房地产的广告作品是有一定风格的，广告风格取决于广告制作人的专业水平和在一定文化氛围下的艺术表现。

这种创作风格有点近乎公式化，在风格上比较正式和死板，很少有情感和艺术色彩。有人称之为“汇报式或教条式”。规则式的广告文稿，在介绍楼盘时，一般只从地段、品质、价格、房型、服务以及购房者能从中得到的一些实惠和好处。

这种风格被广泛应用于广告文稿的创作中。其特点是大多从文艺形式的艺术表现来打动客户的情感，通过理性的情感诉求来改变客户的态度。

①归纳型。房地产广告的这种文笔表现为一种许诺诉求，从满足消费心理、需求心理、购买心理的积极因素出发，通过广告语言直接表达出来。

②同情。从字面上看，它的做法是向该楼盘的目标消费者提出一种困惑或担忧，然后提供一种可以通过住在某个楼盘来消除担忧的承诺诉求。从字面上看，叫做“欲先扬抑”。

③设身处地。其特点是将广告诉求的语言和文字直接用购买者正在推荐的语气表达出来，使广告的诉求意图正好符合消费者的心理，用这种语气说服潜在消费者尽快购买，正好从内心表达了目标消费者和家庭的共同愿望。

④启发式。启发式的房地产广告，多是从不同角度呈现事实和道理，而不是正面谈论产品有多好。这种启发式的广告风格，充满了对消费者和用户负责的情怀，从深刻的道理、道理、理由中唤起人们的关注，引导消费者的消费。

这类广告主要是诉诸读者或听众的感受和情绪，引起读者的兴趣，激发联想，激发心理购买动机，刺激购买行为。这种广告暗示效果很大，所以也叫暗示广告。

这类广告文案的主题往往是最能打动读者，引起温暖情感的主题，如与人体健康、儿童成长、经济利益相关的主题；能满足或激发人的好奇心、事业心、自尊心和同情心的题材；一个能给人舒适、安全、快乐的主题。

运用议论文式创作房地产广告文稿时，一般采用一点论、两点论、比较法等三种方法，突出信息焦点。

①所谓一点论，就是广告只描述楼盘本身的内在优势，引用的信息和资料才是证明楼盘有多好的事实依据。广告是站在房地产企业一边的，所以也叫“一边倒的话”、“好话”。

(2)两点论就是客观的向消费者介绍房产产品，既讲房产的优点，也毫不掩饰其缺点。这种广告提高了内容的可信度，也容易让消费者产生信任感。

③比较就是将楼盘的品质、价格、地段、房型、服务与竞争对手进行比较，通过比较证明自己的优势。用这种创意风格写广告稿，一定要实事求是，不能夸大或故意贬低其他公司。很多房地产广告使用模糊的对比论证。

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