“房地产营销策划职场提升课程”讲义整理

还是那句话，文案是广告的核心，好的广告都是有文案支撑的。到目前为止，我还没有看到一个真正在街上使用的广告。只通过图片就能了解产品信息，可以产生兴趣和联想。可能吧，但是我没看过。有一些飞机稿件，是用来在同行面前展示稿件水平的，也可能会有只使用版面和图片的情况。但是平时需要出街的时候，文案是第一考虑的！

策划最好是懂文案的，这样才能提出需求

一般创意执行团队的组织体系在策划、文案、设计三个环节都有明确的分工。策划的目的是做正确的事，文案的目的是把文字应用好，把策划需要说的话表达出来。设计是要以画面布局的形式来表现的，美观漂亮。基本上都是一环扣一环。

那为什么策划要懂一点文案和设计呢？因为你提出了策略、方法和要求。所以我觉得一个合格的策划，一旦他的策略出来了，文案就能直接找到方向，知道从哪个角度切入，知道输出什么文字，但是如果没有文字意识策划出来的策划，那文案可能就要多琢磨怎么跟你同步了。

房地产广告文案五要素，这是基础！

Slogan，是一个品牌或者一个项目提出的广告，或者是精神上的，或者是物质上的，或者直接是项目的定位语言。这句话要长期不变，要做成图形化的东西，或者直接连在LOGO后面，文字后面连，不管你做什么样的广告图，哪里更能表现出来。当然，像高射炮、网络屏障这种能容纳特别少量信息的地方，我们是不需要的。如果特别重要，我们可以用它做标题。一般来说是独立于正文的。

标题和副标题，是文字的视觉焦点，是文案需要重点关注的内容。如果能引起顾客的兴趣，一般都在最前面，最显眼的地方。

正文，标题旁边的小字传达了更多的信息。它们是用来解释题目的。他们可以直接连接标题的内容，也可以连贯地提供一些产品信息或营销信息，这些信息通常连接在标题下面。

销售信息，更直接地强调产品特点或销售信息，专门制作一个图标或信息栏，以额外引起注意。

短文是基础资料。文末可以表述一些你认为有用的基本信息，如开发商、合作伙伴、物业公司、售楼处地址、电话、项目地址、网站、微信官方账号等。这对于文案来说没什么可玩的，一般不会改。每次都笼统地列出来就可以了。

文案的过程其实是基于消费者的购买过程

无论是房子还是其他商品，不都是我们平时买东西要走的那三步吗？

第一，觉得有用，想要，

第二，感觉不错。了解更多相关信息。

第三，我觉得这个最好。买买就买。

房子也是如此。第一步是需要房子。第二步，这个房子和你的需求有没有对应关系，是否满意。第三步:如果你满意，就直接买。

觉得有用就是引发需求

感觉良好是价值判断

在buy buy买就是买的决定。

文案的执行呢？

首先你需要了解需求，才能引起需求。那么，了解客户的理想，了解客户理想中的自己，是非常重要的。你需要知道顾客想要什么。记住是客户理想中的自己，不是真实的自己。再便宜的房子，再穷的买房人，也不会说只要是房子就可以放床睡觉。他总有理想生活的需求。他总是需要吃饭，逛街，社交，教育下一代等等。每个人都不是一座孤岛。人是社会人。客户当然有资格希望通过为你的项目买单，让自己的生活有一点进步，实现自己的人生愿望。这很正常，所以在写作之前，文案要了解客户理想中的自己。

了解客户想要什么，然后再深入。

洞察客户的痛点，你要知道客户的问题或者障碍，就是从客户到项目，是什么阻碍了你，是什么让客户对你犹豫，是你还是别人，客户和项目之间的粘性特别差。一般这种情况下，在客户眼里，你的项目只是一个可居住的房子。你其实一点也没有打动他，他只是需要一个套间。这个时候，文案就不得不找出这些问题和障碍，给出解决问题的解释。如果是客观问题，实际上无法解释，那就慢慢释放。通过侧面，情绪或者其他更高的价值来释放客户的情绪，尽可能的打破你和客户之间的关系。

最后，客户的理想是什么？如果你了解了所有的痛点，你就应该提出解决方案。基于产品价值，你应该给出一个强有力的购买理由。在buy buy里总要有一个点能打动客户，让客户觉得你值得买，那你就成功了。

是不是觉得上面的言论比较别扭？那就简单点。

也就是你要足够了解你的客户，根据产品写出能说服他们的文字。这是唯一的事情。

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