“一方面，是由于国家政策鼓励社会资本办医，为中医行业投资者提供了良好的条件；另一方面，中医一直以来就是中华文化中的瑰宝，这些年来老百姓对其逐步了解，发现了它的实用性，也非常愿意去接受这样的治疗方法。

医馆越开越多，密度越来越大，竞争压力跟大。如何在同行业里脱颖而出？如何在这场优胜劣汰的淘汰赛中留下？这是中医馆经营者必须思考的问题。

疗效是中医馆存在的唯一理由，也是我们解决所有问题的出发点。创办医馆前期把基础打好，有患者选择你，那自然就会盈利。所以说，中医馆抓住了基础核心，无疑是抓住了一张王牌。我们可以从这几点先开始：

01邀请名医，口碑传播

中医馆的核心竞争资源是中医，因为相对于优质中药来源多，中医可谓是需求大数量少，找到德高望重的中医更是难上加难。中医的数量就这么多，如何找到医技与医德并存的中医？大城市的中医院里的专家，很少会愿意离开医院，到私人医馆坐堂看病。俗话说“西医看门，中医看人”。

中医馆可以邀请一些名老中医出诊，以名医的资源吸引用户，带动医馆的第一批种子用户，通过名医效应来传播医馆的品牌。

但对于很多医馆诊所来说，一个是请名医难，再就是请名医贵，再加上这里面存在一些只有名声而无内涵的“名中医”，这就大大加大了运营成本。

高手在民间，但是在寻找名中医，一定要注意，不要找到只有名声而无内涵的“名中医”。这里介绍几点

（1）不要被名声所惑

判断中医的水平，名声最不可靠。特别是现在的商业社会，各种宣传工具很发达，名声都靠打造。

（2）不要被祖传所迷

历史上的名医的儿子基本都不是名医，祖传基本不可靠可见一斑。因此，靠打祖传牌的中医一般都是无牌可出的，一定不要轻信。　　

（3）不要有年龄局限

成为好的中医需要悟性。北京中医药大学的方剂教研室老主任王绵之就说过，一个人三个月之内没有学会号脉，就一辈子也学不会号脉。因此，熬年龄在中医这个行业对技术的增长实际上是没有什么作用的。

02打造特色项目

开好中医馆也一样，每个医馆都应该有自己的特色项目，继而逐渐形成一个大众口碑。疗效是最好的传播手段，口口相传是最稳定，也是最快速的可以帮助医馆进行宣传。

以中医药机构运营联盟为丰溪堂的布局为例，打造特色儿科、情志科项目，最终，通过“技能培训+产品外治法”的输出模式，预计每年能为丰溪堂互联网中医院合作诊所增加50万-100万销售额。

我们常在分析过程中，很多客户存在没有人才，或者没有产品，或者没有技术怎么办？其实这也是中医诊所/养生馆生存不下去的普遍现状

03药材品质

要有好的道地药材来源，把质量控制在源头，这就对中药师提出很高的要求。好的中药师有助于控制好药材来源、保证采购来的都是道地药材。名医必须配名药，再好的、准确的治病处方，如果配上假冒伪劣的药材，也不会有好的治病效果。此外对企业诚信提出很高的要求，就是不欺骗消费者，决不以次充好。

要培养好的抓药师、熬药师。好的药工抓药，就会剂量准确，协助医生把关误写的方子，不会抓错药。因此老药工也是中医馆开好的必备条件。另外不能用微波炉、电磁炉、蒸气锅等熬中药。熬中药汤药剂对器皿和燃料，很有讲究，对熬制时间更有讲究。

扎实的中医药基础功底;深厚的传统文化内涵;综合医疗服务能力;某一专病独特临床优势能力;掌握或具备中医药研究能力;教育传承和国际合作能力;本学科领域有影响等是中医药馆、中医诊所都极力争取的人才，但是现实这样的人并不多。因此，各中医馆、中医诊所等中医机构，要根据自己实际情况，针对性的寻找合适的人选。