今天要给大家带来的案例是:长沙有一家餐厅，老板采用“会员卡模式”营销，短短一年，疯狂盈利200万。

各位餐饮界的朋友们，你们不会以为只要味道做好了，生意就好了吧？其实现在光靠味道做菜是没用的。毕竟是个酒香巷子深的年代。当然，如果你只是打算在小区门口开个小店赚点小钱，那你可以假装我什么都没说。

我有一个开餐馆的朋友。我们都叫他老徐。今年46岁的徐，做餐饮十几年了，有赚有赔。在他最困难的时候，讨债的都跑上门来要钱，老婆孩子吓得不敢出门，还是我们几个兄弟凑钱帮忙，不然徐当年就从楼上跳下去了。

老徐年轻的时候对餐饮没什么兴趣，但恰好父亲开了一家餐厅，规模不是很大，但因为味道好，生意很红火。老一辈的人很固执，只想让老徐回到餐厅学习和管理。然而，老徐不喜欢它。总之，他就是这样反叛的。后来，也是意外。我父亲死于车祸。老许开始后悔了。他以餐厅为寄托，开始回家接管餐厅。

然而，在那个时候，老徐是一个年轻而充满活力的年轻人。他从哪里知道如何做生意？当时看着餐厅生意不错，就搞了盲目扩张。结果我没赚到钱，却负债累累。

后来，在这些年里，为了赚钱还债，老徐吃了很多苦。最后，他得到了资本，重新开了一家餐馆，和以前一样的名字。老徐计划东山再起。餐厅重新开业的时候，生意确实不错，但是开业活动结束后，进入餐厅的顾客开始逐渐减少。再加上疫情，老徐似乎又要“翻身”了。没想到，人家马上就展开了营销攻势。你猜怎么着？仅仅一年，老徐就赚了200万英镑！

【/s2/】一、199元可以办理会员卡；

2。成为会员后，不仅可以免费喝酒，还可以获得分红权。

以上两个举动都是老徐在餐厅发起的营销活动。是不是看起来这个根本不管用？毕竟，你给客户的好处，只有在客户花钱后才能享受到。如果你跑了，客户不是会损失很多吗？如果顾客觉得自己亏了，还会在店里办会员卡吗？徐到底做了什么？

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

老徐首先推出了一个活动:活动期间，只要顾客进店就餐，然后消费199元成为会员，不仅可以免消费199元，还可以免费获得199瓶啤酒。

你看现在这个活动，是不是立马就吸引人了？毕竟对于顾客来说，吃一顿饭199元，不管去哪个店消费，这199元都是需要花的。与其花在别处，不如花在老徐这里，他们可以获得更多的利益，这也是客户自身的“最大利益”。

此外，老徐还告诉客户:成为会员后，可以获得分红权。以后介绍朋友进店消费，报会员客户名字，可以享受8.8折优惠。而会员客户本身可以获得5%的奖金。[/s2/]

看起来折扣不大，分红比例也很小。感觉没什么意思吧？但是，这个折扣和分红比例可以提高。如果会员和客户介绍足够多的朋友，或者消费达到一定金额，朋友享受的优惠会更大，客户的分红比例自然会更高。

老徐，正是利用这样一种可升级的“会员制模式”进行营销，让顾客觉得自己也是餐厅的股东。作为股东，你自然要操心自己的餐厅吧？反正就是我推荐给朋友们的顺口溜。为什么不做呢？

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法，我的专栏里还有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个前沿赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。

最后，老徐就是这样，用“会员模式”营销，一年赚200万。