今天，我们来谈谈升职。现在正常开店的话抢免费流量真的太难了。不要看多少人发多少天，多少免费流量。像这样的店铺和产品真的太少了。大家最常见的获取流量的方式就是付费考试推广，然后系统给你分配一点免费流量，基本构成了大部分店铺的流量格局。付费流量带动的免费流量交易量加上付费交易量，再除以总成本，如果计算出来的产量亏损，就需要调整推广方式和推广效果。如果效果真的很差，就要考虑产品结构了。如果盈利了，恭喜你。真的，不要太盲目的执着于大店的巨大流量。这不是我们应该羡慕的。踏踏实实做个店。当你的水平一步步提高，该来的总会来。
所以对于我们大部分店铺来说，想要有一个好的产量，促销工具的选择就显得尤为重要。目前最常用的有直通车、引力魔方、环球舞台、淘宝客等。淘宝客里就不说了，玩了这么久都不好，这几年效果越来越复杂。
像直通车、万有引力魔方、万能舞台这些工具并不都适合，所以今天主要说的是什么产品适合驾驶，如何驾驶。我想这是每个人都需要的。所以在开始之前，我们先来分析一下产品。我觉得主要归结为四大类:标准品、非标准品(这里不区分半标准品，可以判断我们的产品属于哪种玩法)、街头品(在街上或商场里随便就能买到的产品)、市场品(通常集中在一个市场的，比如建材、板材等。)，工具上有区别，打法上也有区别，所以我们
首先是标准和非标准产品。
什么是标准产品:有统一市场标准的产品，市场上一般都有明确统一的规格、款式、型号。比如保时捷911，G，宝马7，5，3，奔驰S，E，C等。，可以马上想到产品的外观和一些生活用品，比如婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿奶瓶、手机等等。
什么是非标产品:与标品相对，没有固定的属性，没有固定的款式，比如非品牌的衣服，非品牌的鞋子等等。
半标准产品是定性的，没有具体特征。半标产品有的适合标准游戏，有的适合非标准游戏，还是要自己决定。比如鞋子里的AJ，每个型号也是一个特定的款式，也就是说我们可以按照标准的游戏来做，而不是标准的产品。
然后从标准品和非标准品来区分街上产品和市场产品，街上到处都可以买到，比如衣服、手机、家电、日用品、主食零食、水果蔬菜等。这类产品基本上可以使用任何推广工具，比如直通车、引力魔方、万能舞台等。，但是再做的时候要注意人群标签的问题。我通常建议你先开车，在你走之前跟踪人群。引力魔方和万能舞台打开后，推荐流量一般会上升，这部分转化率比较低，最好先贴上标签，对转化率也有帮助。
像那种市场产品，直通车一般都够用，流量精准，人群定位精准，推荐流量一般转化不好。
然后就是直通车，引力魔方，宇宙舞台之间的冲突。直通车和万有引力魔方没有位置冲突，但是直通车和万有舞台有位置重叠。所以直通车和万有引力魔方，宇宙舞台同时开启的话，要注意各个工具的效果和冲突，要有重点的推进。
那么，我们来说说这三家分别面对的是什么流量。你也可以用这个来定位产品，看看适合哪个流量。直通车就不用说了，你可以添加自己想要的词，做自己的店铺和产品。自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个品类都适合开车，不会开车也不用争论。
然后重力魔方，这是推荐流量，首页推荐，购买后等。其实这也可以叫信息流广告，就是平时你没事的时候出现在朋友圈的广告，所以这种广告适合去访问，比如再打开淘宝，在首页转悠，穿插那些广告，也是个人的浏览习惯，影响成千上万的人，所以你的产品出现在消费者面前的次数越多，就越影响你的标签。
万能舞台有点类似于引力魔方，但是涵盖的东西更多，更容易操作，基本上没什么好调整的。是新品、爆款、活动的特别推广。基本上是系统匹配你。至于匹配什么样的人群，就看你的产品和店铺了，系统会根据你的产品进行学习。
那么在这里，你有没有发现一个很重要的东西？对，就是人群标签，所以你的人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越好，也就意味着店铺的健康状况更好。
