营销基础知识

无论是创业，做账号，还是做个人IP，都要学会营销。酒香不怕巷子深的时代已经过去了。在互联网时代，没有好的营销和策划，就无法获得关注和收益。

你看到的任何优质产品或优质账号都是经过策划和包装的，包装不是贬义词。去相亲的时候要换上合适的衣服，去理发，喷香水，嚼口香糖，这也属于包装。毕竟在这个高速发展的时代，没有人会第一眼就透过你油腻邋遢的外表看到你有趣的灵魂。

营销的几个阶段

1.0倍(媒体集中化)传统营销电视广告报纸媒体线下门店

2.0时代(粉丝经济)以偶像为载体，带动商业明星代言，收取流量，赚钱。

3.0时代，kol对明星的商业营销从自媒体时代的关注转变为亲民路线和与粉丝的互动。

十年前，我们认为星星遥远而神秘。那个时候，我们除了在他们的作品里，还在广告里看到过他。现在的明星变化很快，很多可能连名字都不知道。看来明星的内卷也很严重。你又玩神秘了。对不起，市场不会等你的。

短视频的兴起抢走了大量明星的流量，网络名人中很多粉丝远超明星。明星也纷纷入驻各自媒体平台，走亲民路线。

带货的直播明星翻车并不少见

李湘之前卖皮草，潘嘎子交接各种翻车场面，惨不忍睹。很多演员在直播间里表演戏法。他们在带货这一块没有打败网络名人，甚至对自己的形象造成了负面影响。

为什么明星不给网络名人带货？

更严格地说，网络名人也从最早的娱乐属性转变为更加多元化。从网络名人到kol的转变。只要你在某个领域有过硬的技术或能力，就可以通过网络放大成为这个领域的kol。用户对kol的信任度也超过了明星。毕竟术业有专攻。我喜欢看你的演技，但不一定喜欢你的销售。这就是kol的影响力，现在大品牌的广告也偏向于头部的kol。这就是市场的变化。我们必须跟上时代的变化，不努力一点就会被远远甩在后面。

我们普通人可以做kol吗？[/s2/]

答案是肯定的

每个人都有自己的优势和资源。我们要学会的是放大优势，成为我们领域的kol，所以要学会包装自己，提升在我们领域的影响力。

我们这样做的前提是规划好你的类型、领域、人物形象以及最重要的实现方式！如果前期没有规划和包装，一旦出现问题就很难补救。如果你的第一印象没有很好的展现出来，以后就很难改变了。

营销的范围很广。“内容运营、用户运营、产品运营、社区运营”只是前期规划，然后我们有能力承担流量。

你对互联网营销有什么看法？欢迎讨论！！！