如今“夜间经济”越来越流行，火锅店、烧烤店大有可为。四川的陈骁抓住了机会，开了一家烧烤店，半年赚了60万，但是说实话，一般人是做不了这个生意的。

有一句话叫做“我听天由命”，这是陈骁的座右铭。他来自农村，在大城市打拼了近10年，习惯了生活的方方面面，但唯一让他难以接受的是，他不能长期住在这里，因为这里的房价太贵了，除非他中了彩票，否则陈骁一辈子都买不起这里的房子。

然而，陈骁不是那种认命的人。除了每天买彩票，他还开了一家自己的烧烤店。虽然店铺面积不大，但陈骁仍希望通过开烧烤店一年能赚几十万美元。如果他继续像以前一样在公司工作，那就真的没有机会了。

老话说，“机会是留给有准备的人的”[S2/]，无论做什么样的生意，都是一样的道理。起初，陈骁前一个月的生意很差，因为他没有准备，但随着陈骁找到了方法，他发现其实有开烧烤店的痕迹。

就在他使用特殊引流方法后，短短半年时间，小王就赚了60万。按照他赚钱的速度，一年内一定能赚更多的钱，真正实现他的财富梦想。

1。送100瓶啤酒和100串羊肉串消费

为了吸引精明的消费者，烧烤店推出了非常吸引人的引流方式。只要顾客来这里消费，就会直接赠送100瓶啤酒和100串羊肉串。没错，就是这么简单粗暴，而且事实证明，活动开展后，确实有大量顾客来烧烤店消费。

那么烧烤店真的要给那么多福利吗？每位顾客赠送100瓶啤酒和100串羊肉串，这可不是个小数目。如果烧烤店真的这么做了，短期内肯定是无法收回成本的。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

实际上，陈骁是在玩文字游戏，因为他抓住了顾客想占便宜的心理。虽然他说要送100瓶啤酒和100串羊肉串，但他并没有一次全部送完。按照规定，他一次只赠送2瓶啤酒和2串羊肉串。

这样有什么好处？最直接的好处就是顾客可以在烧烤店长期消费，烧烤店也可以控制成本。啤酒对烧烤店来说基本是免费的，所以厂家和烧烤店合作。至于羊肉串，成本其实很低，送出去相当于顾客打折。烧烤店还是有不少利润的。

除了这一招，为了最大程度的吸引消费者，烧烤店还推出了第二招。

二。办理会员每月可享受四次免费服务

一般来说，会员都是享受优惠服务的，但是陈骁说只要顾客花300元申请会员，除了9折优惠之外，还可以在烧烤店享受每月4次的免费服务，而且会员平均每周可以免费去一次烧烤店，可以说是相当划算的。毕竟客户会员卡里还有原来充值的300块钱。

当然，烧烤店虽然通过这种方式赚了不少钱，但其实很辛苦，尤其是生意越做越累，真的超出了一般人的能力。

孙子兵法里有句话说得好，“所以，一个勇士是战无不胜而不输于敌之败的”[/s2/]，做生意也是如此。第一，先不要亏钱，才能赚钱。明白了这一点，你就明白了赚钱的道理。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。