APP推广有三个渠道:官方渠道、免费外部渠道、付费渠道。不同通道的操作方法和值不一样空。

随着行业马太效应的加深，获取APP流量越来越难，酒香也怕巷子深。产品再好，没有优质的推广渠道加持，也很难实现有效传播。下面我整理了一些相对有效的推广渠道和实践经验分享，总有一些是你需要的。

首先，官方渠道被优先覆盖

官方资源显然是成本最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道进行推广是一种可以长期坚持的引流方式。

1.官网引流

官网的站内访问是一大流量来源，尤其是内容输出平台。如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，可以实现垂直领域的个性化推送和更多的广告投放。对于用户来说，可支配的阅读时间逐渐转移到了手机上。如果内容平台愿意为他们设立手机阅读场所(app)，相信很多用户愿意下载迁移。

内容网站包括简书、人人都是产品经理、CSDN等。都在首页设置了APP下载二维码入口，一般放在首页右下角和上方的横幅或者菜单栏。建议可以作为网站的必备功能长期放置。

除了首页之外，相关的指导通常放在内容页的右下角或者文章内容的底部。当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内页时，仍然可以看到网站的APP下载宣传。

另外，站内消息通知(私信)也是一个可以使用的功能，但不建议过于频繁使用。在APP有重大版本更新、用户刚注册账号或者APP福利活动上线时发送私信。

更激进的做法是将部分功能移植到app端，用户想要进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是页面上资讯类APP的惯用做法。

2.电子邮件和短信推广

通常用户在注册或参加活动时，都会留下自己的邮箱或手机号码。我们可以确定主题和内容，通过邮件或短信发送给精准的用户。这种方式通常用不了多少次，用一两次就失去了营销价值，但作为用户召回的手段非常合适。

对于电子邮件，QQ邮箱是最合适的渠道。通常只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有一个弹窗，微信上会显示一条未读消息。

如果找不到目标用户，想在更大范围内推广，可以在QQ群搜索中找到相关社区，添加群后导出群成员的QQ账号。因为QQ邮箱和QQ账号的号码是相互绑定的，这样可以准确锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。

推广短信要注意文案会限制在70个字以内，还要注意不要被手机厂商识别为拦截短信。发布前要用不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探索、财经APP的形式，在短信中加入外部链接，利用福利或信息差吸引用户下载APP。

当然，这种推广方式是对文案功底的极大考验。近年来，由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人一看到邮件和短信就想关掉。能否在用户看到消息后三秒钟内抓住眼球，让人有一探究竟的心理，就看策划的能力了。

3.官方媒体宣传

互联网发展到今天，媒体运营的门槛已经很低，官方微信、微博、Tik Tok、贴吧等资源都可以作为引流手段。

官方微信的常规推广手段包括以下欢迎词、下方菜单栏、每篇文章的首图和尾图、图文推送、服务号接入相关功能等。

APP每一次重大版本更新或活动推广，都可以通过微信微信官方账号图片转发或评论的方式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣传造势。关键在于创意和福利。前者鼓励用户转发，后者鼓励用户参与。

微博官方首页Banner可以作为长期广告位。只需添加相关APP下载或活动页面的链接即可。一般来说，如果信息很多，可以放两张图片滚动，轮流播放，也可以考虑类似天猫的做法——只放一张图片，不滚动，让用户集中精力看单个页面的内容。

企业微博通常可以申请蓝V认证，也可以创建相关话题，比如天猫不定期的#社会话题营销#和@明星转发抽奖，对品牌推广和产品推广也有很大价值。微博推广主要表现为粉丝效应明显，受众年轻化，关注明星和KOL的群体增多。

官方的Tik Tok也会耍花招。早在2017年8月，Tik Tok就与Airbnb、哈尔滨啤酒、雪佛兰合作推出了三个品牌视频广告。对于Tik Tok平台和用户来说，高质量的内容是第一位的。即使是广告，只要你有新鲜感、趣味性、创新性，官方账号也可以随时用于广告营销和品牌推广。

第二，免费渠道越多越好

自然，免费的外部渠道越多越好。如果找到一个，组合推广策略需要更多的曝光。

1.应用商店推广

APP store是目前APP的主要下载渠道。除了ASO，还有很多免费资源可用。Android market汇集了大大小小几十个应用商店，但大部分都可以免费上架，主要分发给小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、应用宝、360等主流平台。如果有精力，一些手机软件平台也可以发布。如果用iOS，可以主要放在APP store上。

