网易YEATION也将进入9.9美元的市场，虽然不包括邮费。

包括家用拖鞋、儿童牙刷、收纳筐等，网易YEATION对180个爆品进行了重新定价，放入7月19日上线的“9.9优品区”。从食品到清洁用品到床上用品，这些产品涵盖了YEATION的十大类。从价格上看，基本都是原价的五折到八折。

“9.9超值区”的商品定价分为五档，从-99.9元到9.9元不等。现在这个专区主要以专题的形式出现。据36Kr了解，7月底App改版后，9.9专区还将在网易YEATION应用中有专门的入口。进入特区的筛选标准是好评率95%以上，复购率50%以上，性价比标签50%以上。

2016年，网易YEATION成立时，主打口号是“好好生活，没那么贵”。在天猫、JD.COM和拼多多之间，越来越多的品牌正在崛起，网易YEATION正在试图找到一条精品电商之路。从百度指数中关注人群的画像可以看出，对应的消费者主要是一二线城市的年轻人。对于那些经过无印良品洗礼，追求性价比的年轻人来说，小而美的网易YEATION确实是一个不错的选择。因此，丁磊为网易精心挑选的GMV目标也是逐年递增:2017年70亿，2018年200亿。

在过去的三年里，网易YEATION的SKU数量也取得了长足的进步，从最初推出时的几百个扩展到2万个SKU。随着扩张，和所有自营电商平台一样，去库存的问题一直困扰着网易YEATION。2019年4月，上海高级金融学院市场营销学教授陈宇勒在接受FT中文网采访时表示，SKU的快速扩张必然导致资本投入的急剧增加，同时也意味着降低库存周转率，高库存一直是零售业的主要风险之一。另一方面，种类繁多的SKU和ODM模式需要YEATION介入产品从生产到销售的每一个环节。如何平衡每个产品和SKU以及质量控制，是网易YEATION现阶段需要解决的另一个问题。

为了去库存，扩大用户群，网易YEATION尝试与拼多多合作。2017年，网易YEATION入驻拼多多，推出“网易YEATION旗舰店”。2018年9月，拼多多将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”。网易YEATION也加入了“品牌馆”。目前在YEATION的旗舰店拼多多上线了63款商品，包括婴儿用品、家居用品以及为数不多的电子产品。销量最高的是婴儿洗衣液，已经组装了75件。而网易严选的行李箱、家居用品等品多多官方旗舰店销量较少。

这也和网易YEATION针对的目标受众是一致的。YEATION副总裁石去年在接受36Kr采访时表示，拼多多更像是YEATION的一次尝试。“对于三四级消费群体，我们还处于摸索的状态，提供什么样的产品，用什么样的渠道，用什么样的服务质量来服务他们，所以我感觉近期不会是我们的核心消费群体。”

另一方面，同行的追赶让网易YEATION的压力倍增。2017年4月，小米“米家有品”正式上线，2018年5月，正式更名为“小米有品”。淘宝的类似平台“淘宝心选”也于2017年5月上线。前者专注于精品生活购物平台，后者强调“潮流、实用、价格优惠”。

左:小米有品右:淘宝心选

从品类结构来看，淘宝新选和小米有品是网易YEATION的对象，生活家居品类是这三个平台销售的主要产品。不过，除了小米自己的生态链产品，小米还有小米选择的第三方代工产品，几乎涵盖了生活的方方面面:日用品、餐饮用具、电动牙刷等。，而网易YEATION和淘宝新轩都是自营品牌，淡化供应商品牌。

从价格上看，网易YEATION新增“9.9超值专区”后，“低至9.9元”不再是另外两个电商平台的专属，只是部分主力商品的价格底线不同。比如三个平台上最畅销的旅行箱单品，淘宝的精选价格大多在199元到599元之间，而网易YEATION则是249元起，最高1299元；小米产品从199元到2799元不等。从三个平台的热销榜单可以看出，各有侧重。淘宝心选依托淘宝自有流量入口，用户需求更加多元化:潮流单品、家居清洁、运动旅行分布均匀；小米产品的热销主要集中在鞋类单品；网易YEATION分为“家居生活榜、美食美酒榜”等等。

此外，36Kr从接近网易YEATION的相关人士处了解到，在库存压力下，2019年网易YEATION的业务重点之一是选择控制SKU数量，以爆款产品为主的原则。其逻辑是，通过设立专区建爆品，增加其销售数量，可以将上游工厂向后推，通过大量订货，降低生产成本，同时降低库存，从而形成整个产业链的良性循环。另一方面，这次重新定价也是为了扩大品牌辐射和人群影响力，提升现有用户的体验。

左:网易YEATION 9.9“高级专区”右:拼多多“网易YEATION官方旗舰店”

提到9.90美元，大多数人的第一反应是联系到拼多多主导的早期下沉市场。为了与拼多多竞争，连淘宝也推出聚划算，重启九件九包应对。36Kr此前报道，今年3月重启的聚划算，根据阿里给出的战报，“18天为品牌带来3亿新客户”，“三、五线城市用户量同比增长超100%”，“电动牙刷日均爆发量超40万支”...而且阿里官方给聚划算定下的基调是“攻占下沉市场”。2018年，拼多多的GMV接近5000亿元，这让很多电商平台改变策略，用最贵的爆款产品从下沉市场中攫取流量。

36Kr还发现，拼多多的“网易YEATION官方旗舰店”尚未上线“9.9超值专区”，店内产品价格变化不大。拼多多最畅销的婴幼儿酵素洗衣皂依然售价29元，而网易YEATION的“9.9超值专区”只要19.9元。网易YEATION对36Kr表示，YEATION推出9.9超值专区并不是为了开拓下沉市场，新定价是基于用户体验，让用户享受到供应链优化后的收益。

越来越多的平台进入互联网零售轨道，精品电商的光环正在消退。如何将自己的品牌优势最大化，吸引更多的流量，网易这一次的低价策略或许是一个很好的尝试。

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