大家好，我是王·。

我前面写了一篇关于如何建立代理人培训体系的文章，很多合伙人私下找我谈话，咨询如何建立代理人投资裂变体系。今天我再写一篇关于团队投资裂变系统的文章，希望对品牌商有所帮助。

1。团队投资裂变体系是社交新零售商业模式项目发展的根本动力

在新社会零售项目的运作中有两个非常重要的部门，即投资促进部门和培训部门。

我们常说，一个新的社会零售项目的成功取决于它的招商体系是否强大，一个项目的长期成功取决于它的培训体系是否强大。因此，招商体系和培训体系是支撑社会新零售商业模式项目发展的根本动力。

2。团队投资实力体系是社交新零售商业模式项目发展的关键

在众多的社会新零售商业模式项目中，有的企业招商做得非常好，有的做得不好。其实内在的根本原因并不是企业的实力，产品的质量，交易者的能力，而是他们的投资体系是否健全，是否专业。

在我辅导的品牌企业中，我们往往喜欢和之前有直销经验的合作伙伴合作，因为只要对方有直销经验和团队经验，基本上就能取得非常好的效果。这是因为他们在招商和带领团队方面真的非常专业。只要把过去招商做直销的经验调过来，再加一点我们的教练和运营体系，就能取得很好的发展。

2020年8月，我在河北保定辅导一个奶茶减肥产品项目。9月份开始招商。到今年5月，我来到上海参加我的新社会零售商业模式总裁班的培训班。品牌创始人告诉我，项目发展很快，总付款已经超过2000万，计划到9月付款过亿。

为什么这个企业发展这么快？因为品牌的核心股东团队都是多年的直销从业者，在团队投入和团队培养方面都非常有经验，手中也掌握了大量的团队资源，所以上线后取得了快速的发展。

因此，团队投资体系的建立是项目快速发展的关键。

3。团队式裂变招商和传统招商有很大区别

在我接触的品牌老板中，有老板说我过去一直在做招商，应该在社交新零售项目上有优势。有招商经验的从业者，在社交新零售商业模式项目上确实有天然优势，但并不代表你只要做过招商就能做好社交新零售商业模式项目，因为社交新零售商业模式项目的招商体系与传统的招商体系有很大不同。

传统投资体系属于渠道投资，社交新零售商业模式项目属于团队裂变投资。

传统的渠道招商方式有广告、渠道沟通、资源对接、招商会、渠道代理商维护等。不需要培训代理人继续招商，或者组建代理人团队，或者带团队，或者带新的支持系统。

而团队裂变式招商则不同。团队裂变式招商，不仅要通过各种手段招募代理商，还要对代理商进行培训和帮助，让代理商不断招商，不断裂变，从而增加代理商招商团的数量，实现项目的长远发展。

所以，要想做好社交新零售商业模式项目，必须做好团队裂变式招商，团队裂变式招商，不是指单一的招商会，单一的沟通，而是一套能让团队不断自我吸引、自我裂变、自我复制、自我成长的招商体系。

因此，社会新零售企业要想做好团队裂变招商，实现团队发展和团队裂变，就必须建立团队招商裂变体系。团队只有建立投资盈利体系，才能实现持续的招商、持续的裂变、持续的长远发展。

13年开始做微信生意，15年开始做交易员，16年开始做企业交易员辅导员。今天，我已经是一名交易顾问了。这些品牌中有100多个有2-3家初创企业的品牌，也有成熟的团队型企业，团队几十万，一年回几十亿。

根据很多企业的运营经验和我的总结，我建立了三个团队式的投资裂变系统，供大家参考。

1。团队裂变复制系统

团队复制裂变复制系统的主要目的是帮助每一个交易者建立一个自我投资、自我训练、自我裂变、自我复制、自动运营的团队。

团队裂变复制系统是一个可以自动吸引投资裂变的系统。这个系统可以让一个没有经验的新特工成长为可以帮助他的新特工的特工。

这是一个成熟的系统，目前国内所有成功的投资团队基本都在用。

整个系统由六个步骤组成，每个步骤都是一个逐步相关的块。

第一步:整理资源

很多新进团队的代理商，在产品销售和团队投入初期肯定是没有客户资源的，或者说流量进入入口。这时候就要根据自己的个人资源进行资源梳理，找到意向客户或代理商。

具体操作方式:老代理支持新代理，把之前认识的人都写下来，整理资源。信息包括:姓名、年龄、职业、与你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。做一个100-300个资源梳理渠道的清单。在这个资源渠道中，可以是人，可以是销售渠道，甚至可以是合作的资源。就是列出所有能有助于销售或招商的资源。

