顺丰冷链加盟费用(供应链视角看生鲜冷链系列——如何玩转冷链加盟)

瞬间懵懂

2022-04-20 04:31:06

冷链加盟方式是近年来物流行业出现的一种新的全国性网络运营方式。随着人们生活水平的日益提高，人们越来越重视食品的流通过程。高标准食材流通冷链行业逐年升温，商业模式和方式不断涌现。如何快速完成全国范围的冷链网络布局，打造平台的竞争力和服务能力，冷链加盟最近成为一个时髦的词。结合实战，我们来分析一下如何加入冷链全国联网。首先，冷链是一种业态，加盟是一种商业模式。冷链行业包括整车、零担、干线、仓储、同城配送、社区团购等。服务行业包括食品行业、医药行业、恒温电子行业、恒温化工行业等不同业态。加盟是一种不同于直销的业务系统，广泛应用于快递、快递接入部门的网络开发，特点是组网快。

如何加入冷链从以下几个方面分析:

第一部分:冷链玩什么

想要很好的加入冷链，可以先问灵魂三个问题:我是谁？商品从哪里来？货物将运往何处？

为了表达方便，我们将加入发起的企业简称为盟主，加入的企业简称为联盟商家。

首先，我是谁？

站在领导的角度，你有没有关于冷链市场的知识和经验，你为什么选择加入这个行业，你有没有加入的经验和基因？

从联盟业务的角度，需要明确为什么要加入，目前在做什么，是否与冷链有关等。，以及加入后会给你带来哪些改变。

这货是哪里来的？

商品从哪里来？换个角度，你希望收到什么样的冷链商品？龙头企业有必要明确定位什么产品市场适合网络运营。

货去哪了？

货到哪里就是渠道问题的解决。冷链的末端渠道包括超市和大型流通专业市场，如冷冻批市场、花卉蔬菜市场、海鲜市场、连锁店的RDC仓库、需要原料的工厂等。不同的渠道对产品有不同的收货要求，比如温度、包装、是否按预定时间到达等。不同的渠道对应不同的需求，不同的需求对应不同的价格，不同的价格有不同的规模和利润。而规模和利润往往是加入网络的初心和使命。

选择冷链加盟的目的是为冷链行业的部分产品搭建高度标准化的网络服务，抢占市场份额，搭建网络服务平台，实现共同成长的盈利目标。

第二部分:如何加入冷链

1.清楚地了解市场

根据官方统计，冷链的市场容量很大，但是一口吃下来很难。网络公司要因地制宜地分析加入冷链要做的细分市场，比如重点关注发零担冷链的工厂、市场、客户，锁定超市渠道时重点关注末端的配送服务，锁定鲜花、蔬菜、水果等生鲜冷链时重点研究产地、季节等。只有选好赛道，才能评估市场体量，然后制定标准。

2.产品的准确定位

来源:中物联冷链委、浙商证券研究所。

从市场的角度来看，联盟领导者必须对市场有深刻的理解。只有选择好自己的产品，才能精准发力，匹配资源，选择合适的联盟业务共同发展。

3.明确规划战略。

互联网的发展不可能一蹴而就。紧跟市场变化的基础是围绕自己的产品定位制定一个可以落地执行的策略，并系统地一步步执行。一口吃个胖子，只能导致消化不良。

4.制定有效的战术。

在制定策略之前，可以进行多次论证。一旦锁定了轨道，就需要在实施期内围绕目标向前推进。有创业精神和奉献精神，才能有更高的成功概率。

5.高级创业团队

有些专业人士做专业的事情。如果团队成员不专业，就需要筛选专精于该行业的专业人士组建团队。团队可以来自不同的公司，标准由领导自己掌控，这也是最考验领导眼光的时候。

6.有效的机制保障

冷链加盟和其他加盟模式一样，在网络成长期需要快速搭建和迭代，成熟后需要有一个持续的机制来保证业务的良性运行。如果机制不完善，必然导致整体松散，难以有效管理，从而缺乏竞争力，最终导致失败。总体分析:最适合加盟的冷链业态有冷链零担、冷链2B、冷链2C。冷链加盟需要有明确的战略规划，要进行战略规划，优先考虑标准化服务。

第三部分:什么样的企业适合加入冷链

冷链市场发展多年，仍然没有寡头出现，说明标准化的网络冷链网络还没有出现。但随着电子商务的发展和国家市场监管机构对冷链食品等领域标准化程度的逐步收紧，全国冷链网络服务平台呼之欲出，适合发展冷链加盟的业务类型有以下几种:

1.网络类型

基于互联网的公司有天然的加盟基因，他们可以成为网络，在市场中生存。对于加盟模式和管理，他们有自己的生存之道。如快递通达公司、德邦、安能等公司。

2.有资金实力的团体

网络建设前期需要投入大量资金，因此拥有强大的资金实力也是快速建网的关键。

3.标准化

加入冷链最难的是标准化。冷链产品的不同特性也导致了服务的多样化。不同产品的标准化操作流程是引导联盟业务发展的关键。顺丰、JD.COM等企业深耕冷链标准化多年，一旦从直营体系转型，加盟速度会很快。

4.有效

在加入冷链的初期，需要对货物的数量进行支撑。在部分路线上能够实现对流的企业，可以为初期发展提供底货，可以支撑网络的快速发展。

5.品牌价值

品牌企业更容易快速形成凝聚力，便于联盟业务的早期认知，快速统一思想。

6.管理团队很务实。

初期团队的稳定性和专业性决定了冷链加盟网的基调和长远发展。

第四部分:冷链加盟有哪些坑

1.扮演GMV

加入网易后，企业很难继续快速做数据，获得进一步的发展融资，而GMV更容易迎合资本但会偏离市场，部分企业会更重视数据而非运营，从而拖累企业。

2，热点一直热。

顺丰冷链加盟

我不能让别人做冷链。许多企业利用他们多年来建立的品牌影响力加入冷链。创业初期和后期没有持续的行动，最终他们会逐渐失去多年的品牌价值和附加值空。

3、抖包袱——转型转行

部分联盟商业企业生存艰难，计划联合大品牌扩大业务和市场份额，实现转型。如果他们变大了，炮轰和出售会给联盟主带来很多不利影响。如何避免加盟中的一些陷阱，可以总结为以下九个字:做对的事，找对的人，算对帐，清楚了解市场，深入调查一线市场，这样才能找到正确的做事方式，联盟负责人可以制定标准，提供扶持政策和发展方向，找到符合标准的联盟业务加入，而不是缺乏，结合清晰的模式做好预算和市场策略，带领联盟业务坚定持续地做好冷链这个朝阳产业。

篇幅有限，任重道远。很容易看出来。欢迎大家分享如何加入冷链让冷链行业越来越吃香。后面会详细分析如何玩加入冷链的细节和要点。具体看下一个分解:后续文章:如何做冷链加盟计划，如何制定冷链加盟政策，如何选择冷链加盟商，如何搭建冷链加盟网络，冷链市场和冷链车辆的精准定位。