这张图比较稳定。参观者的消费水平和买家的购物水平是一致的，你可以在直通车上的人群中看到智能引体向上的转化率。如果这个转化率的行业平均值小于，说明标签不太好，建议先用直通车打造人群标签。
基本上差不多。下面简单说一下如何使用这些工具。首先说一下直通车。毕竟也是应用最广泛的推广工具，最成熟的工具。只要你想打开，一般都能达到想要的效果。
区分标准和非标准直通车的播放方式:
简单总结一下，标准的卡位/抢位，高出价低人群溢价。
非标产品，出价低，人群溢价高。
先说非标产品。里面会有一些基础的东西，标准产品也可以看。后面说到标准产品就不说这些了。下面只说卡位和标准品抢位的方式。
非标产品款式多样，大家购买时会翻来覆去，价格也不一样，面对的消费群体也不一样，所以以人为本为主，关键词竞价价格不要太高，溢价要高。
首先选词:一定要选和自己产品匹配的词，不要加无关词！！！
这些都是大梦常用的基本东西。系统推荐-下拉框-学生员工进店的话-智能推荐报告-快递网等等。
添加单词的另一个选项是精确匹配和广泛匹配。这个你要注意。正常情况下，精准词转化率会更高，一般建议精准。然而，一些类别本身没有太多的流量，这也可以广泛尝试。前期没有足够点击量的支持，也很难获得权重。
其次，添加人群:首先要明确我们的店铺和产品对应的人群，你想要的人群，比如我卖128价位的连衣裙，学院风，那么我的主要人群一般是18-24，消费范围100-300，性别女。
所以再加的时候会重点关注这部分，但是25-29号可能会有购买，所以这个也需要测试。另外这一类比较大，可以用三级人群来测试性别-年龄-月消费额度。
或者单笔-性别-年龄，单笔和月均会有重叠，所以这两个要分开考。
先说标准:
理解了标准产品的概念后，就很容易理解操作了。如果我想买某款手机，那么我会去搜索，我一定会优先选择旗舰店。如果旗舰店没货了，那么我基本上都会去专卖店前几个有货的店买，很少再往下看，因为我不会因为产品和价格再次相似而再浪费那段时间，所以这是标品的核心运营思路，努力抢前面的位置。
说到抢位，常用的工具主要有两个，一个是卡位，一个是抢位。简单来说，这两个就是一个手动抢，一个机器抢，但其实两者还是有很大区别的。
先说卡位。卡位很简单，就是关键词竞价。尽量选择第一或者前三的位置。可以搜一下看看。第四名的直通车其实是比较落后的。当然，一些真正贵的4-6类也可以测试。
但是很多时候这个卡槽不会像他建议的那样在那个位置，也就是说卡不在上位。主要是这个卡槽不算人群竞争，他给你的位置仅供参考。所以，它只是在一定程度上提高了你的地位。一般来说，如果卡位的话，点击率一般会变高，但是如果没有卡位，点击率变高，也不能绝对受位置影响，也可能是你的图片足够优秀，你的价格，你的营销卖点影响。如果单纯是受位置影响，对画面要求没那么高，所以这也是展台的优势之一，位置要求没那么高，拖价格的时候后期操作比较好。为什么这么说？拖价格的前提还是那些。第一，计划稳定(质量分数足够高
如果方案足够稳定，点击率也应该足够稳定，而且现在我们做了卡槽，点击率有所上升，但主要不是受位置影响，所以还是说明方案整体比较好，如果点击率不够，还可以用人群拉，这样可以快速提升词的权重，后期拖价的时候可以多方面做。
但是，有利也有弊。缺点是卡位不准确，部分产品点击率没有明显变化。不可能测试其他想法，换个词给人，精简区域。在这种情况下，我们必须抢占位置。这个以后再说吧。
其实卡槽很简单，一个offer而已，但是最重要的操作在后期。在做标准产品的时候，人群也必须做。这个增加的人群要根据自己的品类大小和量来决定。如果人群覆盖的人数比较多，就是三等人群，如果覆盖的人数少，就是二等人群。产品价格高，价格高，消费低，消费低，总体测试中等。
