很多企业品牌想试水直播带货，又担心没有主播。他们在直播间不知道说什么，没有内容，不知道怎么推进进程。接下来我给你整理一下，希望能帮到你。

1.开播前30分钟主播的工作内容

第一分钟立刻进入直播状态，和进入直播间的粉丝打招呼，来一波互动，反复强调本次直播的主题和优惠力度(社群运营的邀请要在开播前一周重复，通知尽量到位)。

5-10分钟，直播间已经有点人气了，主播可以一边等着更多人进直播间，一边靠安利直播爆款、主推、有价格优势的产品等来搅局。

10-30分钟，可以直接进入产品介绍，也可以笼统的介绍一下当今的直播产品。在这个过程中，会有粉丝的疯狂叫号，会有某个产品的呼声很高。主播不能跟着粉丝的节奏走，要控制好自己的节奏。

2.播出半小时后，正式逐一推荐产品。

产品介绍应遵循“不啰嗦、不拖延、不敷衍”的原则。产品介绍一定要有重点，有卖点，突出好处。

一个产品的介绍大概需要5分钟，爆款产品和主打产品的介绍时间稍微长一点。

3.现场控制根据实时数据调整活动。

直播过程中，场控要根据直播间同时在线的人数和每个产品的点击量，转化销售数据，指导主播调整重点解读。比如某个产品呼声很高，现场控制员可以安排在直播最后一个小时返回现场。

或者对于销售数据较高的产品，产品介绍和购买时间可以适当延长几分钟。

4.平仓单可以在直播的最后二十分钟下。

在直播的最后20分钟，主播可以预测本次活动和下次直播的结束时间，强调直播结束后将关闭所有优惠活动，所有商品下架，点后不能购买，从而促进那些犹豫下单的客户。

对于一些呼声非常高的产品，可以在直播结束前安排回归节目，或者在直播间用粉丝的声音引导新人关注微信微信官方账号，做好粉丝留存，因为每次直播都有一定比例的客户转化，只有做好粉丝沉淀和留存，才能实现粉丝的持续运营。

5.产品展示顺序和优惠机制

产品展示的顺序要提前安排好，最好能精确到时间，以便有序直播。不要按照粉丝喊口号的顺序直播，这样会扰乱直播秩序，容易造成混乱。

产品的优惠机制一定要提前准备好，否则很容易翻车。在播出之前，需要确定每个产品的价格机制。包括但不限于:优惠力度(包括原价、获得价、押金金额等。)，优惠方法，是否有赠品(赠品是什么？买产品是要送礼，还是要送多少钱？)

如果是优惠券优惠，要注意提前测试是否有优惠券，因为优惠券优惠失败导致翻车的直播很常见，但万无一失的直播会给粉丝更好的印象。此外，还要为实用产品准备实地测试的实验道具。可以请模特来展示直播间的效果，视觉冲击和效果会更好。

6.提前设计互动活动。

针对粉丝的福利活动，如抽奖充现金红包、订购仪式、抽奖免单、转发仪式、邀请仪式等。

实施方案也要提前规划，可以在开播前、某个小时、开播前设计粉丝活动。或者是喜欢的数量和直播间的人数，来个福利互动也不错。

以上是直播投放过程中直播脚本和流程的大致模型。对于想做直播的企业，也可以随时联系美橙直播(V: Manyuer 71)。美橙直播，企业品牌层面的综合直播解决方案服务商，帮助企业品牌搭建私域流量专属直播平台。满足医美频道、社区电商、直销模式、民营电商、连锁品牌线上电商、微信业务、渠道销售等全行业场景的民营流量电商直播。通过“系统+营销+落地”的形式，全面解决企业品牌0对1直播体系建设问题，直播营销多种互动方式，赋能品牌交易转化和用户运营。