App store上线可以带来大量流量。通常需要准备图标、市场截图、带频道名称的包、新版本说明等各种资质。还需要办理软件著作权证书。不申请，即使通过审核也不能申请发射。

在小米的开放平台上可以找到相关的汇总信息，部分因为年代原因作废，可以作为参考。

门户网站:

各种应用市场的完整信息:https://dev.mi.com/docs/appsmarket/operation _文档/其他_市场/

各应用市场介绍:https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html

此外，应用市场话题普遍看重app与话题的契合度，推荐新产品为自荐。如果一次申请不到，可以尝试多次。这些都是免费资源，你有精力就去争取。当然，产品质量是根本。小米、oppo等应用商店会定期筛选一批优质应用的首页或优质应用的推荐栏目。

2.论坛和社区推广

优质高流量的论坛可以重点招商，推广形式可以是贴吧、帖子、回答问题等。，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣。这些综合性论坛还设置了分类频道、话题广场等。，并可以选择相应的渠道进行推广。

此外，垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，但这些用户和平台对广告也更敏感，更适合评价或经验分享类帖子的软推广。他们也可以通过直接的交流和接触，及时了解行业重度用户的新需求。

Hao123导航和360导航都可以找到相应的行业垂直论坛和社区。

Hao123导航:https://www.hao123.com/

30导航:https://hao.360.com/

两者都提供详细的社区搜索和分类服务，在这里你可以找到当地优质的社区。

好123社区:http://www.hao123.com/shequ

30个社区:http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html

QQ群、豆瓣群、微信群也可以简单推广产品，最好以聊天的形式植入。QQ也可以直接搜索垂直行业的QQ群。

3.媒体矩阵推广

目前国内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户以移动客户端为主。主要平台有百家、搜狐、今日头条、网易、企鹅、大丰、大禹等。

如果在多个平台发布一篇文章太麻烦，也可以使用简媒的一键发布功能，一次性在所有平台发布。

门户:http://www.ejianmedia.com/#/

这方面的推广形式主要是日常的账号运维。当然也可以写一些软文发表。一般平台会对相关标签的用户进行个性化推送。文章内容越好，推荐率越高。

另一方面，平台也会得到相关资源的支持。比如百度和搜狐的网站可能会收录自媒体文章，尤其是百家号和搜狐，对SEO也有帮助。

4.基本品牌推广

品牌形象的建立主要是通过在搜索引擎上建立词条、问答、信息等行为。当潜在用户对产品感兴趣并搜索相关信息时，更容易实现转化。

百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等。都可以免费创建词条，同时还可以在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台上进行问答，从而提升品牌的讨论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费，可持续。只要人们的搜索习惯不变，就能长期帮助转型。

三。支付渠道的筛选和交付

考虑到目前推广成本在上升，付费渠道还是要平衡成本和收益，不管有多少渠道，都要做好效果监测和试错筛选。最适合自己的才是最有效的。

1.信息流广告

鉴于目前流量入口被几大头部平台控制，投放信息流广告也是目前效益不错的渠道。广告信息流的特点是算法推荐和原生体验，可以通过年龄、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向。，并根据自己的需求定制推广APP。

主要信息流广告平台(成本较高):

百度信息流

包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台。因为百度是作为搜索引擎和竞价广告诞生的，广告推荐算法主要是基于用户的搜索内容。所以百度信息流也适合竞价广告。

腾讯广告(原广点通)

主要涵盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空房间、浏览器、微信原生、微信微信官方账号、天天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户。缺点是只要是社交相关的产品，基本不做广告。

广告产品包括西瓜视频、火山视频和Tik Tok。特点是算法成熟，用户主要集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适合APP广告。

微博范统

主要针对微博中的粉丝和潜在粉丝，微博的广告也具有转发、评论、收藏和赞普通微博的功能。如果创意足够好，甚至可以实现广告的二次传播。广告的形式比较灵活，包括博文、应用、视频、图文、九宫格等。微博中的用户群体多为年轻女性，娱乐元素较多。

此外，还有UC头条广告、Aauto Quicker、李、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会比较明显。比如，Aauto快的用户主要来自三四线城市，李用户主要是24岁以下的二代少年，知乎用户主要是高学历用户。可以根据产品的调性来选择广告渠道。

