如何“获客”一直是很多餐饮老板心中的难题。我想问一下，谁开店做生意不想多拉点客源？但是，想好了，怎么做，又是另一回事。有些老板为了获客，喜欢推出打折等活动。不过活动期间他们还好，来消费的顾客真的很多。但事后，冷清的店面依旧，什么都不会改变。

然而，在深圳有这样一家快餐店。老板只是用了一个“酒水不花钱”的招数，短短一年，就赚了130万美元。你知道他是怎么做的吗？

周晓是一个出生于1990年的年轻人。他今年才31岁。很明显，他还比较年轻，但是他已经尝遍了人生的酸甜苦辣。

周晓的家乡在广西，他从小就很穷。你有多穷？当周晓出生时，他甚至没有钱去医院生孩子，所以他不得不请助产士来家里接生。当周晓长大后，他的母亲生病了，但她甚至没有钱去看医生。亲戚朋友也嫌弃他家穷，谁也不愿意借钱。结果，周晓在初中时就失去了母亲。

幸运的是，周晓的父亲是一个有远见的人。他知道读书是穷人家出人头地的最好方法。所以我的父亲到处工作，只是为了周晓上学。幸运的是，周晓没有辜负他父亲的期望。最后考上了名牌大学，顺利进入大公司工作。

但是，众所周知，在这一年的职场中，能力并不是最重要的。想要升职加薪，还是要有一个“好爸爸”。显然，来自农村的周晓没有这样的人际关系，也没有小白脸的样子，所以能得到女老板的青睐。我30岁了，还在底层。

幸运的是，周晓近年来存了很多钱。出于对命运不公的愤怒，周晓选择了辞职创业，并在他刚上任的办公楼附近开了一家快餐店。没想到，仅仅一年时间，周晓就靠这家快餐店赚了130万元。他赚了很多钱，收入比以前的同事高好几倍。就连当年欺负自己的老领导，自己也没赚多少。

周晓开快餐店的方法其实很简单，只有一个诀窍:饮料免费。所有来快餐店的顾客都可以免费喝饮料，不另收费。

有些人感到惊讶。饮料虽然便宜，但如果论利润，一瓶饮料能赚一两块钱。现在放弃一两块钱的利润，真的能获得130万的利润吗？

我告诉你，如果你做的不对，你只会赔钱。但如果方法用对了，130万的收入就别提了。只要你本事大，连260万的收入都有可能赚到。周晓是如何操作的？具体说一下吧。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

周晓推出了这样一个活动:只要顾客花18元成为会员，不仅可以免费获得价值28元的牛肉套餐，还可以免费获得18瓶饮料。

先不说这18瓶饮料。就以这套牛肉饭为例吧。原价28元。现在只要18元就能吃到一个，就足以吸引大量顾客进店。加上这额外的18瓶饮料，你能吸引多少顾客？不用我多说，大家都能猜到，

于是有人问，套餐卖得那么便宜，现在还送那么多饮料，周晓怎么赚钱？

其实很简单。首先，这套牛肉饭要28元，但是如果只算成本的话，不需要18元。周晓从顾客那里收到了18元的会员费，他已经赚到了牛肉套餐的钱。至于送出去的饮料，只有顾客来店里吃快餐，才能免费喝一瓶，所以这些饮料只是锁定顾客的一种手段。顾客吃一份快餐带来的利润远远超过一瓶饮料的成本，所以周晓不仅不亏，还赚了钱。

后来，周晓推出了“会员升级”活动。老会员只要花20元升级会员，成为高级会员，以后来店里吃饭就可以免费获得一张刮刮卡。刮刮卡可以用来抽奖。客户取多少钱，下次来吃饭用这张刮刮卡可以减免多少钱。当然，每张刮刮卡都是有时间限制的。如果客户逾期未使用该卡，该卡将失效。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，周晓就是这样，喝酒不要钱，但是他一年赚130万，赚了很多钱。