保险推销员似乎有空闲时间。真实情况是时间分散太多。拜访取决于客户的日程安排。一天到晚忙着处理各种事情，见客户，理赔，处理投诉，要业绩，增员。他要想收获更多，就得不停的忙，不停的拜访，以至于每天早出晚归，没时间陪孩子，没时间陪父母吃饭，都成了奢望，忽略了另一半。有时候我记得。总之，工作忙但是照顾不了家庭。

只是在想，有没有办法陪家人，拜访客户？

经过实践，微信营销可以做到。

想做微信营销，必须从建立朋友圈开始。所有的朋友圈都必须是原创的，不管是不是原创，不管是不是故意的，客户都能看到。这就是为什么现在很多人频繁转发信息，客户根本不看甚至屏蔽你，因为你是转载，不是自己写的，没有意义。

朋友圈的内容不能一直保，还要包括人生经历、生活态度、理赔案例、保险科普、获奖荣誉、客户服务等给你加分的内容。匹配的图片最好自己拍，可以用修图软件美化后再发。

我们也关注朋友圈的发送时间。根据我们做的课件信息，这四个时间段是客户比较活跃的时间，在这四个时间段发送阅读量比较大。

按照这个规律，写原创文字，拍原创图片，按照特定时间发布朋友圈。慢慢的，更多的客户愿意看我的朋友圈，也有客户愿意转载。

利用朋友圈打造个人设定，也就是我们现在所说的IP，给人的印象是可靠、专业、敬业、优秀、真实的代理人形象。只有到了这里，才能说明我们完成了线上吸引的步骤，为下一步微信组织活动和线下亲身体验做准备。

微信活动也要按照朋友圈发布的原则来组织。最好先去活动现场体验一下，拍照，文字理解后发布。根据课件的关注细节，可以更好的招募微信好友参与活动。在参与活动时，通过看车、穿衣服、主动聊天等方式尽可能多地获取客户信息，并通过课件中的方法与对方交流时主动要求投保。

看客户反馈决定下一步行动，是继续以保险作为面试的切入点还是邀请下一个活动。

最后总结了主要观点。这是整个课件的大致流程。我们根据所做的活动制作的课件，即将随着春暖花开而开始，后期会有新的做法更新课件。如果有必要，我们可以使用这种微信营销方式。