一、2020年的基本目标

企业2020年的销售目标如下:

1.销售目标:1万元。

2.盈利目标:2020年盈利1万元以上。

3.新产品销售目标:新产品销售额达到1万元以上。

二、实现目标的基本措施

市场部应采取措施，如培训和定期的经验交流，使所有人员都能精通业务，有危机感，有效地工作。

员工要全身心投入工作，使工作向高效率、高利润、高分配的方向发展，公司会加强业务管理。为了提高运营效率，公司会大幅度下放权限，让员工独立处理各种事务。为了实现销售目标，建立岗位责任制，实行奖罚分明的政策。

发生交易，要签订合同，彼此都要遵守合同，履行相应的义务，保证合同的顺利实施。

为了促进代理商的销售，公司建立了销售管理体系，即将原来的买方市场转为卖方市场，使公司享有控制分公司、代理商、零售店的优势。

把主要销售目标放在分公司，培养和引导其促销方式，从而刺激需求的增长。定期举行社交会议，进一步加强与代理商的联系。利用客户调查卡的管理来规范零售店销售业绩和需求预测的管理。

除了沿用以往代理商采取的销售拓展策略外，将上述方法作为强化政策，从两个方面努力拓展新的销售渠道。

检查与代理商的关系，建立一致的会计制度。

三。市场部工作计划

市场部包括内部和外部，具体的销售工作计划和措施，市场部计划。

四。代理商的推广计划

(一)销售新产品的方式

将全国有影响力的30家分店划分为区域，在每个划分的区域采用新品销售方式，即每人负责30家左右，每周或每隔一周走访一次，利用走访机会对销售进行监督和奖励，并进行调查、服务、销售指导和技术指导等。

新品的库存要努力维持零售店一个月的库存，代理店两个月的库存。

销售主管和销售人员的职责和待遇基准应该明确。

(二)新产品协作机构的建立和工作

为了使新品的销售方式和促销活动顺利推进，还需要以国内各大零售店为中心，按地区设立新品协作分机构。

新的产品协作机构的工作包括:分发和发送相关杂志；提供我们产品的样品；安装区域合作店的招牌；向全市所有合作门店发放商标；分发广告传单；积极支持经销商；举办讲习班和研讨会；为年轻人增加柜台；介绍新产品。

3)增强零售店员工的责任感和销售意愿。具体实施要点如下。

1.奖金激励方法

零售店的员工被要求每次销售我们的产品时都要寄送销售卡。销售卡15张的时候会给他们发奖金，提高他们的销售积极性。

2.加强人员辅导。

销售主管可以利用面谈进行教育和解释，从而提高零售店员的销售技能，加强他们对产品的了解。

销售主管可以亲自接待客户，演示销售行为，让代理商的员工从中得到直接的指导。邀请合作组织的员工参加零售店员工的研讨会，以提高他们的销售技能和产品知识。

参加研讨会的员工通过向其他店员传授销售技术、产品知识和技术，促进了他们的销售热情。

动词 （verb的缩写）扩大消费需求的计划

(一)广告的实施

在新的产品销售体系建立之前，人员的拜访活动暂时优先，广告活动是未来的策划活动。

研究广告媒体，达到以最小的成本获得最大的效果的目的，完成广告计划。

为了实现上述两个目标，应该对广告宣传技术进行充分的研究。

(2)使用购买调查卡

查看购买调查卡的回收和调查方法，真正掌握客户的真实购买动机。

利用采购调查卡的调查统计、新产品销售方法系统、客户调查卡管理系统等。，以有效地预测需求。

不及物动词商业管理控制

(1)经营业绩统计

利用各代理商、分公司营业员反馈的客户调查卡统计销售业绩，或者根据客户调查卡管理新产品销售系统等管理。

按照销售办事处和地区，分别统计门店的销售额。

各售楼处称，店外销售单独统计。

另外，各营业所要进行几种销售统计。

根据以上统计，观察和掌握各门店的销售业绩，各负责人的活动业绩，各商品品类的销售业绩。

(二)建立和控制经营预算

建立业务预算和资金预算，资金预算需要随着经营业绩上下调整。

预算的各种基准和要领需要完善，成为范本，部门和各种机构要交流合同。

根据各机构对预算和实际金额的统计、比较和分析，制定对策。

部门经理按年、季、月分别制定本部门的经营方针和计划，并提交部门修改定稿。

企业二年度工作计划

2020年这一年，有了这几年的积累，我们已经步入了快车道。为了实现稳定的效益增长，并以全新的姿态展现给客户，一个更有活力、更有活力的企业必将大大提高其管理水平，这既是市场竞争的外在要求，也是企业自身发展壮大的内在要求。对各部门来说，全面提升管理水平，跟上公司发展的步伐，既是压力，也是动力。为实现公司2020年整体经营管理目标，公司制定了2020年工作计划如下。

