1
9.9，淘宝世界的神奇数字
淘宝发展到今天，网购几乎到了每个人的心里。对于电商发达的中国来说，这是一个连农村妇女都知道的全国性现象。现在和闺蜜逛街更有社交。
无所不能的淘宝商品包罗万象，只有你想象不到没有你买不到。当然，价格参差不齐，商品质量也不一样。有一个非常特殊的区域。如果你之前不知道，现在随着品多多空的诞生，你会有所了解。
那就是“九块钱九袋邮件”，已经成为一个不可忽视的贸易类别。
在淘宝首页搜索任意关键词。只要不是对客户强制单价的标准产品，很多产品在首页就能轻松找到九件九包的产品。比如常见的t恤。
9.9元，最大个位数，这背后有什么故事？
2
9.9的几种形式
淘宝搜索引擎是一个综合性的入口，千人千面的机制让每个人看到的搜索结果都不一样。导致“九块九”这个领域一直不为人们所熟知。很长一段时间，这个领域背后的商家都在默默发财。后来，随着势头越来越大，每个平台都单独做了一个入口。可以分为几类。
①淘宝首页搜索
这是最简单直接的方法。直接搜索“9.9”或者“9.9”，或者按照销量和低价排名。十大产品几乎有一半是9.9。
(淘宝首页搜索9.9页)
②天天淘宝特价。
淘宝首页右上角:网址导航-特色市场-每日特卖。这是淘宝单独的活动页面，通过商家注册活动的方式进行筛选。有的商家选的商品比9.9元包邮还便宜，看起来挺好看的商品集中在这里销售48小时左右。以如今淘宝的商家数量，这样的产品会层出不穷。
(淘宝“每日特供”入口)
这个页面开头直接叫“特佳”二级域名，现在点进去还能看到跳转，不过稍纵即逝。在首页右上角，可以看到9.9元包邮的广告语。
(淘宝每日特惠家居广告)
③拼多多的异军突起
淘宝曾经注意到这样一群商品，这样一群特殊的消费者，但它只做了一个专门的二级页面，引导那里的消费者。但对于淘宝来说，肯定是希望能保持自己物美价廉、产品多样化的品牌形象。9.9邮品总是达不到优雅，所以入口极其隐蔽。
(拼多多首页界面)
然而2016年底，拼多多却异军突起。简单来说，以上产品就是把淘宝“每日特供”产品的规模做大，做大量广告，以淘宝原创产品为主流业务。显然，从谷歌走出来的拼多多创始人黄征非常懂得用户市场分析和消费者定位，牢牢抓住了错失淘宝高端产品的底层市场用户。
④淘宝特别版
在拼多多的压力下，淘宝不愿意在首页和官方APP上开发入口，不愿意被拼多多占领。于是淘宝专门开发了一个“淘宝特别版”APP，上面的商品几乎和拼多多里面的重叠。淘宝的招数真的是为了面子和里子。
(淘宝特别版App进入页面，赫然写着“可存可赚”)
(淘宝特别版App首页)
⑤淘宝客众多的网站
全球最大的搜索引擎谷歌，输入“九块钱九个套餐”，瞬间弹出3亿条消息。前几页都是“每日特辑”或者“拼多多”的低配版。这些网站里的商品和淘宝每日特供一样，但是他们的盈利模式很简单，就是这些商品背后的淘宝佣金。因为这个区别，这些商品在质量上略逊于淘宝每日特供和拼多多。
(谷歌搜索“9.9包邮”)
⑥淘宝客中的散户
淘宝和拼多多毕竟是平台，剩下的淘宝客网站都是有组织的。但是很多人在互联网的各个缝隙和角落都能看到很多广告，比如微信官方账号，朋友圈，淘宝购物下的评论等等。主要内容是引导用户关注自己的微信官方账号，在那里可以获得优惠券，然后便宜买东西。这些广告是互联网上的牛皮癣——无处不在。
(某天猫店9.9商品评论区广告)
这些人都属于淘宝客的行列，只是没有组织，没有那么大。一个大的旅游吸引你访问他们的微信官方账号，就是希望通过你的购物获得一点佣金。于是，他们会在淘宝上把9件有优惠券的商品全部收藏起来，打着“淘宝内部渠道”的旗号和幌子，吸引无知的人上当。
3
九块钱九个包裹的主力是谁？
谁最喜欢买九块九袋的货？按照我们通常的思维，我们会认为这些商品质量不会很高。所以我们以为这些商品的受众一定是集中在四五线城市的广场舞大妈们。
2018年，腾讯企鹅智库发布的拼多多用户数据报告显示，拼多多的用户主要是来自一二三线城市公司的白领、学生、自由职业者，其中30岁以下的占72.9%，与淘宝几乎重叠。和大家想象的大相径庭。
(企鹅智库2018年发布的拼多多用户数据报告)
互联网时代，每个人都生活在网上，生活在朋友圈里。朋友圈里，瑞士滑雪或者南极破冰，新西兰蹦极或者香港街头购物。这是现代人的常态，总是把最好的一面展现给世界。不仅如此，互联网的发展也拉大了这种差距，但是朋友圈没有品味创造品味。人们愿意用最大的成本，来满足两个小时修完一幅图等待赞的过程。
这个“朋友圈的、白”标签背后的代价是，现实生活中，只吃馒头和咸菜。
但基于大家对“9.9包邮”、“拼多多”这些标签的印象，并没有多少人有勇气承认自己只是9.9的买家。
4
看文案，9.9元也能让你变美
哪怕是简单的产品，只要配上大气的文案，你就会觉得这款产品有99%的质感。自己感受一下。
