一直在岗位上老老实实的干，却没有什么起色。他们的工资高于平均水平。为什么高于平均水平？因为他带走了公司其他很多人，接手了公司大部分的客户资源，所以他能够和这些老客户资源平起平坐，定期接单拿提成。

但不代表这个人没用，因为他在这个公司工作了很长时间，在这个行业和企业经历了很多案例。即使他自己没有经历过，也是听其他同事说的，所以他可以在其他后续业务人员遇到一些难以处理的事情时，给他们一些意见和建议，而这些意见和建议对解决当前的问题很有帮助。

如果你觉得自己不是一个开拓能力突出的人，而是特别能承受的人，你也可以这样选择，选择一个好的平台，产品和行业有足够的发展潜力(比如医疗器械，但是不要被我误导，这个世界上有潜力的行业太多了，哪怕是一双筷子，一套酒店卫浴用品， 他也有自己的存在空你要做的就是确认这个行业的发展空，选择这个行业有实力做好的平台)并坚持下去。 三五年后，还可以挽回下一批老客户。很多时候，只要你继续努力，不作弊，公司愿意留住你。

二是大资源，得到公司更有优势的资源倾斜。底薪6000-10000。加上提成不封顶。

不管是因为我是公司刚成立时就进入的资深业务人士，还是机缘巧合，我很幸运的得到了公司更好的资源。我们确实看到了一批这样的业务人员，借助公司的优势资源，拿下了很多订单，成为了公司的实力领袖。

这些业务人员很多都是公司的顶级销售，作为这样的人，也是需要不断提升的。而不是只关注公司的资源。随着企业的发展或者各种形式的变化，很有可能在一定时期内，这些资源无法持续供应给这个特定的候选人。如果说，这个时候商务人士如果不能开拓自己的客户赢得订单，或者离开这个平台，就活不好，那么作为商务人士，前段时间获得的优质资源还没有得到很好的积累和实力的积累。

虽然我也祝大家有这样的好运气，得到公司的优势资源，但更重要的是个人能力的成长和积累，无论放在哪个平台，都能活下去，活得好，赢得更多的订单，获得更多的利润提成。

第三，普通业务人员。底薪3000 ~ 6000，加上提成，综合收入6000 ~ 10000。

这类业务人员占绝大多数比例。毕竟外表确实是一个入门门槛低，性价比低的职业，所以我们要做的就是从这对情侣中脱颖而出，这确实需要付出更多的努力，包括系统的学习外贸知识，懂得如何与客户沟通和谈判。只有读懂了客户的意思，才能真正做出最低的回应，而不是仅仅回答客户的要求，给客户提供他想要的报价。我们都需要思考这个问题。你可以报价，你的竞争对手不行吗？那他为什么从你这里买？在这里，我们需要做出一些不同的东西，这样我们才能获得进一步沟通和谈判的机会。这又是一个涉及个人能力的问题。

综上所述，没有能力谈工资真的没有意义。