说完了展台，再来说说展台抢，其实就是指展台抢工具，因为不是每个展台都能获得好的效果。很多车都做了展台，但是点击率还是没有提高，换图换人群也没有好的效果。这时候我们可以尝试用展台抢助手来做。这和抢摊不一样，是你想要的真实地点，这当然是抢摊成功的前提。这个设置比较简单。只需设置溢价比例，选择你想要的理想排名。这个保费比例是30%起定的。后期一般不需要把成功率调的太高。如果能达到50-60%，成功率基本更高。当然这个也要看你的关键词竞价。如果对排名有什么期待，就要把物品分类，细分品类尽量第一，最低的前三，小一点的品类尽量第一，流量本身就小，不要抢流量小的第一，大一点的品类，看关键词。如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六也行。当然这也要看你自己的需求和实际操作。只是大梦一般都习惯这样。如果前期不知道怎么设置，可以尝试这样做。
一般情况下，点击率会比以前高很多。如果没有改善，就要检查抢位成功率了。一般92%以上就够了。
那么，我们来说说抢位助手怎么用，保费怎么定。
一般分为以下几种情况:
1.低出价高溢价
这种情况下，关键词竞价低，人群溢价高。这时候降低抢单助手的溢价是可以的。其实这个时候抢人助手还是要增加人群的流量的。为什么保费要低？这主要是因为我们不能破坏我们原有的交通结构。
现在因为低标高溢价，大部分流量应该是在人群上面跑的。你可以这样理解。在一堵2米高的墙内，有两个人站在墙边往外看。一个叫关键词，一个叫人群，身高0.5米，骑在关键词上(等于人群溢价的50%)。这时候两个人都看不到墙外的风景，但是这个时候来了。这个时候这个叫人群的人已经看到了墙外的风景，而这个叫关键词的人仍然没有像以前一样享受到任何优惠，或者说只能通过人群了解外面的风景。此时，如果抢位的助手是1.1m，那么关键词的高度也来到2m 1，可以看到外面的风景。这个时候就不需要人群告诉他外界的情况了，那么人群获得的流量比例就变大了，这是自然的。
在这种情况下，并不是很适合拖价格，因为拖价格的目的本身就是提高人口覆盖率，而现在这种做法是提高人口覆盖率，拖价格的难度更大。这也是大梦建议你前期多尝试卡位的原因，不要先抢位。
2.高出价低溢价
这时候就要先计算人群覆盖率，其实和上面的道理是一样的。主要目的是提高人群覆盖率。这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况一样，可以使用针对助理的低保费。
如果人口覆盖率很低，此时有两种情况:
第一种情况是计划运行速度非常快。这种情况下，运营可以降低关键词竞价，抢位溢价率提高。这次降价的幅度是每次5%-10%，抢位溢价率同比提高。当然，这个时候你要观察抢位的成功率，降价，仓位肯定会降低。你要观察抢位的成功率。这个只有第二天才能看到，所以记得第二天早上再看成功率。当然，如果你的点击率下降了很多。一般抢位成功率较低，需要及时增加抢位溢价。如果溢价点击率正常的话，基本上就是成功抢位了。此时建议实时观察数据，但要以小时数据为参考，如果小时数据变化较大要及时调整。
第二种情况是计划运行缓慢。这里我说，计划的跑步速度是多少？跑的那块是能快速跑完的涨停，比如一两个小时，两三个小时，慢的七八个小时，可能晚上十点或者十一点才能跑完。跑得慢，就需要抬高人群溢价，做低标高溢价的辅助溢价。基本上这和低标高溢价的情况，涨价幅度是一样的。
那么，我们来谈谈高出价低溢价条件下的价格拖累。这时候其实比低出价好，因为出价高，人群溢价低。这时候每次降低5-10%的出价就可以了，然后观察数据变化。根据人群数据，抢位成功率可以适当调整人群或抢位溢价。这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故。即使数据变化很大，也可以及时拉回。
接下来还有引力魔方和万能舞台。其实这两个谈不了那么多，操作也比较简单。万有引力魔方从超级推荐和钻展升级了，基本上不是和更智能了。唯一让我觉得不错的是他们的关键词定向更准确，更好用，所以你可以更专注于这个关键词定向。万向泰最常用的产品是产品运营——产品加速。有些店铺还是很不错的，转化率高，但是平均点击成本有点高。另外，该产品暂时不支持换钱。不知道下次更新会不会升级。如果能用的话可以试试这两款产品。篇幅太长，就不赘述了。
