卖衣服也是一种销售。还要吸引客户，接待客户，介绍产品...

为什么你也卖衣服？有的销售人员业绩好，有的销售人员业绩差？除了勤奋，销售技巧和语言表达也很重要。

接下来，我们简单分享一下卖衣服的技巧和语言:

1。热情欢迎顾客，语言和动作大方得体，能够主动询问顾客的实际需求，推荐合适的款式。有时候你去衣服摊，会发现店员不够热情，主要是不理你，不会主动和你交流。有些销售人员就算不理你，也是远远的说一句“欢迎光临”，然后就按兵不动做她自己的事。这显然是不称职的。顾客如何主动选择你的衣服？

2。鼓励顾客试穿衣服，熟悉衣服的尺码，能够在顾客需要的时候尽快把衣服拿给顾客。光看衣服很难激起购买的欲望。为什么店铺一定要用模特来表现衣服的特点？鼓励顾客试穿是销售的第一步。有些客户不喜欢销售人员跟进，这时候和客户保持一定的距离，就是可以避免被压迫和不舒服，也可以在客户需要你的时候及时出现在客户面前。

3。熟悉服装的所有卖点。在介绍卖点时，不要做孤立的产品描述，要根据客户自身特点匹配卖点。在给顾客介绍衣服的时候，要结合顾客的年龄、身材、颜色喜好，避免给胖子介绍修身的衣服，这样卖点就会变得很难。

4。用文字回答顾客对衣服款式、颜色、价格和穿着效果的异议，获得顾客的认可和信任。顾客在提到这些异议时不要感到不耐烦，这只是顾客对衣服感兴趣的一种表现。比如顾客说“这件衣服的价格能不能便宜点？”其实这就是买入信号的问题。不买研究价有用吗？没用的。所以，这个时候，只要你给出一个巧妙的回答，客户就会买账。你可以说:“店里有活动，买两件能打多少折”或者“这个价格不贵，前几天多少钱”之类的。