大家好，我是宣，电商运营。内容太干了。仔细看完，如果有不明白的地方，文末可以自行选择福利，私信(学习)即可。

品多多很多新手商家对于店铺运营都是无能为力，或者就是没有财力投入大量成本。那么今天就拿一个门店案例给大家分享一下，零经验小白店如何低成本打造10w+爆款产品。

这是一家食品店，店主卖腐竹。店主是农民，对电商运营一窍不通。他对如何做主图，关键词，付费推广这些概念一窍不通。

另外是新店，销量几乎为零。店家因为自身的经济状况，花不起很多钱做付费推广，所以店家的目的就是低成本建店。

腐竹这种农副食品的优势在于，拼多多平台的受众多为家庭主妇和中老年人，所以腐竹这种农副食品会很受平台用户欢迎。所以有很好的发展土壤。但是浴霸本身有明显的淡季，一般大部分时间都是淡季，旺季在冬季和年底。旺季刚好和双十一重合，所以一系列运营策略已经敲定。

2019年5月开始正式运营。

后续:5个月销量达到10w+。

今天，每天卖出800-1200张

日销售额在1万元以上甚至接近2万元。

店铺本身就是拿货的厂家。店铺销量做起来之后，自己开厂，甚至开始给其他商家供货。

从小农商户到厂家，电商界的灰姑娘故事已经完成，小白店主也可以逆袭了。

整个运营店铺的过程一直围绕着低成本这个核心要素。

以下是具体的操作流程:

因为是小白店，所以要注意商品的基本细节。我们不应该吝啬这方面的费用。首先要做好基础销售和测评就是优化主图。

对于食品类产品，要特别注意主图。如果主图有吸引力，就很容易下单

可以在推广工具-质量创意列表中找到。

找到自己的品类，参考品类中的优质创意图片。

或者去拼多多搜索关键词，参考排名最靠前的商品主图。

如下图食物类主图建议放大食物本身的细节，增加图片的亮度和光泽使食物看起来新鲜明亮，会更有吸引力

为了实现低成本的目标，我们肯定需要进行主图的绘制，所以我们需要在前期进行绘制，以点击率为主要核心指标，选择点击率高的为主图。

关键字也是类似的逻辑。可以先在推广工具——搜索词分析中搜索对应的关键词，以筛选出的关键词的点击率为行业基准进行淘汰和替换。

根据官方PPC扣费计算公式:

单次点击价格PPC=(下一次出价*下一次质量得分)/自身质量得分+0.01

质量得分主要由点击率决定。说白了，你的点击率越高，ppc就越便宜，推广成本也就越少。

这也是为什么我们要如此注重主图点击率的优化。

优化前的店铺点击率只有2%-4%。

至今基本稳定在16%左右，最高可达22%

点击率的提高不仅降低了成本，还带动了商品在付费推广中的排名，带来了更多的自然流量。

初期销售基数没那么高，店里老客户少，所以店内选择引流sku，

“250g尝鲜价”，sku的名称和价格都很有竞争力。前期是新店通过低价SKU引流销量、培养客户绕不过去的阶段。

在销售基础打好，点击率提高之后。10、11月大促季恰逢浴霸旺季，需要加大促销投入，进一步提升销量和排名，为双十一大促预热。

当然，增加销量最快的方法是报名活动，但众所周知，报名活动大多是亏本销售。那么如何降低活动中的损耗成本？

本店采用“过山车”的报名节奏，一周内报名2-3场。参加一次活动后，销量会大增，活动结束后销量又会下降。经过一两天的整改，我们会再次报名参加下一项活动，继续完善...这样销量就会像过山车一样上下波动。

配合“过山车”模式，券面进行了调整。参与活动时选择无门槛2-3元的店铺优惠券，提高活动产出，活动结束后再下调至1元无门槛优惠券，稳定利润成本。

这样做的好处是可以控制节奏，不用长时间处于亏损状态，还可以提升排名

活动结束后恢复原价+优惠减少。这时候承接活动带来的后续流量就会盈利。盈利会用于弥补之前活动报名时的投资损失，不会在活动中盲目亏损。学习这种模式的商家应该根据自己的利润来制定活动价格。

经过预热，双十一大会将推动流量涌入，我们不得不关注转化，而评价是影响转化的一个非常重要的方式。

店铺通过短信营销-评价有礼等方式引导顾客进行图片评价和留下专家体验。我之前说过，美食图片很重要，评价中的图片评价能极大的引起顾客的食欲。

升级，店铺销量和排名会更稳定。

2020年也实现了30000+的单日销量。

店铺建好以后，有很多老客户，回头客，有销量，有排名。这时候就要增加SKU，侧重利润，克重高的SKU，增加客户订单，增加利润。

很多小企业做了之后都会遇到一个问题，就是不会踩刹车，也不能付出太多。

淡季是节约成本的最佳时机，尤其是降低很多场景的成本，因为很多场景的流量更大，所以成本会更高，先降低涨停

另一方面通过分时折扣降低成本，优化生产。

但是服务市场上的一些工具在很多场景下可以设置分时折扣。如图，店铺7: 00-11: 00，19: 00-24: 00不开门，12:00-15:00五折。

这几段时间营业额小，参观人数少，可以减少支出。

通过分时折扣的优化，生产也达到了非常优秀的水平，最高投入产出比65！

7月淡季会有50w的月销量。

初期店铺每天的促销限额是200个一天，如果销售额像今天这么高的话，每天限额500个，可以说是完全低成本了。

我们能得到这么好的数据，是因为商人不断地学习沟通，从大山里走出来的农民和这样的灰姑娘故事，是拼多多的骄傲。

提醒:此商业案例适合同样属于食品类或者有明显淡季特征的商品参考，操作细节也适合促销预算低的商家。其他产品不适合参考，复制无法成功复制。

好了，今天的分享到此为止。希望对你的店有帮助。我做电商多年，深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学习不接触新方法就会没落的行业，所以我可以分享很多我实践经验总结出来的拼多多学习运营的资料给大家学习。

这些都是我实际工作整理出来的资料。

收集方法

关注“电商运营Axon”，私信我可以回复“[S2/]学习[/s2/]”

私信方法:点击我的头像进去，然后点击关注后会有私信专栏。

如果对你有帮助，请记得回来转发评论给电商运营阿轩。