2.KOL营销

KOL是指在行业内拥有话语权的关键意见领袖。他们往往有一群认同他们价值观的粉丝追随。KOL的推荐普遍被粉丝重视，甚至被赞和转发。KOL可以通过投稿或合作的方式为品牌推荐和代言。

KOL推广一般分为两种:

一种是有影响力的，比如明星，微博电视，网络名人等。，其一言一行都能创造百万关注、微博话题、媒体指数。这种推广方式意味着流量关注和品牌影响力。

另一类是专业的，比如垂直领域的专家，重度用户。他们的观点和评价往往更加专业和客观，也能对用户产生一定的影响。不过这种方法更大的价值是积累口碑。

往往现象级的刷量案例是两者的结合，一次成功的KOL营销会有产品影响力和口碑的双重收益。当然，选择什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群是否符合产品的目标用户特征，其次看产品风格与KOL的契合度，合作内容要有创意。如果是植入式广告，应该尽量隐晦。

3.裂变促进

“以新带旧”是目前APP用户的低成本增长模式。通过邀请好友参与活动，鼓励APP现有存量，带动增量，最终形成裂变效应。这种营利性促销的主要奖励形式包括物质奖励或精神奖励，如红包、VIP、优惠券、积分等。这些奖励也能刺激用户实现二次消费。

具体形式主要分为两种:

一种是以福利活动为名的短期推广，一般回报很高。借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告的同步推广，以制造现象级爆款为推广目的，王者荣耀、拼多多、趣头条、饿了么等。应用通过裂变推广得到了疯狂的扩张。

另一个是长期以来APP内置的邀请打赏功能。像支付宝、滴滴出行、Luckin coffee、神州专车等等app早就配备了专门的入口。这个功能页面曾经给神州专车带来了70%的新用户。这是几乎所有app都会设置的嘉宾入口。建议所有app都可以开发一个邀请和礼遇页面。

一般来说，裂变活动中容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码和手机号”。可以利用openinstall的免填邀请码的安装功能辅助推广，在用户邀请过程中减去“填邀请码和手机号”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。

门户:https://www.openinstall.io/

4.线下推广

主要分为本地推广和线下投放，线下推广非常适合需要学习成本的O2O APP推广。在线上流量成本越来越高，真实性难以保证的情况下，线下推广是一个合理的选择。

推地对项目落地的执行力要求更高。如果只是阶段性的短期尝试，可以自己做。相对来说，成本不会太高。但是，如果像饿了么、美团、滴滴等O2O产品。都算是长期核心竞争力，还是建议和第三方推送公司合作，会更专业，更有计划性。

线下投放场景主要集中在交通繁忙的区域，如地铁、公交、电梯、高铁等。如果产品偏向文艺或者阅读类app，也可以在传统纸质媒体上投放广告，比如垂直类杂志、报纸等。

5.百度推广

百度的产品维度非常全面，尤其是百度搜索。因为抓住了用户获取信息的途径，百度搜索显示的信息结果排名更有参考价值。在SEO关键词优化的基础上，主动竞价百度，通过广告曝光品牌，也是必要的推广措施。百度广告一般免费展示，用户点击广告只需付费。注意最好设置预算上限，防止恶意刷单。

此外，百度还和很多垂直论坛等平台合作，可以向很多行业的头部平台展示广告。创意是重点。潜在用户往往不知道自己的需求。帮助用户提前想到并展示出来也是非常重要的。

百度推广入口:http://e.baidu.com/product/sousuo

四。摘要

APP推广的投放策略主要集中在以上三个方面:官方渠道优先，免费渠道越多越好，付费渠道的筛选。

我这里只说一些主流的、基础的渠道，包括相关的实践方法，但是真正实践中可以挖掘的推广渠道还真不少。无论是免费渠道还是付费渠道，除了预算，我们付出了大量的人力和时间成本。

那么，如何确定哪些推广渠道最有效，最适合自己APP的定位，就成了必须要解决的问题。现在使用无包装的渠道统计方法，可以对多个渠道进行统计，评估推广效果。

通过渠道调查和效果回溯，快速试错，完善推广方案，是APP推广中另一种相对有效的策略。相信用好这两个策略，一定会让你的APP推广事半功倍。

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