很多商家开始尝试直播卖货这种新的营销方式，但是播出几次后，效果似乎并没有想象中的那么理想。我们究竟如何策划一次成功的商品现场销售，如何才能让自己的产品受到消费者的青睐？

笔者认为，想要在直播间成功销售商品，首先要做的就是找到自己的目标消费者和产品卖点。

谁是你产品的消费者？

你们产品的目标消费者是谁？基本上没有一种产品可以卖给世界上所有的人，所以一定要确定我们的目标消费者。例如，王耔牛奶的主要消费者是5-12岁的儿童。染发剂的主要消费群体是50-70岁。笔者打造的新生代辣椒酱品牌“范空辣椒酱”主要面对30岁以下的年轻人。

当你锁定了你的目标消费者，你就可以更有针对性的选择哪个直播平台卖货，因为不同的直播平台用户略有不同。比如淘宝直播的女性用户居多，Aauto faster的三四线城市年轻用户居多。

你们产品的卖点是什么？

无论是自己一个人在店内直播卖货，还是通过名人带货，提炼产品的卖点都是最重要的工作之一。通常情况下，商家找红人做直播投放，红人团队会向商家索要选择登记表，而这个表格中很重要的一栏就是产品的卖点。

关于卖点的提炼，fab法则是一个可以参考的销售技巧。分为三个部分:1 .写下产品的特点。写下产品的优点。写下产品给用户带来的好处。

在我看来，更通俗的说法是，提炼产品卖点基本没有问题，就是“我有的没人有，我有的没人有”。

什么样的主播带货？哪里可以找到合适的主播？

当目标用户定位好了，产品卖点梳理清楚了，就要考虑谁来说，怎么说。也就是找到“锚”的环节非常重要。同理，主播的性格气质也要和你产品的目标消费者相匹配。比如你是服装美妆产品，最好的就是找美妆主播；如果你是美食、农副产品，找一个比较上镜，看起来比较有食欲的胖子也是不错的选择。

至于去哪里找合适的主播带货，笔者在之前的文章里已经分享过了。一般有三种方式:1。直接在直播间勾搭主播；2.联系主播经济公司和工作室；3.联系MCN，红皮资源组织。比如作者几年前创办了一个MCN机构，整合了大量优质红人和KOL资源。

作者@创业笔记社交电商探索者，连续创业者，新生代品牌创始人。分享创业、商业思维、营销观察，关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿趋势。欢迎关注交流。