“易贝非常重视中国市场的发展，与慧聪的合作将有利于易贝在中国市场的深耕。在市场需求和技术创新的驱动下，此次合作将推动易贝大中华区跨境电商不断升级，同时有助于提升行业成熟度和服务水平。”日前，在走访国内B2B电子商务平台HC.com时，易贝大中华区销售总经理郑长青公开表示。

EBay于1995年诞生于美国，是全球最大的电子商务巨头之一。在全球互联网市场上，以Google为代表的搜索模式、以雅虎为代表的门户模式、以易贝为代表的C2C模式和以亚马逊为代表的B2C模式，在资本和商业上都取得了巨大的成功。

2003年，易贝通过全资收购易贝进入中国，试图复制其在欧美市场的成功经验。当时其C2C市场份额近80%。仅仅过了三年，由于本土化战略的缺失和管理不当，其市场份额跌至24%，被淘宝打败。2006年，易贝宣布出售易贝51%的股份，放弃中国的C2C市场。

然而，易贝并没有真正退出中国，它只是改变了一种生活方式:放弃C2C市场，转投外贸B2C。与B2B平台慧聪汽车配件网的合作表明，易贝已经盯上了中国市场。

2014年6月，易贝发布《2014年大中华区跨境电商零售出口行业发展趋势报告》指出，2013年中国商品在全球五大市场(美、英、德、澳、巴西)的跨境网购需求超过110亿美元，报告预测未来五年这一需求将翻倍。

易贝全球副总裁兼大中华区首席执行官林宜章表示，大中华区是易贝整体跨境贸易战略中非常重要的一环，易贝将继续为中国卖家提供商务咨询、数据分析、物流仓储、金融解决方案等全方位服务，帮助他们将更多中国商品销往全球市场。

有业内分析认为，近期ebay与慧聪的合作，一方面是为了开拓中国市场；另一方面，“敌人的敌人就是朋友”。作为阿里巴巴的竞争对手，与慧聪合作，不仅可以让易贝通过曲线救国，在中国市场份额上与阿里抗衡，还可以在品类上与阿里形成差异化，一举两得。

2014年2月，WebRetailer对易贝卖家店铺过去半年的反馈进行了调查。令人惊讶的是，全球排名前1000的易贝卖家中，有5%的目标是商业和工业产品。EBay一直以消费品著称。或许正是这次调查易贝显示了工业品的发展潜力，从而选择了以工业品开发闻名的B2B平台慧聪网作为其在中国进一步拓展的平台。

公开资料显示，慧聪网是国内领先的B2B电子商务企业，自1992年诞生至今已有22年历史。是国内首家上市的B2B信息服务企业。目前市场份额仅次于阿里巴巴，专注于工业品和行业的垂直细分。

“选择慧聪网作为合作平台，是因为易贝和慧聪网互补性很强；第二，易贝看好慧聪汽配网在中国汽配市场的知名度、号召力、公信力和注册会员数。”庞涛说。

“我们有很多外国买家，他们希望通过易贝向中国卖家购买商品。慧聪是国内领先的B2B交易平台，他们在行业内有自己独特的经验。同时慧聪也有批发平台，非常方便我们做B2B采购。”庞涛说:“我们将把易贝的许多客户需求引入慧聪的汽车零部件行业，让他们通过慧聪向客户采购。”

据悉，目前，易贝平台上的汽车配件产品增长迅速，已经成为第三大品类。每0.5秒，易贝上就会出现一个汽车零件，每10秒，每11秒，车轮和轮胎，每2分钟。说明汽车零部件产品市场需求旺盛。

“中国的零部件供应链非常发达，我们中国卖家有理由通过易贝销售中国制造的产品。”庞涛说。

近年来，阿里B2B已成为B2R(零售商、经销商、代理商)，以快消品为主导，而慧聪网则一直在工业品、原材料等领域发力，尤其是在行业垂直方面，深耕行业市场，把握行业发展特点，力求以专业和专注打动B2B客户。其汽车零部件行业一直是慧聪网发展较好的行业之一。

“希望我们的合作能够让慧聪优秀的线上经销商和工厂入驻易贝平台，直接面对海外消费者，进行一次跨境B2C的战略调整。”庞涛说:“未来，易贝和慧聪可能会有金融合作，帮助我们的中国卖家获得信贷和资金支持。”

根据易贝2013年财报，2013年易贝总收入为160.47亿美元，比去年的140.72亿美元增长14%。阿里巴巴2012年的相应数字是1700亿美元，预计2014年的销售收入将达到4200亿美元。根据易贝2013年公布的数据，总收入还不到阿里巴巴2012年销售收入的十分之一。

2014年，易贝选择与阿里巴巴的竞争对手HC.com合作。跨境B2B发展模式能否让易贝咸鱼翻身？