文/小编：有态度、有内涵、有料的陈老师，

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导读：上合峰会期间，青岛市快递三轮被禁上路，大部分快递公司已处于休假模式，而顺丰坚持青岛五区徒步送货模式！你做不到的，别人却做到了，这就是成功的秘诀！

为什么会做到？——做企业要与员工共享利益！

王卫："做企业要与员工共享利益，这样才能做成百年老店。"

想要经商或者跟别人一起做事，就要懂得这个道理。这是顺丰速运总裁王卫的企业观，也是顺丰的核心管理理念。"员工收入增加了，满意度就提高了，对公司的归属感就增强了。

是的，做企业要与员工共享利益。这个确实是目前很多中小型企业的企业主思维需要进行改变的地方。据我所跟很多企业主进行沟通，他们对于员工的管理还是保留以前的模式，给钱干货。这样就容易让员工说出一句企业主无解的话："给多少钱，干多少活"。这样的员工怎么可能出做出优异的业绩来呢？

如何让人性需要得以实现——设计富有激励性的薪酬模式

KSF是什么？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

· 让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向

· 员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多

· 促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性

· 第一步 ：岗位价值分析，

选定岗位，这个岗位对企业经营有哪些价值？

· 第二步 ：选取6-8个指标

可量化的，具体的，可实现的指标。切记选取主观性的东西。

· 第三步 ： 设立权重、定义

每个指标设定权重，经营性指标，比如利润额，销售额等指标可以提高权重。

· 第四步 ：分析历史数据

过去一年不同指标的数据如何？有哪些是企业需要改善的?

· 第五步 ：选定平衡点

设计重点：传统薪酬方案只需调整为这个点）

· 第六步 ：测算、套算

测试新模式下的薪酬，是否有提升，工资费用率是否下滑？

如果采用KSF薪酬模式，他会有6-8个加工资的渠道：

1. 毛利润每增加10000元，奖励31元，每减少10000元，少发25元；

2. 总产值每多3000元，奖励5.3元，每少3000，少发4元；

3. 报废率，每降0.05%，奖励2.5，每上升0.05%，少发2元；

4. 及时交货率，每上升0.05%,奖励2元，每少0.05%，少发2元；

5. 员工流失率，没流失，奖励50元，每流失1人，少发250；

1、员工清晰的知道怎样可以获得高薪，因此工作有了方向

2、员工的薪资完全与其所做的事情结合，你只有干的多，你才拿的多

3、公司整体会形成一个积极工作的文化氛围，在这种氛围的影响下，员工干活的动力更强

4、员工通过努力多劳多得拿到更高工资，自动自发为自己干！

【总结】：相比其他传统模式薪酬模式，KSI是在开启员工源动力，激发员工的创造力，把薪酬和绩效全面融合，充分挖掘员工潜能，让员工共同参与经营，实现利益趋同的，让员工更容易认同和接受的。

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管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，稳定性不强，那企业老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

没有利益的趋同，就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理，而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会，这是最不划算的投入成本！

员工有三个问题：

1.立场不坚定；2.动力不足；3.能力不行！

员工选择一家公司三大核心：

①能得到什么？物质！

②能学到什么？成长！

③未来有什么发展？精神！

怎么解决以上问题？如何实现老板与员工共赢？

【薪酬机制】出了问题。如何解决分钱薪酬问题，学会分钱？

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