答:“当然，产品最重要。如果没有产品，还需要营销吗？营销空气？”

b:“营销是最重要的。没有营销，产品会自己卖吗？仓库里发霉了吗？”

产品，当然说产品最重要从老板那里获得更多的R&D资源；

营销，当然说营销最重要的是获得公司更多的市场预算。那么，谁最重要呢？

营销压力:“在正确的情况下做正确的事情”，产品和营销哪个重要？我们需要思考这句话是什么时候出现的。企业经营初期，如果现金流难以生存，当然营销重要，营销可以快速实现销售；

当企业成熟了，营销的阶段和方法相对成熟了，产品就会变得极其重要。如果你的产品不能始终代表社会的先进生产力和最广大人民的利益，最终将面临被消费者淘汰的风险。

以诺基亚为例，其营销已经成熟，但由于其产品仅限于传统智能手机，当苹果掀起智能手机革命时，也只能迎头赶上。当然，不同品类的企业面临的场景是不同的，科技行业是由产品技术驱动的。但是对于一些快消品和农产品行业来说，产品同质化严重，营销的作用会更大。

所以产品重要还是营销更重要，只能说根据不同类型的企业，企业所处的阶段，整个竞争环境的情况，来判断是产品重要还是营销重要。其实最好的状态是名副其实的，产品和营销同等重要，虚实结合效果最大。

它是战略的支撑点，是营销组合中最重要的组成部分，是战术层面的一部分，而技术与产品相关，无论是创造还是改进产品。在营销策略的指导下，不断细化策略，在策略的指导下，技术才有意义，才有把握和重点。

营销和技术是一个面，一个面上的点。

如果说营销仅仅是指沟通，那么营销和技术在不同类型的企业中有着不同的重要性。

1。有现成的销售渠道，产品技术含量比较高

差异化主要靠产品，迭代靠技术驱动，所以技术更重要。比如处理器，不是你说的好的文案，可以弥补技术上的差异。

2。有现成的销售渠道，产品技术含量低

严重的同质化和差异化主要体现在品牌营销上。如果产品迭代没有明显的技术因素，好的文案和沟通会带来好的销量。比如江，一个好的文案能让消费者记住它，消费它。

3。技术产品的消费者在选择时通常用左脑思考

差异化是客观存在的，可以数字化，比如不满意就跑个分。消费者理性比较各种参数，从而判断优劣，做出选择。

品牌型产品主要是和消费者进行情感上的沟通。消费者靠感觉，用右脑理智思考。产品差别不大，最大的差别是品牌带给消费者的感受。主要是通过沟通把既定的感情传达给消费者。

说实话，这两种能力是企业的关键能力，在我看来，比行政、人力资源等更关键。原因是:企业的生存靠卖东西(服务)来盈利。这两个能力一个是能不能做出消费者喜欢的东西；一个是消费者能不能更快的知道和喜欢你做的东西，所以都很重要！

但是...虽然两者都很重要，但是不同行业对这两种能力的侧重点不同！

1。快销产品利润水平可能低，但周转率高

行业的盈利依赖于超高的消费频率，而消费者的转换成本很低，购买行为很随意，所以不会完全比较。所以你要想在这个行业赚钱，就必须想办法让消费者时时刻刻都想到你的存在。

比如:饮料。你要通过各种广告和公关策略不断告诉消费者，如果你渴了，选我，选我(一般沟通成本很高)！这样消费者渴了就会想起你，买你。

2。耐用品，或者说是消费者(买家)非常看重和在意的产品。

比如:买房子，选钻戒，给心爱的人选礼物，B2B代购= =，这些选择对消费者(买家)来说很重要。他们应该仔细比较各种品牌的产品，仔细考虑自己的选择。一旦他们对产品满意，他们的忠诚度就会非常高。

所以你需要把更多的资源放在如何做产品上(包括:选择你的核心客户，了解他们的需求，做出他们喜欢的产品)，而你可以把相对较少的资源放在广告和公关上。这种行业更容易出现“酒香不怕巷子深”的情况。

所以沟通能力和产研能力很重要，但不同行业侧重点不同。

1.在融合时代，传播和产研的界限变得模糊了。比如企业可以通过论坛等方式让消费者表达对产品的建议，也就是完成了与消费者的互动和消费者需求的调查。

2.行业重在传播还是产品源于消费者的消费行为？具体一点就是消费者不管愿意不愿意理解都理解！

如果消费者不了解或者不想了解(饮料)，消费者会通过其他方式鉴别产品的质量，比如品牌。在这种情况下，企业应该通过整合传播来提升品牌影响力，获得消费者的信任。

如果消费者了解或者愿意了解(房子、药品)，你就要努力做产品，用真实的产品说话。

消费者是理解还是想理解，并不是一成不变的！你可以试着让消费者不愿意理解，逐渐变得愿意理解。比如:小米。在小米之前，消费者并不关心手机的内存和处理器(发烧友除外)，但小米利用了发烧友这一群体，让消费者认识到手机的性价比，让消费者在吃饱的情况下对比手机的内存和处理器。小米有占领市场的可能。

