四十年前，在广州海印桥下有许多卖布和羊毛的小贩。后来，政府整顿市容，这些摊贩被转移到一个布料市场，因为这个市场统称为中山大学附近的仲达布料市场。
自2015年起，中国终止纺织品服装出口贸易协定，全面取消纺织品服装配额。不管是国企还是私企，不管规模多小，都可以做外贸生意。广州纺织业获得了空之前的发展机遇，一大批服装外贸公司、批发摊位、服装加工厂如雨后春笋般涌现。
在产业发展的红利期，时间就是金钱。CUHK布匹市场兴起的原因是它缩短了工厂的采购流程，大大提高了生产效率。如果你是一个服装买家，你基本上可以在仲达布料市场购买到所有关于服装的原料和辅料，一些当天订购的面料可以在下午送到。
纺织行业需求的爆炸式增长、高效的交易模式和强大的供应链使仲达布料市场逐渐成为全球布料交易中心。
全国纺织行业看广东，广东纺织行业看大。如果要评选广州最拥堵的路段，仲达布料市场瑞康路肯定榜上有名。1.5平方公里的市场，经营品种超过10万种，直接从业人员超过10万人，相关行业从业人员超过200万人，年营业额超过2000亿。CUHK也成为广州最贵的批发市场，部分区域摊位不错，年租金甚至超过100万。
十年前，仲达布匹市场是一个神奇的地方，创造了许多财富神话。但现在“上半年没钱，下半年没钱”是CUHK很多市场老板的自嘲。为什么生意越来越差？要理解这个原因，我们需要从更高的角度来看广州乃至整个中国的纺织行业环境发生了哪些变化。
从国家发展来看，后发国家的爬坡路径基本相同。前期都是以劳动密集型加工起家，逐渐积累资本，赚到更多的钱后投入到更赚钱的行业，实现产业升级。纺织品加工就是一个典型的例子。在发展初期，劳动力、土地等要素相对便宜，再加上技术门槛低，中国出口的衣服具有一定的价格优势。
虽然广州在中国的前线，但是仲达大学的布匹市场周边有大量便宜空的房间和劳动力，比如乐康、庐江、大唐、龙潭。这些城中村聚集了大量的服装加工小作坊。原料由仲达布匹市场提供，周边服装厂加工，然后配送到沙河、白马、十三行等服装批发市场。，形成完整的产业闭环。随着城市的发展和产业的升级，广州的劳动力和土地价格也在上涨。
30年前，我们用8亿件衬衫换了一架波音飞机。现在，我们肯定不乐意这样做。20年前，一个服装厂的工人每月工资只有2000元，每天要工作10多个小时。现在在广州，只是一个旅游团。稍微努力一点，一个月赚一万是很常见的。如果服装厂出不起更高的价格，那么工人自然会选择其他行业，这是市场决定的。
除了人力成本上涨，广州的地租价格也越来越贵。比如前段时间广州最贵的两个旧改项目，分别位于乐康和CUHK附近的鹭江村，投资346亿元。之前这些地方的租金一直在涨，但是转型之后就更值钱了，只有更赚钱的行业才能入驻。很明显，以前的服装厂和小作坊，转型后无法承受高昂的租金，只有搬到更远的地方才能生存，甚至有人选择转行，直接离开这个行业。
另一方面，其他发展中国家也开始向中国学习，尤其是东南亚国家。虽然人口素质不如我们，但是他们的廉价劳动力跟不上。一件衣服，价格高到谁的人口便宜谁就接单。近年来，许多服装企业选择在东南亚直接设厂。随着时间的发展，相信东南亚也会培育出自己的布料批发市场。
广州服装行业生产成本上升，海外竞争加剧，是整个广州服装行业未来面临的困境。再说说中国。其实国内服装市场大致分为线下和线上。线下实体店就不用说了，我们都知道这些年过得有多惨。
至于网上，它也促进了仲达布料市场的快速发展。目前服装电商在广州、杭州比较知名。广州线服装的很多原材料也是在仲达布料市场采购的。但随着电商平台的激烈竞争，尤其是某号和直播的兴起，服装的成本已经直接降到了地板价。
有意思的是，最近几年，很多在广州做服装电商的普宁、天门同志，都选择回老家创业，在当地生产简单的基础款，从而绕过仲达布料市场、广州服装加工厂、服装批发档口，进一步降低成本。相信当地会陆续开发出更多的布料批发市场。虽然规模和种类无法与仲达布匹市场竞争，但在仲达布匹市场分流客源是看得见的前景。
仲达布匹市场未来会怎么样，其实大致可以分为三类。
第一类是站在顶端的行业领袖。他们本身往往就是货源厂商，也有很强的R&D能力，基本上拥有部分产品的定价权。一般人是无法进入他们的领域与之竞争的。毕竟这是一个资本密集型行业，门槛非常高。
第二类是创新业务，根据市场上最畅销的来开发相应的产品，一般在材料和印刷上做调整，但是很累。如果产品创新成功，赚两年不是问题。一旦两年过去了，就必须转型，因为同行之间的竞争和款式的流行大概会持续两到三年。一年暴富的神话最有可能出现在这些人中间，但这需要祖坟冒烟，运气大。
第三，是传统服务型企业。这些商家提供的是一般客户需要的东西，他们的R&D能力基本为零。他们抄袭市场卖的好的，甚至调货赚信息差价。估计后面会卷成麻花。很多时候，顾客自己也被商家提供的良好服务难倒。其实这和行业趋势有关，需要一点运气的加持。毕竟客户本身就是黄的，你在天上给他们服务也没用。所以商家除了提供好的服务，还要天天给顾客烧香，很多人可能会在未来的市场上被淘汰。对于这类商户来说，如果能转化成第二类商户，那也不错，但是如果不能转。