步骤2:一对一的资源通信

当我们的资源清单整理出来后，需要根据资源清单上的信息逐一沟通，从而进行产品销售，为项目招商。

资源单上的人和渠道都是之前和我们接触过的有信任基础的资源，销售的基础是信任，所以这些资源更有利于我们新代理沟通成交，也起到了培训新代理成交技巧的作用。

具体操作方式:与资源沟通单上的人或渠道一对一沟通，根据对应的资源需求进行沟通，沟通的内容可以谈产品体系、盈利体系、招商裂变体系、培训支持体系，从而找到意向客户。另外，当我们在沟通初期遇到困难时，前三个准客户可以找你的老板帮你沟通。(关于这一点，要求我们在给他入职培训的时候告知我们的经纪人，以后他也会帮助他的新经纪人。)

第三步:始终采用新的ABC结束规则

新旧ABC交易规则是销售交易的一种辅助机制。意思是当我们的新代理商缺乏销售和招商经验时，可以从他们的直属上司那里得到帮助，协助他们进行销售和招商。同时，当我们的新代理商有了自己的团队，也要帮助下一个新的团队合作伙伴招商和销售。

【/s2/】具体操作方式:【/s2/】新代理经验不足时，有可能让他的直属上司帮他做销售和招商，进行新老帮工作流程。同时，他有了自己的团队之后，当你的下属团队在销售过程中遇到困难的时候，他也要帮助自己的团队。

所以，我们在设计奖金制度的时候，为什么一定要为同级代理商设计两层返点呢？是因为农行总是带来新的辅助规则的要求，因为当他们的利益相关时，老板会支持新的代理商去开发市场，否则利益不相关就很难执行。

第四步:与新员工进行一对一的入职培训

代理商招募新代理商后，需要对新代理商进行一对一的培训，帮助新代理商快速了解项目运作机制，即以新的一对一培训开始培训。

具体操作方式:新代理招募后，老代理会在3天内对新代理进行一对一的培训。时间可以是半天到一天，地点不限。有两个部分来解释内容:1 .阐述新社会零售商业模式体系、产品体系、盈利体系、投资裂变体系、培训支持体系、私人营销体系等。，从而增加代理商对项目的认可度；2.帮助代理商制定市场开发、销售和招商工作计划，帮助代理商快速回报投资。

同时帮助我们培训新的代理人，在我们没有经验的时候，仍然可以找我们的直属上级帮忙带老带新，这样就可以充分的帮助我们做好相关的培训，开始工作。

第五步:沙龙俱乐部/招商会/线上公开课

团队负责人或者公司会开一个公开的招商会，老代理商邀请意向代理商参加会议，通过招商会招募新代理商。

具体操作方式:与意向代理或消费者一对一沟通后，尚未达成交易。这时，我们可以利用“场”的力量和集体的力量来进行交易。我们可以邀请他们到我们的会场，通过会场气氛的影响来和我们的消费者或者代理商打交道。

招商会的形式有大有小，小的叫沙龙俱乐部，大的叫招商会。会议的形式没有限制。会议涉及的基本内容板块有:产品体系、利润体系、招商体系、援助体系。

案例分享(消费者+代理案例)、活动政策等。

第六步:集体启动

公司开展的集体代理培训课程，如线上小白特训营和线下代理培训课程。

【/s2/】具体操作方式:【/s2/】公司组织的代理商集体培训是针对新入职代理商的系统化培训课程，基本时间为2~3天，讲解内容涉及产品体系、盈利体系、投资体系、培训体系、私下营销等相关内容，目的是让新进代理商学习整个项目运作的机制。另外就是为了促进我们初级代理向高级代理的晋升，所以我们会在集体出发的时候安排开球活动。

以上是我为团队裂变复制系统总结的六个步骤。当我们的一个代理完成这六个步骤后，他会回到第一步的资源整理，帮助新的代理整理资源，不断循环系统。

这样我们的代理团队就可以继续裂变，发展，招募新人，扩大团队人数。

2。公共域流量转换系统

任何商业的本质都是流量。如果你想成为一个好的团队，你必须有持续的流量。

公共域流量转换系统是一个可执行的操作系统，帮助我们的代理建立流量，传入流量和转换流量。

这是一种私人营销的引流模式，目前在中国商业营销领域发挥着非常重要的作用。

第一步:公共域流量吸粉系统

通过线上自媒体渠道和线下个人资源渠道，项目或产品吸粉引流，通过线上精准内容营销和线下相关引流活动，吸引精准目标客户群体，将精准目标客户粉丝引流至个人IP微信号。

具体实施步骤:

线上渠道:从媒体矩阵平台注册，输出垂直领域内容，吸引目标粉丝群体，引流到个人IP微信号；

线下渠道:根据自身资源设计活动，吸引精准目标客户群体，向个人IP微信号引流。

第二步:个人IP业务标签定位系统

通过商标签约建立个人IP，通过垂直专业的个人IP输出获得精准粉丝的信任，吸引精准粉丝的关注。

具体实施步骤:

