新华社记者庞、报道

“从三到七到七到三。”福建晋江号手服饰有限公司总经理洪景新介绍了公司内外贸订单比例的变化，“这几年两个数字是倒过来的。以前大川处理的是信用证和汇率，现在开始研究售后和电商直播。”

号手所在的福建省晋江市英林镇，素有“泳装名镇”之称。面积不到30平方公里的英林镇，聚集了200多家大大小小的泳装企业，年产值超过200亿元。业内有一种说法，全球每100件泳衣，有30件来自晋江，其中超过三分之二来自英林。

曾经，英林98%以上的泳装出口海外。然而，当新冠肺炎疫情席卷全球，泳装外贸需求大幅减少时，这个对外依存度很高的小镇产业遇到了运输不畅、订单锐减等困难。据晋江泳装行业协会调查，疫情导致当地61家企业取消订单约1452万份。

外贸受到打击，但一些本土企业挺了过来。分析原因，洪晶新认为，一些企业已经将目光投向了复苏迅速、潜力巨大的国内市场。“随着人民生活水平的不断提高，居民消费结构的升级和生活方式的改变，国内市场越来越热。"

“国内市场每年有10%至20%的需求增长，预计公司外贸业务占比将从目前的80%左右下降到未来的70%。”晋江七彩狐泳装集团董事长洪建库也有同感。

意识到国内市场的蛋糕越来越大，如何生产出国内消费者认可的产品，在竞争激烈的国内市场站稳脚跟，企业也面临着巨大的挑战。

国货助推英林泳装产业进军国内市场。英林镇经济发展服务中心主任洪金忠说，近年来，英林泳装公司通过与安踏、特步、361度等晋江本土鞋服品牌合作，取得了不错的成绩。“目前，一些头部泳装企业在实践中找到了转型路径:通过品牌运营和电商模式提高议价能力；通过品类和布局延伸，提高产品的科技含量；针对国内不断上升的运动健身需求，我们将推出瑜伽服、潜水服等各种产品。”

在晋江小号手服饰有限公司展厅，工作人员正在展示小黄鸭泳衣系列。新华社记者郭宇摄

走进小号手服饰与知名IP小黄鸭推出的联名店，圆眼睛扁嘴巴的“可爱鸭”形象格外可爱，俘获了不少消费者的心。洪晶鑫说，在电商平台上，联名款的联合购买率超过2，这意味着消费者不仅买了一件泳衣，还买了泳镜、游泳圈等周边产品。

通过联名，小号手国内市场份额不断扩大。不同于传统的代工模式，小号手负责从产品研发到销售的管理，自主性大大提高。目前小黄鸭系列年营业额近8000万元。

中国消费者不再看重“是或不是”，而是选择“是或不是”。为了跟上国内市场最新的消费需求，英林的泳装企业从面料入手，不断增加产品的科技含量。小号手每年在R&D费用中投入约600万元，约占5%。七彩狐推出了多功能面料，展厅里凉爽、抗菌、除臭、防晒、保暖的面料让人目不暇接。

在晋江宏兴服装织造有限公司，工人们正在检查潜水服的缝制细节。新华社记者郭宇摄

在颖珍泳装企业的工厂车间里，利润率更高的冲浪服、潜水服、骑行裤、瑜伽服的生产也在如火如荼地进行。晋江宏兴服装织造有限公司总经理李建兴说:“随着国内消费升级的加快，个性化和多样化的消费需求日益增加。冲浪服、瑜伽服等产品的生产机器、弹力面料、泳衣都差不多，近几年销量大增。”

晋江泳装行业协会秘书长洪子峰说，以前协会经常组织企业到大型外贸公司学习。近两年，会员企业对跨境电商、直播等新型学习资源的需求更加强烈。虽然目前英林镇的泳装产业以外销为主，但相信随着国内市场的活跃度和需求的增加，当地的泳装产业会有更广阔的天地。