这是《大职场的小人物》第117期:一个90后女企业家，融资100万在北京成立定制旅游公司却亏了20万，在公司濒临倒闭的时候拉进来500万投资

年龄:28职业:定制旅游公司老板

坐标:上海月收入:目前公司营业额一月20万左右。

我是一个热爱自由，折腾的人。当大家都选择暑假回家的时候，我会带着平时的兼职和攒下的钱四处“穷游”。我一个人去过西藏做背包客，为了省钱晚上睡机场。

毕业那年，我舍不得离开北京，因为我喜欢旅行，喜欢探索这个城市特殊的核心，于是我和两个北京粉丝走遍了平时最喜欢的巷子，花了5万块钱租了一个我们都满意的院子。

这个房间里有四个房间。除了一个房间给自己，我们选了三个，设计成三种风格，开了民宿，在Airbnb上线。

做民宿房东是一件很有意思的事情，可以遇到很多不同的人。

为了让游客对他们的北京之旅有更好的感受，我们会邀请客人一起吃饭，一起坐在客厅的壁炉旁看电影，或者一起出去逛逛周围的胡同。

经常有人问我们在哪里能感受到最真实的北京。

有什么游客少的好玩的地方吗？

以我们对北京的了解，经常打开箱子，像倒豆子一样告诉客人箱底的“宝贝”。

比赛后他们回家时总是很开心。

“那你为什么不自己先宣传一下这个？”这个声音突然出现在我心里。

于是我开了博客，不仅分享发生在我们民宿的故事，还分享北京的一些好玩的地方，甚至偶尔会举办线下茶话会，邀请不同行业的朋友来分享。

表面上看，这样的生活很让人羡慕。我们可以减免房租水电，收入分成三份，每个月只能分到2000多块，不够我们好好生活。

慢慢的，两个朋友的重心都回到了自己的工作岗位上，留下我一直打理这里的工作。

这时，我的脑海里又冒出了一个想法:为什么不把自己擅长的事情做得更好呢？

帮客人定制一场属于自己的旅行，摆脱无意义的打卡，找一个最了解这个城市的朋友带路，感受最普通的当地生活，岂不是更好？

抽时间和朋友聊了聊，研究了一下方案，我就拎着行李出发去实地考察了。

我们的号关了一个月，很多人在后台留言问我们怎么了，我一直不回复。我只想把最大的惊喜留给大家。

这个月，我经历了云南最有趣的一次旅行。

我在村里的工作室扎染了一条围巾，手都变蓝了。

走在哈巴雪山上，途中休息用的小木屋里用纸杯泡的速溶咖啡特别香；

参观古村落，欣赏老年人民间乐队的表演；

亲自去一个藏族朋友家泡酥油茶，和巴赞用糖聊一下午。

……

回到北京后，我给每一次体验贴上标签，分类，希望能更快更好地满足客户的要求。

为了规范服务，我请朋友和我一起合资。

我们一起筹集了100万，我用这笔钱注册了一个专门做旅游定制的小公司。

一切准备就绪后，我们的第一条线路就可以在网上预定了！

大家对这种旅行方式很感兴趣，马上就过来咨询，但是一听到“定制”这个词，大家都觉得好贵，买不起。

这让我很苦恼。第一个月，一单交易都没有，客户总是问了又消失，甚至还没等我算好价钱。

第二个月，两个女生来问我，说想去云南。他们懒得做策略，不想加入群体。他们想尝试我们的定制。

我太高兴了！

我跟她们聊了聊她们平时喜欢做的事情，发现她们都是文静文艺的女生。

我给他们做了一次随时变化的旅行，他们亲近自然。最重要的是选了一个会拍照的咖啡师带他们去云南，在那里感觉不一样。

每天看着他们一边玩一边在群里喊太棒了！

这是什么神仙住的地方？本地朋友太牛逼了！

我觉得很幸福。虽然这单我只赚了500块钱，但我的梦想终于实现了！

这时候我才明白，不能一直一个人奋斗。我需要一个至少三个人的小团队来同时运营和提供服务。

我在望京的联合办公空以每月4000元的价格租了一个小房间，我们终于有了自己的“家”。

每一个项目我都亲自出去体验，在广东、香港、重庆开辟了几条不同的路线。

招的两个妹妹负责驻守在这里，做好手头的工作，活跃我们旅行团的气氛。

晚上回到酒店，我们就重复语音通话一天。

除了做旅游定制，不想浪费北京的资源。

天气好的时候，我们会组织“趣味周末”，一起爬长城或者野外露营。

