6岁的拼多多和它的8亿用户，还会做什么？
文|李成栋、朱留香
来源|东哥解读电商(ID: dgjdds)
5月26日晚，拼多多(PDD。美国)发布了2021年第一季度财报(以下简称2021Q1)。财报显示，一季度拼多多实现营收221.67亿元，同比增长239%。彭博分析师预测第一季度的收入为204亿元，明显高于市场预期。
2008年活跃用户方面，拼多多第一季度保持了30%以上的增速。截至3月底，拼多多年活跃买家数增长至8.238亿，平均月活跃用户数增长至7.246亿。连续两个季度成为国内用户最大的电商平台。
数据列表
财报显示，拼多多2021Q1实现营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元增长239%。
以及成本:拼多多第一季度运营成本为107.46亿元，比去年同期的18.3亿元上涨487%。总支出为155.68亿元，比去年同期的91.08亿元增长71%。
其中，营销费用129.97亿元，同比增长78%，实现了名副其实的“百亿补贴”；管理费用3.52亿元，同比增长4%；R&D费用为22.12亿元，同比增长51%。
拼多多实现的2021Q1毛利114亿元，毛利率52%。营业亏损41.47亿元，较上年同期略有减少。
拼多多2021Q1归属于普通股股东的净亏损为29.05亿元，去年同期为41.19亿元，亏损大幅收窄。
按照非美国通用会计准则，拼多多归属于普通股股东的净亏损为18.09亿元，去年同期为31.69亿元。
截至2021年3月31日，拼多多持有的现金、现金等价物及短期投资达834亿元。
截至2021年3月31日，拼多多过去12个月的活跃买家数量已增至8.238亿，过去一年净增1.957亿。平均月活跃用户增至7.246亿。
受消费者春节逗留的影响，消费需求有望在五一假期和年中得到释放。据预测，拼多多的营收和人均购买力将在第二季度再次大幅增长。
拼多多的收入增长主要得益于在线营销技术服务收入的强劲增长。第一季度平台网络营销技术服务收入141.115亿元，较上年增长157%。商品销售收入51.241亿元。
营收上涨239%，100亿元补贴进一步加大
财报数据显示，拼多多2021Q1营收同比上涨239%，至221.67亿元。其中，平台网络营销技术服务收入141.11亿元，同比增长157%，占总收入的64%；交易收入29.31亿元，同比增长180%；商品销售收入51.24亿元。
来源:拼多多财务报告
受春节关门时间影响，拼多多今年第一季度实现了网络营销技术服务收入的增长，是整体收入稳步增长的主要原因。国家邮政局数据显示，春节期间(2月11日至17日)包裹总量6.6亿件，比去年同期增长260%。今年1-4月，中国实物商品网上零售额同比增长23.1%。
在营收翻番的前提下，为了满足用户的多样化需求，拼多多第一季度继续加大了对优质商品的补贴和覆盖。其中营销费用同比增长78%至129.97亿元，实现了名副其实的“百亿补贴”。即便如此，拼多多近年净亏损逐渐收窄，2021Q1净亏损降至29亿元，盈利能力明显改善。
平台稳步发展的背后，离不开用户数量和质量两方面的提升。
全年净增1.957亿，拼多多进入8亿用户时代
拼多多这个不到6岁的年轻企业，已经成为国内用户量最大的电商平台。
客户端方面，截至2021年3月31日，拼多多活跃买家数达8.238亿，较上年同期净增1.957亿。去年第四季度，拼多多用户规模达到7.88亿，首次问鼎国内最大电商平台。在此基础上，拼多多本季度仍保持了同比30%以上的用户增速，进一步扩大了领先优势。
随着国内消费市场的持续回暖，拼多多APP月平均活跃用户达到7.246亿，同比去年同期的4.874亿增长49%，占年度活跃买家的88%。
QuestMobile数据显示，过去一年，全网月均MAU增长1303万，月均增速1.7%。相比之下，拼多多APP活跃度月平均增长率是全网的28.8倍。
品多多后来者居上的根本原因在于，在移动互联网时代，内容电商兴起后，流量上游的企业拥有了话语权，品多多通过社交实现流量的自供，而阿里等依赖流量导入的企业正面临用户增长的瓶颈期。
传统的基于搜索的电子商务是人们通过大数据找到商品并匹配相似的商品。淘宝和JD.COM的购物习惯，90%来自直接搜索，然后根据销量和评价购买。这些不主动在网上购物的人，有一部分被传统的基于搜索的电子商务忽视了。