第三步:私域流量营销体系

通过微信的精细化运营，可以将我们的微信号粉丝转化为我们的消费者或者代理商。

具体实施步骤:

第四步:伙伴裂变系统

通过精细化管理，把我们的粉丝变成消费者，消费者变成爱心会员，会员变成我们的代理商，代理商变成合作伙伴，合作伙伴变成高级合作伙伴。

具体实施步骤:

通过精益运营和代理招商机制，不断将转化后的粉丝提升为合作伙伴。

代理商通过公域流量转化系统快速建立自己的流量入口模型，不断积累自己的精准流量人群，从而获得稳定的流量入口渠道，为后续团队的发展打下坚实的基础。

3。社区营销交易转化系统

社群营销交易转化体系是指通过社群营销将粉丝转化为消费者，进而从消费者转化为合作伙伴。适合粉丝获取更多社交新零售项目。

社群营销体系有两大目的，一是把粉丝变成消费者，二是把消费者变成合作伙伴，和他们一起赚钱。

社群营销体系并不是说通过微信群长期运营我们的粉丝，而是通过微信群进行转型，提高我们粉丝的质量和代理商的水平。

第一步:收集粉丝

收集粉丝，引流到个人微信号。

具体实施步骤:

1.通过各种渠道组织和收集粉丝群体，如公共领域的粉丝池、产品购买者、电子商务购物者、购物者、礼物接受者和活动参与者。

2.通过批量微信号、批量微信群建立粉丝池营销矩阵。

第二步:把粉丝变成会员

微信号矩阵积累粉丝，通过产品购买成为会员用户，享受购物优惠。

具体实施步骤:

第三步:把会员变成代理

会员通过购买高价固定产品成为代理商，拥有分销权。

具体实施步骤:

第四步:将代理变成合作伙伴

建立合伙人奖金制度，招募代理商为合伙人，建立合伙人招商裂变机制。

具体实施步骤:

通过社群管理，把原来的粉丝变成我们最终的合作伙伴，和我们一起创造事业。社区营销为我们的代理商招商引资提供了一种全新的迭代式合作伙伴招募机制。非常适合有粉丝或用户群的社交新零售项目运营粉丝、消费者、代理商、合作伙伴。

建立新社会零售商业模式项目组招商裂变体系，是项目运营者和品牌创始人的首要任务。

这项工作必须在项目开始前建立，并应用于第一批种子代理商。第一批种子代理商用好了，后续系统才能良性传播复制。

1。企业应根据自身个性化条件选择团队招商的裂变系统

每个企业都有自己的个性化情况，我们需要根据自己的个性化情况选择合适的团队投资裂变体系。

在我的交易经验中，有团队运营经验的合伙人往往会选择团队裂变复制系统，有流量运营基础的合伙人会选择公共域流量转化系统，有互联网运营基础的合伙人会选择社群营销转化系统，但归根结底还是要根据企业创始人的经营经验来选择和判断。

总的来说，团队裂变复制体系更适用，更适合大部分常规企业运营。

2。三种团队式招商裂变系统协同建立完善的招商裂变系统

在我们的客户中，经常以团队裂变复制体系为基础，结合公共领域流量转化体系和社群营销交易转化体系，促进代理商的招商、裂变和成长。

当然，如今的社交新零售商业模式适合各行各业。很多行业都有非常优秀的操盘手和品牌创始人。相信会有更多基于团队的投资裂变系统可供自己的企业使用。

我希望这篇文章我已经解释了如何建立一个代理团队和一个投资促进的利润系统将有助于你建立一个投资促进系统。

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如有疑问，欢迎私聊。

文/王

社交新零售交易、社交新零售代理商奖金制度设计、社交新零售商业模式顶层架构等国内知名专家。现为上海阶梯教育科技有限公司CEO。

王老师擅长零基础社交新零售商业模式项目启动交易，交易经验丰富，注重实际操作，企业回款快，代理商裂变快。

事实上，他参与了北京同仁堂、仁和药业、湖南澳优乳业等多家知名企业的社会新零售项目的运营辅导。，并担任多家社会新零售商业模式企业的幕后运营辅导顾问。

常年授课的课程有五大板块:顶级操盘手社交新零售商业模式总裁班、流量建设超级流量模式总裁班、超级IP变现个人IP营销变现课程、疯狂裂变合伙人奖金体系设计课程、微信商业操盘手私教内训课程。

截至目前，参与交易辅导的品牌项目超过100个，培训新零售交易员超过1000人。

王老师在新浪微博、知乎、等主流平台开设了自媒体账号，全网粉丝超过50万。

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