1.根据今年的工作情况和不足，结合公司目前的发展形势和未来趋势，人力资源规划将从九个方面开展2020年的工作:

1.进一步完善公司组织架构，确定和区分各职能部门的职责，努力使组织架构科学适用，三年不做。

重大调整，以确保公司的运作运行在现有的组织结构。

2.完成公司各部门各岗位的工作分析，为人才招聘、薪酬评估、绩效考核提供科学依据；

3.完成人力资源的日常招聘和分配。

4.开展薪酬管理，改善员工薪酬结构，实施科学公平的薪酬体系；

5.充分考虑员工福利，做好员工激励，建立内部晋升制度，做好员工职业生涯规划，培养员工的主人翁意识和奉献精神，增强企业凝聚力。

6.在现有绩效考核体系的基础上，参考先进企业的绩效考核方法，实现绩效考核体系的完善和正常运行，确保与薪酬挂钩。从而提高绩效考核的权威性和有效性。

7.大力加强员工的岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8.建立内部纵向和横向的沟通机制，调动公司全体员工的主观能动性，建立和谐融洽的内部关系。集思广益，服务企业发展。

9.做好人员流失率控制，预见和处理劳动关系和纠纷。既保护了员工的合法权益，也维护了公司的形象和根本利益。

第二，增加人员编制:

前台:前台人数增加到3人，分管不同区域。

第三，加强人员素质培训

春节前后将完成各地区所需人员的招聘和培训工作，使2020年新管理体系实施期间人员质量得到充分保障。慎重选人用人基层管理者，不要凑数。

第四，加强人员考核。

在人员配备、资源保障、绩效考核等方面制定详细的实施细则，从制度上保障这项工作。并根据各地区的实际情况和存在的问题，有针对性地进行分析研究，督促其在短时间内建立健全按规管理。

5.加强市场调研。由专人(兼职)根据销售部提供的信息量和公司在各地区的业务进展情况，对各地区业务的发展现状和潜在发展趋势进行充分的市场调研。通过调查获得第一手资料，为公司开拓各地区新市场出谋划策。

不及物动词品牌推广

1.为了进一步盘活品牌，扩大盘活的市场份额，初步考虑在2020年对品牌进行推广和拓展，打造更大的市场空，为上一层楼的实现打下坚实的市场基础。

2.进一步完善内部管理和宣传。在各现场制作安装宣传横幅或广告牌，现场展示企业实力，及时制作企业新业绩和宣传资料。

3.加强对与外界接触的人员的专业知识培训和素质教育，树立良好的企业形象和企业文化内涵，给每一个在我厂与人接触的人留下美好而深刻的印象，从而有更清晰、更深刻的认识。

七。顾客接待

宾客接待仍然是业务部门的工作重点之一。做好客人接待工作是业务联系的必要前提和基础。按照公司有关规定保质保量做好客人接待工作，是业务部门必须认真研究和讨论的重要课题。表面上看，接待工作比较简单，但实质上，客户接待是一门非常高深的学问。没有深入的研究和讨论，就无法让作品尽善尽美。所以销售部门要在方法、步骤、细节上下功夫。为了少花钱又不影响接待效果，需要多了解客人的人生经历、性格、处事方式、处事风格、企业价值取向、经营理念、产品特点、行业地位等等。认真研究分析日程安排，让每一位嘉宾在最短的时间内有一个全面、清晰、深入的了解。

对盘活的产品表现出最大的认同感，对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期、坚持、认真对待每一批客人、每一位客人，让他们对接待工作满意作为业务部门每一位接待人员的准则。从而提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。因此，销售部将在2020年重点关注以下几个方面:

1、督促全体员工始终以热情为原则，礼貌克制地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年比一年好。

2.在提前保证客户接待效果的前提下，尽可能节省接待费用，以降低公司整体运营成本，提高公司利润水平。

3.继续做好客户接待档案管理工作。

4.调整部门人员岗位，招聘高素质人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了满足公司业务发展的需要，更好的做好接待工作，落实招聘工作也是非常重要的。

八。内部管理

1.严格执行5s管理模式，严格执行一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次做好工作的策略，逐渐成为一个执行团队。

2.严格按照公司规定的要求，进一步开展部门的工作管理。

3.充分发挥部门各岗位员工的工作积极性和主观能动性，在工作中强调过程控制和最终效果。提高工作责任心和工作质量。严格按照相应的岗位职责实施考核制度。

4.一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系是一盘棋。积极协调营销系统各部门之间的联系与协调，以提高营销系统的整体战斗力，为实现2020年营销目标提供最佳服务。

5.配合日常行政工作。主动为各部门做好后勤保障和日常服务工作。为他们创造更好的企业文化氛围和工作环境。