众所周知，中医馆需要用仁心和时间来坚守，方可有成。

为什么要把这个问题拿出来单独讲？

现在大部分的中医馆做的都比较辛苦。论治病干不过西医诊所，论养生，干不过中医院的国医馆，论保健，干不过旁边的艾灸馆。骑虎难下，左右为难！中医馆的业务似乎都被其他行业给瓜分完了？

是什么让中医馆处于这样的境地？我们看看这一类中医馆的发展历程吧

中医馆的老板难辞其咎！大部分经营不善的中医馆，老板都是销售精英出身，用销售思维来经营中医馆。总以为，中医馆装修古香古色，豪华大气；中医师一身唐装打扮，脚蹬白底布鞋；墙上挂上十大名医，望闻问切，艾灸刮痧拔罐推拿的挂图；呼朋唤友搞个隆重的开业仪式，这中医馆就开张了。总以为，靠自己的广泛人脉，大家都会捧场，医馆一定会人满为患，躺着数钱的日子屈指可数。

理想很丰满，现实很打脸！

这样的中医馆，一般都想着半年或者一年就可以获利。实际上三个月半年不到，资源消耗差不多了，医馆没有收入，老板开始慌了。做销售用过的各种营销方法，统统拿来应用一遍，做活动就有人，活动不做就没有人，做活动要贴钱，不做活动要赔钱，这就是骑虎难下！

闹剧还在继续，各路神仙纷纷登场，上这个保健项目，请那个中医专家，有的连保健品会销都搞上了，中医馆还是半死不活，这就是左右为难！

死亡的节奏还会继续。医馆升级成一级中医院，设置几十张床位，开始搞“医养结合”，采钢丝跳舞，饮鸠止渴！

其实，不光是销售出身的老板是这样，而且还有一部分“经营小白”的医师出身的老板也是走的同一条路，或者正走在这样的歧途上。

而运营好的中医馆，往往都是人才济济，诊疗为本，套路很少，运营沉稳，用疗效和服务，获得患者信任，也不用烦恼如何引流。

中医人才的缺乏是中医难以振兴的根本。医师是医馆的核心，医师的诊疗范围，诊疗水平是医馆的核心竞争力！脱离开医师的诊疗，老板如何的折腾都是自废武功。

所以，一个中医馆真正要运营好，不是如何去引流，而是如何把中医馆的“精气神”能树立起来，把医馆的灵魂塑造起来，把医师的实力展示出来，把中医的优势让患者体验出来。能够感动患者，打动陪同者，才能获得更多的口碑，继而获得更多的患者。

没有内功，没有灵魂的中医馆就是一个花瓶，怎能承担民生健康的重任。

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