36Kr了解到，“白色小T”最近完成了数千万元的A轮融资，此轮融资由华映资本领投，梅花资本跟投。在此之前，小白T旗下的大拇指衣柜(浙江)服饰科技有限公司曾在Pre-A轮获得产业资本中浙集团投资。小T创始人张勇告诉36Kr，此轮融资将用于市场增长和团队扩张。

“白色小T”是大拇指衣柜于2019年1月正式创立的子品牌。从男士基础t恤开始，基于消费者产品的实测和反馈，通过上百次的版型重塑、面料升级和工艺技术迭代，希望“让科技重新定义服装”。小T成功抓住了Tik Tok等内容型渠道的品牌红利，投放了大量信息流短视频，成功打造了爆款t恤。此外，它还推出了羽绒服、衬衫、保暖内衣和内衣等多种男装产品。

白T产品图，根据回答者。

36Kr了解到，2020年前8个月，小白T改造全网付费用户40万，营收过亿。2021年3月，小白T月营收增长至近5000万元，同比增长22倍，第一季度营收接近去年全年。同时，小白T的私人回购单月已超过800万元，所有渠道综合回购率超过25%。位列Tik Tok、腾讯男装第一品牌，2月成为JD.COMt恤类目TOP1。

瞄准精英白领男性群体，从科技角度深挖男装“基本款”。

传统的男女装是根据品牌调性、时尚风格、设计元素等综合因素进行设计，而小白T走的是服装爆款路线，结合特定人群的画像和特定的穿衣场景要求，打造针对性的产品。

一二线城市28 -50岁的精英商务男性是小白t的主要消费人群，这些用户的一个显著特点是对基础款有较高的偏好。在张勇看来，中国所有的行业都会进行消费升级，以男装为代表的男性消费市场的品牌升级是被资本市场严重低估的洼地。

现在的品牌市场，任何服装企业都会有白t恤。白T第一阶段的目标是建立“白T是新一代t恤”的用户心智，用科技感和技术应用强的产品重新定义品类，形成品类品牌。张勇告诉36Kr，爆款产品的营销一定是产品的前台。很多人混淆了顺序。在营销之前做好产品为时已晚。营销必须是前台。找出优势卖点，然后有针对性地开发产品。

据悉，小白T已经收集了6万名真实用户的身材数据进行人体工学制版。基于消费者产品的大量实测和反馈，小白T确定了品牌的调性——“以极简风格，在满足优质低价属性的同时，为用户解决穿衣痛点，创新品牌产品”，其主打“高颜值”、“高品质”、“高科技”

在生产设计端，不同于通常企业只迭代服装的布局，小白T以宁波为核心辐射全国优质服装供应链，重点迭代面料性能、花型乃至产业链，确保产品质量达标。其防爆白t恤采用负180液氨机后处理、三针等奢华技术，新推出的第四代t恤还根据用户穿衣场景需求增加防水和针对性。

除了单品t恤系列，小白T已经布局了男装基础产品的完整矩阵，形成了以优势卖点(防水、防污、防油、领口防卷、超薄保暖内衣、冬大衣极致保暖等)的爆款逻辑。)和饱和投放为核心。比如气凝胶“宇航服”就采用了宇航服的核心耐寒技术气凝胶。这种材料不仅贵，而且特别难织。小白T将其应用于服装，并在2020年冬季推出气凝胶宇航服、火山保暖内衣、羽绒服等爆款。

坚持“带货找人”的玩法，小白T计划在T2021年开辟线上全渠道。

小T没有采用传统的“人找货”的上架模式，而是借助Tik Tok、直播电商等渠道红利，以“货找人”算法推荐的形式，锁定目标客户。

作为本轮领投方，华映资本投资总监刘天杰告诉36Kr，男性消费市场的Tik Tok流量红利变化强于女性消费市场。究其原因，男性消费品传统上是被动业务，尤其是服装品类，“购物”感差，对男性自身服装需求感知弱。传统货架电商模式难以激发男性消费需求，而基于算法推荐、定向投放的“找人拿货”则带来了核心变量。

在刘天杰看来，小白T正好抓住了这个红利，不到一年的时间迅速起步，但现在的成绩只是个开始。6000亿的男装市场和老化的头部品牌，小白T面对的是一条极厚极长的雪道，产品产能和流水效率是小白T的两块雪板

Tik Tok、头条、微信朋友圈广告等电商渠道最大的问题是复购率低，难以建立品牌价值。白T基于微信搭建私域体系，提供全套售后咨询服务，帮助复购锁定客户。据悉，目前小白T每月私域回购金额超过800万，私域通过率长期保持在50%以上，各渠道综合回购比例超过25%。同时，预计到年底，私域月销量将超过2000万。

短视频是小白T过去一年的重点营销形式。值得一提的是，与传统的品牌广告形式不同，小白T在Tik Tok、今日头条等平台投放的短视频广告素材多为工厂工作场景。张勇告诉36Kr，这种场景的一大好处是，它可以帮助用户直观地感受到一个白色T是如何产生的。

一年来，小白T的核心用户基本都在贝尚广深等比较发达的一二线城市。张勇表示，在营销渠道方面，2021将加大渠道铺设，并发布3亿元计划。

目前小白T的全渠道在拓展，还是线上为主。电商平台包括天猫、JD.COM、网易优选等今年还将聚焦直播领域，通过搭建自播平台、与领先专家合作带货等方式，开拓新的销售渠道。[/s2/]至于推荐的电商渠道，字节系统、腾讯系统、百度系统、Aauto Quicker系统会继续，今年会拓展其他线上渠道，主要是小红书、知乎、哔哩哔哩、微博等社交平台。在团队优化方面，小白T计划今年将现有的150人团队扩充至500人。

投资者的观点

此轮融资的领投方华映资本投资总监刘天杰表示，“在基础大项上做显著的差异化是非常困难的，这需要对用户痛点的深度思考和对供应链、R&D环节的精益求精。白T不仅在白T的单品上做到了，而且在每个品类上都实现了至少一项显著的功能提升，这也让白T成功地从一家大型的单品公司扩张为一家多品类、多爆款的男装企业。