不是说“大树底下好乘凉”，而是大平台、大品牌能形成强大的外力，倒逼家电经销商学会与时俱进，走上拥抱主流市场和用户一系列变化的快车道。

颜宁||写作

“最近，我选择了卡萨尔特厨房电器作为他们在当地市场的经销商。但是，一看发货价格表，包括零售价格表，都比我原来发的品牌和产品贵很多。”

“加入JD.COM家电卖场几年后，最大的感受就是我很累，太累了。最大的收获是，镇上的同事要么关门跳槽，要么彻底退出家电零售市场。只有我的店越做越大，生意还不错。”

近日，下沉市场的多家电商直言不讳地与家电圈沟通:一方面，市场竞争格局的变化迫使他们不得不选择JD.COM、天猫等大平台加盟合作，必须选择海尔、美的、海信、邰方、九阳等大品牌经营，只有大平台大品牌才能在竞争中拥有一定的话语权；另一方面，大平台、大品牌本身门槛高、要求高，尤其是对我们乡镇经销商“推高卖精”，但消费者接受起来还是太慢，我们也厌倦了在终端推广销售高端产品。

显然，很多家电经销商，尤其是下沉市场的经销商，已经充分认识到一件事:在未来家电市场的竞争和运营中，一定要选择大平台，和大品牌合作，才有机会和空竞争。但如何与大品牌、大平台合作，踏上他们的商业节奏和主渠道，需要一轮“由内而外”的主动变革，甚至是一场“脱胎换骨”的转型。

因为在家电圈，很多家电经销商选择“大平台、大品牌”，其实是一种自我强加的转型和改变。首先，对于所有家电经销商来说，从自身的经营惯性来看，打造自己的内功和动力显然是不够的。其次，从产业发展的角度来看，大平台、大品牌的优势是“高瞻远瞩、格局广阔”，而大量的村镇经销商则属于典型的眼界狭窄、手段匮乏的一隅。借助大平台、大品牌，这将形成家电经销商发展转型的新动力。

更重要的是，所有的家电经销商必须清楚地认识到，天天卖低价、特价，绝对不是大家想要的结果。不管是大企业还是小企业，其实做生意都是为了赚钱。如果不赚钱，这种生意显然是做不下去的。所以，来自大平台、大品牌的力量，仅仅来自外部的突破，就给乡镇经销商带来了一种全新的压力和推力。

当然也会有一些乡镇经销商说“我就是不加入大平台和大品牌。都很黑。都是压榨剥削。我现在会走自己的路，选择合适的品牌和品类，只做赚钱的生意”。家电圈认为这也是一种生存方式，但是对于更多的家电经销商来说，还是要依靠平台和品牌的力量！

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