不过可能想象力太足了，月营业额不高，再加上工资房租等开销，每个月都是负数，大概要花3万左右。

生活已经很艰难了，要一直打起精神带动团队积极向上，但晚上睡觉总是要自己喝两杯。

我手里没有钱。为了继续发展，我决定找投资人注资。

每天忙完琐碎的事情，大部分时间都在做“BP”的缩写——“商业计划书”，中文翻译过来就是“商业计划书”。

这是当前投融资市场上最主流、最具描述性的关于商业理念和计划的文档。

只有在“BP”没有任何逻辑漏洞的情况下，我才有机会和投资人对话，更深入地阐述我的想法，所以里面的每一句话对我来说都意义重大。

收拾好所有需要的东西，连我都踩不上高跟鞋。我参加了一些鸡尾酒会，希望赢得投资人的青睐。

当时清华创业孵化器一位负责对接投资的老师向我伸出了援助之手，谈好了下一步的计划，同意春节后启动项目。

我怀着极大的兴趣留在了北京。

但突如其来的疫情打乱了这一切。

旅游业受到重创，原定计划被搁置。投资人说，要观望大环境。北京的房租到期，员工工资发不出来。

我把身边的朋友都借了，但是疫情下，大家能拿出来的现金有限，只能告诉员工等着。我会想办法尽快把工资发给大家，看着各种花坛和借的账单，拖欠的已经接近20万了。我在北京似乎无法生存。

收拾好年后的行囊，回老家待了半个月。

我让我的家人帮我填补了两个最紧急的漏洞，并告诉我的员工，我们将熬过最后三个月。如果疫情没有好转，我打算放弃，人还是要面对现实的。

久而久之，我发现南方城市已经逐渐恢复了基本生活，我觉得我们的客户多是南方人。

我决定利用最后这段时间去上海试试。

我一个人拎着行李箱来到上海，租了一个稍微大一点的房子，把客厅当临时办公室。告诉员工，如果他们愿意来上海，我们再合作。

有了这些必要的准备，除了我自己，远在北京深圳的朋友也在帮忙找投资，大家都不愿意看到我们这几年的心血就这样化为乌有。

通过老师对清华创业孵化器的介绍，认识了对我们感兴趣的大老板。经过几次讨论、研究、方案阐述，我用我的自信征服了她，她为我们投资了500万。

我们可以继续做梦！

为了让更多的人了解我们，我放下了曾经抱着的架子，先试着“推销”自己。

我在各个平台注册了个人账号，分享我这些年的旅行经历和踩过的坑，然后开通了视频号。当我旅行到一个新的地方或做研究时，我也花时间录制视频，编辑视频和直播，向你展示新的东西...

除了努力打造个人IP，还推出了各种新颖的活动，适合周末短线游、免费旅行卡、盲人旅行箱等。通过朋友介绍，我们建了一个100人的群，还发展了除了定制以外的固定路线的特殊群...

看着公司账户500，1000元的增长，我现在一个月大概能赚10-20万。我已经还清了所有的债务，终于可以放心的给自己发工资了！

现在公司真的稳定了，已经不可能放弃了，但是我知道，对于一个创业者来说，挑战永远存在。

马斯克曾在采访中提到:“创业就像嚼玻璃，凝视深渊。”

我觉得不管未来的趋势会怎样，都要一直保持乐观，因为悲观是没有用的，不如在开心的时候提升自己，努力坦然面对一切困难。

我记得当时心里最初的梦想:做一个独特的品牌，做一个除了旅行之外，更人性化，更懂客户心情的平台。有梦想就勇往直前，想到就努力，做一个长期的行动派没有错。

很多人问我，作为一个创业者，赚钱的正确姿势是什么？这个问题我想了很久。如果是我，我觉得这些才是重点:创业是九死一生，所以创业之前要做好失败的准备，在什么点及时止损，失败了不要抱怨，不要颓废；做自己喜欢的事，会让你更有动力继续下去；当你遇到困难，解决困难的时候，很多时候你觉得自己已经不能再忍了。如果你坚持下去，你可能会有一个美好的未来空。不要一句话不说就放弃。

一直以来，都有一个想法，就是讲述我们身边的普通人关于事业和创业的故事。他们可能不是世俗意义上的成功，不是财富上的富足，甚至不是为了生活和房子而努力。但每个人都是独一无二的，他们的故事也是独一无二的。他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有感动你的东西，小人物，也有很大的力量。