拼多多看到了这种被忽视的需求，试图通过构建社交场景来完成寻人的逻辑。以简化的购物流程，专注单品购物，通过“拼”模式，精准定位个人消费圈，优化购物体验，在不同消费者中圈粉。
因此，在8亿用户的共同推动下，以“拼”为核心的新型消费业态改变了传统的农产品配送和品牌建设模式，消费者更加追求性价比。
除了客户端和商家端，越来越多的全球一线品牌选择入驻拼多多。上个季度，拼多多平台上的商户总数超过860万，本季度继续保持高速增长。与去年相比，拼多多“百亿补贴”品牌官方旗舰店增长超过10倍，其中数码家电、美妆服装等品牌增长最为明显，仅小家电旗舰店新增就超过600家。
最新数据显示，在平台商家、品牌商、服务商等生态伙伴的大力支持下，拼多多“亿元补贴”频道活跃用户数已突破1亿，每天有超过1000万人购买下单。
拼多多收入的增长离不开客户质量的驱动。用户的青睐离不开拼多多专注于农产品品类的策略。目前农业领域的线上普及率一直落后于行业平均水平，生鲜农产品是生活必需品。通过优化生产、配送和消费流程，拼多多不仅提高了行业效率，也为自身带来了可观的收益。
科技赋能“农业”，产业带共赢
受疫情影响，外贸受阻，国内果蔬在大环境的推动下迎来曝光。但是网购的经验告诉我们，即使是同产地、同店、同批次的果蔬，质量也会参差不齐，也会面临物流阶段的损耗。虽然这些都是概率事件，但还是会降低购买欲望和复购率，这也是非标产品常见的痛点。
互联网发展的红利还没有渗透到供应链最底层的农民，他们的耕作种植技术还是靠经验，很少有人依靠专业技术和数字技术。如何帮助农民提高产品价值和销售效率？挑战也是行业机遇。
今年“一号文件”明确提出“实施数字乡村建设发展工程”，数字技术基础设施建设进一步提升农业农村生产力，为乡村产业振兴提供了新平台。目前，采用物联网、人工智能、5G等新技术的智慧农场进入大众视野，新型电商成为各地农民解决鲜活农产品“卖难”的重要途径。
以拼多多为例，拼多多作为最大的农产品上行平台，其农产品上行增速已连续五年超过三位数，2020年农副产品GMV将超过2700亿元。
“拼多多正在努力成为全球最大的农业和日用品平台。”拼多多董事长兼CEO陈雷表示，未来五年，拼多多将继续与地方政府和农业机构合作，加大对农民的技术培训，用科技赋能农业生产，助力乡村振兴。
拼多多从一开始就直接带领10万“新农人”返乡创业，并承诺5年内再培训10万“新农人”。通过促进农民收入的增长来推动绿色农业的发展，实现良性循环。
在农业科研领域，拼多多还与国内外数家顶级科研机构、院士、专家展开深度合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等领域持续投入。
2020年，在FAO的指导下，拼多多与中国农业大学共同发起了首届拼多多农业科研科技大赛。结合新一代人工智能技术、专家经验和作物模型，判断数字化技术应用于生产过程的真正价值。紧接着，拼多多还支持了“2020全球农民创客大赛”等项目，持续支持数字农业青少年科技创新活动。
据了解，拼多多刚刚与新加坡食品与生物技术创新研究所联手，对新型植物性肉类进行开创性研究。在此之前，拼多多还启动了基于农药残留检测的科研项目，深入探索食品安全问题。
拼多多等新型电商平台和“新农人”不仅在实践中“生长”出各种具体标准，还引导供应链根据农产品的大小和外观进行分级，并在生产过程中积极探索相关标准，从而促进产业标准化发展，增加农民收入。在此基础上，继续推进“最前一公里”与“最后一公里”的直接对接，将大大降低产后损失率，增加农民收入。
据悉，拼多多正在基于先进的算法和数据分析，更动态地跟踪、定位和管理包裹流，设计响应更快的物流架构。2018年，拼多多自有物流电子面单系统将在短时间内成为中国乃至全球第二大电子面单系统。
拼多多进一步探索物流信息系统和基础设施的基础在哪里？
品多多陈雷表示，“去年，中国超过三分之一的包裹来自品多多，品多多在复杂技术系统的设计方面拥有专长。我们在算法设计、数据分析、冷链物流等方面进行了开发和优化，并申请了部分专利。我们希望在实践中推广，帮助物流供应商提高效率，降低成本。”
买菜需求旺盛，证明移动平台的属性和团的模式非常适合食品和日用品。因此，在寻找技术和物流方面的解决方案时，拼多多将继续努力成为全球最大的农业和日用品平台。
写在最后
2021年初，拼多多用一份亮眼的财报向我们展示了这匹黑马的成长速度。以快速增长的用户数量和质量优势反哺收入；农产品上行推动了订单量和成交额的增长，也为用户和农户带来了持续的价值。