战术营销组合(4p)，产品只是其中的一部分。

一个产品解决一个问题，这是创造产品的终极标准。

换句话说，如果你有一个很好的产品，但是你的用户不知道，这是很无奈的。

因此，产品第一，营销第二，你应该采取以下策略:

1。拉辛

首先你要明确你的目标用户是谁，画出一个用户的画像(年龄，习惯，地域，你关心什么样的事情，经常在哪里闲逛)。

知道了这些，你就需要根据用户画像制定出一系列的流量获取策略。

比如花钱做SEM推广，混别人的社区，在微信官方账号投放广告，写文章分享价值等等。，方法不在于丰富，而在于是否能真正为用户解决问题。

在新的链接中，最重要的一点是将用户集中在自己的私域流量池中，可以是微信，微信微信官方账号，也可以是社区，视自身情况而定。

最重要的是，只有人来了，你才能把产品信息传达给用户。

2。成熟

从陌生到熟悉，需要有一个过程，在这个过程中是信任培养的重要时期，没有这个过程就没有成交。

所以，在这个环节中，你需要尽可能地与用户互动。所谓“一次生，两次熟”，多表演会有意想不到的效果。

但是有很多互动工具，比如私聊，群聊，线下活动。

3。发牌

当你花了很多精力和用户成为朋友，哪怕是普通朋友，接下来就可以交朋友了。

毕竟，你不能一直做下去而不盈利，所以不要拖延到成交的时候。

为什么，这个时候还能成交？

很简单，因为你获得了用户的信任，在用户心中树立了权威感。在诸多心理因素的叠加下，交易变得顺理成章。

如何达成交易？

成交的方式太多了，但无论哪种成交方式，都要做好产品的价值包装。

让用户感受到“花了1块钱，买到了10块钱的品质”

4。裂变

很多小伙伴以为把产品卖了就万事大吉了。其实他们忽略了一个重要的环节，那就是裂变。

什么是裂变？

简单来说:

发动用户帮你推广。

怎么做？

(1)给予好处

我们试想一下，如果我们对产品满意，同时又能赚钱，那么推荐给身边的朋友容易吗？

举个例子，同时你给五个朋友推荐这个产品，他们都买单，一个人成交，你提10%，那么五个人就是50%，每个月都达到一定的推广价值，有额外的奖励。

谁不会觉得钱太多了？做事情很容易。

为什么微信业务赚钱这么快？

(2)核心在于裂变

为什么越来越多的人做直销赚钱？

(3)核心也在于裂变

从现在开始，记住裂变是你短时间内赚大钱的终极绝招。

有一点，我不知道你是否同意:

这个年代，就算你花五年时间打磨一个绝世好产品，也不代表能卖出去。

如何突破？

总的原则是:让营销和产品共同前进。

总而言之，它分为三个要素:

预售

1。创造动力

总的思路是在产品还处于开发阶段的时候，就让用户参与到产品开发中来。当然，这种产品开发不是技术开发，而是对未成型产品的建议。

怎么做？

在推出前的几个月，不断发布关于产品的消息和产品的研究反馈，这是产品发展的大方向。

首先，让用户知道你有一个新产品将在x上销售。

第二，让用户参与到产品开发过程中，让用户关注这个产品。

默默的打出了一波强大的广告，总是让用户对产品的上市充满期待。

2。预售

售前阶段，也就是塑造产品价值的时候，你要坚定地告诉用户:

使用该产品后，你的生活会发生什么变化？

一旦用户意识到这种赚钱方式，下单的预期就更加强烈。

3。销售

经过前期的战役和预售，在发售当天，大众期待的那一天，实时发售往往能达到1+=3的效果。

这就好比，在双十一的前一个月，淘宝会在各大网站投放广告，预测双十一当天会有大促销，每天重复，用户会期待这一天。

首先，问题本身就有问题。如果我理解你说的技术是生产的话，那已经过了生产的时代了。(由于社会生产力不足，产品供不应求。这个时代，企业可以不打广告卖产品。这意味着企业只需要提高生产效率。这就是企业的“技术”，主要体现在生产效率上。)

既然不是生产时代的“技术”，你说的技术可能是“企业根据消费者的需求不断研发和创新产品的能力”(以下简称“产研能力”)。在这种情况下，问题来了:营销是一个非常宽泛的概念，理想的概念包括产品开发。(至少洞察消费者需求趋势是市场部的职能，新产品的研发要由市场部、R&D人事和工程部协调)。

所以我觉得你应该混淆“营销”和“整合传播”这两个概念(营销包括“市场调研”、“整合传播”、“渠道”、“定价”等等)。综上所述，你的问题应该是:整合传播能力和企业的产品研发能力哪个更重要？

重新定义你的问题很重要！这样可以让我们统一认识讨论问题，效率会很高。

市场营销包括两部分:企业战略和策略。从广义上讲，营销不仅仅是沟通、市场细分和目标市场选择。市场定位是企业的战略层面，营销战略是企业的方向。没有方向或者方向不对，就是空说话。